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Directeur des ventes - Produits Architecturaux
À propos de l'entreprise
Entreprise nord-américaine bien établie dans la distribution de matériaux de finition pour le bâtiment. Reconnue pour la diversité de ses gammes de produits, sa logistique performante et son soutien aux réseaux de détaillants et distributeurs, l'organisation se démarque par une approche terrain soutenue, un fort accompagnement commercial et une culture orientée vers la performance et la croissance des parts de marché.
Description du poste
L'entreprise crée un nouveau poste de Directeur(trice) des ventes afin de piloter la stratégie commerciale, la croissance et la rentabilité des gammes de dalles, comptoirs et revêtements de sol sur le territoire du Québec et de l'Est du Canada, incluant les provinces atlantiques.
La personne retenue aura la responsabilité de définir et exécuter les plans de vente, de diriger une équipe de professionnels des ventes et de développer des relations stratégiques avec les clients, distributeurs et partenaires clés.
Ce rôle combine leadership d'équipe, vision stratégique du marché, développement des affaires et gestion de la performance.
Responsabilités principales
Stratégie commerciale et croissance
- Élaborer et déployer des stratégies de vente visant l'atteinte des objectifs de revenus et de rentabilité.
- Identifier les tendances de marché et les opportunités d'expansion.
- Mettre en place des initiatives structurantes de développement des affaires.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) et ajuster les stratégies en continu.
Leadership et gestion d'équipe
- Diriger, encadrer et mobiliser une équipe de représentants des ventes.
- Assurer le coaching, les évaluations de rendement et la formation continue.
- Instaurer une culture de performance, d'autonomie et d'imputabilité.
Développement des relations d'affaires
- Maintenir des relations solides avec les clients majeurs, distributeurs et fournisseurs.
- Diriger les négociations stratégiques et conclure des ententes clés.
- Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation de la clientèle.
Gestion opérationnelle et collaboration interne
- Préparer les prévisions de ventes et les rapports de performance.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérations et produits pour assurer la disponibilité des inventaires.
- Travailler avec le marketing pour soutenir le positionnement de la marque et stimuler la demande.
- Offrir de la formation sur les produits, techniques de vente et service client.
Profil recherché
- Minimum de 5 ans d'expérience en gestion des ventes dans les matériaux de construction, surfaces ou produits connexes.
- Expérience dans la gestion de pipelines de ventes de plusieurs millions de dollars.
- Connaissance approfondie des produits de comptoirs, dalles et revêtements de sol.
- Excellentes habiletés en négociation, communication et gestion de conflits.
- Forte orientation résultats et capacité d'analyse des données de marché.
- Capacité à prendre des décisions stratégiques dans un environnement dynamique.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et de la suite Microsoft Office.
- Excellente maîtrise du français et bonne communication en anglais.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (50 à 75 % du temps).
Ce qui est offert
- Bonis de performance, de vacances et de recommandation
- Augmentations salariales annuelles
- Congés payés
- Assurances médicale, dentaire et vision
- Assurance invalidité courte et longue durée payée par l'employeur
- Assurance-vie payée par l'employeur
- Programme de remboursement de formation
- Régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur
- Programme de dons jumelés par l'employeur
- Programme de tutorat académique pour enfants (K-12)
