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L'entreprise
Notre client est un promoteur immobilier établi sur la Rive-Nord de Montréal qui réalise et construit ses propres projets multirésidentiels.
Au cours des dernières années, l'entreprise a développé une expertise solide dans la réalisation de projets d'envergure, notamment des immeubles multirésidentiels de faible et de grande hauteur pouvant compter environ 150 unités par phase. Son portfolio représente aujourd'hui plusieurs centaines d'unités construites ou en développement.
Appuyée par une capacité financière importante, une excellente capacité de cautionnement et une équipe expérimentée, l'entreprise souhaite maintenant franchir une nouvelle étape : développer ses activités comme entrepreneur général auprès de clients externes et se diversifier dans les marchés institutionnels et publics.
L'opportunité
Notre client recherche un leader entrepreneurial qui prendra en charge la création et le développement de ce nouveau secteur d'activité.
La personne travaillera étroitement avec le propriétaire ainsi qu'avec un directeur de projet expérimenté, présent dans l'entreprise depuis près de sept ans et appelé lui aussi à devenir associé.
Il ne s'agit pas de prendre la direction d'une division déjà structurée. La personne retenue devra la bâtir.
Au départ, le rôle comportera plusieurs chapeaux. La personne sera directement impliquée dans la recherche d'occasions, l'estimation des projets publics et privés, la préparation des soumissions, le développement des affaires et la gestion des premiers projets obtenus.
À mesure que le volume augmentera, elle recrutera progressivement son surintendant, son estimateur, ses chargés de projet et les autres membres nécessaires à son équipe. Elle passera ainsi d'un rôle très opérationnel à un rôle de direction, de développement et de gestion de la croissance.
Elle ne partira toutefois pas seule ni réellement de zéro. Elle pourra s'appuyer sur :
- La solidité financière et la capacité de cautionnement du propriétaire;
- Un pipeline continu de projets immobiliers internes;
- L'expérience du directeur de projet déjà en place;
- Des partenaires qui connaissent la construction, le développement immobilier et la réalité de l'entreprise;
- La capacité de viser rapidement des projets d'une envergure difficilement accessible à une jeune entreprise.
Une véritable perspective d'association
Il ne s'agit pas simplement d'un poste salarié. L'objectif est d'établir dès le départ les bases d'un partenariat permettant à la personne retenue de devenir actionnaire de l'entreprise à court ou moyen terme.
Une période initiale d'environ 12 mois permettra aux parties de travailler ensemble, de valider leur complémentarité et de préciser les modalités du partenariat. Les paramètres liés à l'actionnariat, à la performance et à la contribution de chacun seront discutés ouvertement dès le début du processus.
Cette occasion s'adresse à une personne qui souhaite éventuellement avoir sa propre entreprise et participer directement à sa création, sans devoir assumer seule les principaux obstacles des premières années : capitalisation, cautionnement, accès aux projets, crédibilité auprès du marché et financement de la croissance.
Principales responsabilités
Développement et estimation
- Définir la stratégie de développement des activités auprès de clients externes;
- Positionner l'entreprise sur les marchés publics, institutionnels, parapublics et privés;
- Repérer et analyser les appels d'offres et les occasions d'affaires;
- Développer des relations auprès des donneurs d'ouvrage, professionnels, sous-traitants et partenaires;
- Estimer directement les premiers projets publics et privés;
- Préparer les soumissions et coordonner les demandes de prix auprès des sous-traitants et fournisseurs;
- Évaluer les risques, les échéanciers, les méthodes de construction et la rentabilité potentielle des projets;
- Participer aux décisions de type go/no-go;
- Mettre en place les processus nécessaires aux préqualifications et aux exigences propres aux contrats publics.
Réalisation des projets
- Prendre en charge la gestion des premiers projets obtenus;
- Planifier les travaux, les budgets, les échéanciers et les besoins en ressources;
- Participer à l'octroi des contrats aux sous-traitants et fournisseurs;
- Superviser la rentabilité, la qualité d'exécution et la gestion des risques;
- Assurer le suivi contractuel, les changements, les réclamations et la facturation;
- Maintenir une relation étroite avec les clients et les professionnels;
- Collaborer avec le directeur de projet déjà en place et les ressources du groupe.
Construction de l'équipe
- Déterminer la structure nécessaire à la croissance de la division;
- Recruter initialement les ressources clés, notamment un surintendant;
- Embaucher progressivement des estimateurs, chargés de projet et autres professionnels;
- Définir les méthodes de travail, les outils, les responsabilités et les standards de performance;
- Développer une culture axée sur la responsabilisation, la rigueur et la rentabilité;
- Faire évoluer son propre rôle vers la direction générale de la division.
Profil recherché
- Expérience significative auprès d'un entrepreneur général;
- Expérience concrète en estimation et en gestion de projets de construction;
- Bonne connaissance des projets publics, institutionnels ou parapublics;
- Compréhension approfondie des appels d'offres publics, du cautionnement, des contrats, des risques et des mécanismes de réclamation;
- Capacité à prendre en charge un projet dans son ensemble, de l'estimation jusqu'à la livraison;
- Capacité à développer des relations d'affaires et à générer de nouvelles occasions;
- Solide jugement commercial et financier;
- Leadership rassembleur et capacité à recruter et bâtir une équipe;
- Grande autonomie et volonté de mettre les mains dans l'opération;
- Mentalité entrepreneuriale et désir réel de devenir propriétaire d'entreprise;
- Capacité à travailler en complémentarité avec des partenaires expérimentés;
- Formation en génie, en construction, en architecture ou dans un domaine pertinent, considérée comme un atout.
Ce que l'entreprise offre
- Un salaire de base concurrentiel;
- Une participation à la performance et à la croissance de l'entreprise;
- Un parcours clairement orienté vers l'actionnariat;
- Des modalités de partenariat établies en fonction du profil, de la contribution et des objectifs de la personne retenue;
- L'appui financier d'un propriétaire expérimenté;
- Une capacité de cautionnement permettant de viser rapidement des projets importants;
- La collaboration d'un directeur de projet chevronné et futur associé;
- Un portfolio immobilier interne assurant une continuité de projets;
- L'autonomie nécessaire pour bâtir une équipe et une division à son image;
- Des bureaux situés sur la Rive-Nord de Montréal.
Pourquoi cette opportunité est différente
Plusieurs professionnels de la construction souhaitent devenir entrepreneurs, mais se heurtent au même problème : même avec l'expertise nécessaire, il faut des années pour accumuler le capital, obtenir du cautionnement, bâtir une équipe et accéder à des projets majeurs.
Notre client offre déjà cette fondation.
La personne retenue devra être prête à estimer, gérer, développer et bâtir. En retour, elle aura la possibilité de créer une véritable entreprise à l'intérieur d'une structure financière solide, puis d'en devenir partenaire.
L'actionnariat ne sera pas automatique. Il reposera sur la compatibilité entre les futurs associés, la contribution réelle de chacun, les résultats obtenus et leur capacité à bâtir une vision commune à long terme.
