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Somos uma empresa brasileira, com presença internacional, que traz a inovação em seu DNA!
Na Biolab, acreditamos que equipes diversas constroem resultados mais sólidos e transformadores. Valorizamos a inclusão e a diversidade em todas as nossas posições. Por isso, incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência e de todas as identidades, histórias e origens.
Buscamos um(a) Analista de Inteligência Comercial Sr. para desenvolver análises, estudos e recomendações, por meio da consolidação e interpretação de dados de vendas, mercado, clientes, canais, portfólio e concorrência, visando apoiar a tomada de decisão, identificar oportunidades de crescimento, aumentar a produtividade comercial e otimizar os resultados das unidades de negócio da Biolab.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
-Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados, Ciência da Computação, Marketing, Física ou áreas correlatas;
-Desejável Pós-graduação ou cursos complementares em Business Intelligence, Analytics, Inteligência Comercial, Gestão Comercial, Estatística Aplicada, Ciência de Dados ou áreas relacionadas;
-Experiência com indicadores comerciais e KPIs, Sell-in, Sell-out, estoque, cobertura, mix e positivação, Storytelling com dados;
-Conhecimento em auditorias e bases de mercado farmacêutico, como: IQVIA, Close-Up, FMB, NDDD, MDTR, Non Retail e outras aplicáveis ao negócio;
-Domínio no Pacote Office (Power Point e Excel) e Power BI, tratamento, validação e qualidade de dados comerciais, além de Estatística aplicada e forecast;
-Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial para apoio à análise de dados, elaboração de relatórios e identificação de oportunidades de negócio;
-Conhecimento em Rentabilidade, margem e política comercial;
-SQL/ Python ou R.
CONFIRA ABAIXO AS PRINCIPAIS ATIVIDADES DESTA POSIÇÃO:
-Analisar o ambiente competitivo, por meio da avaliação de dados de mercado, concorrência, participação, preços e tendências, a fim de identificar oportunidades, riscos e necessidades de reposicionamento comercial;
-Avaliar a participação de mercado das marcas, por meio da comparação entre resultados internos, dados de mercado e desempenho dos concorrentes, visando a apoiar a definição de ações para produtos em crescimento ou declínio;
-Avaliar a efetividade das campanhas promocionais, por meio da análise de resultados, investimentos, elasticidade da demanda e retorno comercial, a fim de otimizar as iniciativas promocionais;
-Desenvolver dashboards e relatórios executivos, por meio da consolidação e tradução de dados complexos em indicadores, cenários e recomendações, a fim de apoiar a tomada de decisão da alta liderança;
-Elaborar indicadores estratégicos, por meio da definição de critérios, metas e parâmetros de acompanhamento, visando a mensurar a efetividade das estratégias comerciais;
-Analisar os processos de Joint Business Plan, por meio da avaliação de dados de clientes, canais, marcas e oportunidades conjuntas, a fim de contribuir para a definição e o acompanhamento dos planos de negócio;
-Desenvolver modelos de potencial, priorização e segmentação comercial, utilizando-se de dados internos e externos, visando a direcionar recursos e esforços para clientes, produtos e mercados prioritários;
-Avaliar oportunidades de crescimento, produtividade, rentabilidade e eficiência, por meio da construção de cenários e da análise dos principais direcionadores comerciais, a fim de maximizar os resultados do negócio;
-Rever os processos de Inteligência Comercial, por meio da análise crítica de fluxos, ferramentas e atividades, visando a aumentar a eficiência e reduzir custos operacionais;
-Desenvolver análises preditivas de demanda, utilizando-se de dados históricos, variáveis comerciais e técnicas estatísticas, a fim de reduzir riscos de ruptura ou excesso de estoque;
-Promover soluções analíticas e modelos de apoio à decisão, utilizando ferramentas de Inteligência Artificial, dados internos e informações de mercado, visando identificar oportunidades de crescimento, produtividade e eficiência comercial;
-Analisar projeções de demanda, por meio da interpretação de modelos e cenários disponibilizados pelas áreas responsáveis, a fim de apoiar decisões de abastecimento e reduzir riscos de ruptura ou excesso de estoque;
-Apresentar recomendações às áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing, por meio da tradução de análises em cenários e direcionamentos acionáveis, visando a facilitar o alinhamento e a implementação das estratégias.
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