The posting
Notre client est une organisation d'envergure, hautement performante, qui place l'humain au cœur de ses valeurs : réussite, confiance, respect, intégrité, responsabilisation et esprit d'équipe. L'entreprise met de l'avant une culture d'authenticité où le courage managérial et les échanges transparents sont valorisés. Si vous désirez avoir un impact concret et que vous cherchez un environnement propice à votre épanouissement personnel et professionnel, ce défi est pour vous !
À noter : Ce rôle implique une présence sur la route de 3 à 4 jours par semaine afin d'accompagner l'équipe de vente. Un véhicule de fonction est fourni.
Ce que notre client vous offre
- Culture stimulante : Un milieu axé sur l'autonomie et la confiance, appuyé par une équipe de direction dévouée à votre développement professionnel.
- Conciliation travail-vie personnelle : Un horaire de semaine (du lundi au vendredi) offrant une belle flexibilité dans la gestion de vos journées.
- Rémunération compétitive : Un salaire composé d'une base fixe et de bonifications liées aux résultats. L'échelle salariale est transparente et reflète le potentiel de gain réel sur ce territoire.
- Avantages complets : Un programme d'assurances collectives (santé, dentaire, vie, PAE) ainsi qu'un régime de retraite.
- Congés généreux : 3 semaines de vacances, 5 jours de maladie payés, et une fermeture corporative durant la période des Fêtes.
- Soutien à l'intégration : Un parcours d'accueil de 6 semaines complété par un programme de mentorat de 6 mois.
- Reconnaissance : Un outil interne favorisant la collaboration et la valorisation du travail d'équipe.
- Stabilité et croissance : L'opportunité d'évoluer au sein d'une entreprise privée internationale solide, dotée d'un environnement de travail ouvert et accessible.
Votre rôle au quotidien
Relevant de la direction régionale des ventes, vous aurez pour mandat de :
- Diriger, encadrer et stimuler une équipe de représentants commerciaux sur le territoire de la Rive-Sud.
- Déterminer de manière objective les cibles de vente et les indicateurs de performance (ICP) selon les orientations stratégiques.
- Collaborer étroitement avec les départements de soutien (marketing, produits, formation, opérations) pour appuyer le plan de commercialisation.
- Intervenir efficacement pour résoudre les enjeux commerciaux et accompagner les membres de l'équipe ou les clients dans les situations complexes.
- Piloter l'acquisition de talents, mettre en place des plans d'amélioration des performances et identifier les besoins en formation.
- Gérer le développement des affaires pour les comptes majeurs et participer à la planification stratégique visant la croissance de la division.
- Mener à bien les négociations et conclure les ententes contractuelles avec les partenaires et la clientèle.
- Atteindre ou surpasser les cibles de revenus et de rentabilité, tout en fidélisant les comptes stratégiques par l'entremise de rencontres trimestrielles.
- Représenter l'entreprise lors de réunions, de visites clients, d'expositions commerciales et de présentations.
Le profil recherché
- Langues : Excellente maîtrise du français (parlé et écrit) et niveau d'anglais fonctionnel (essentiel pour communiquer avec le siège social ontarien et certains clients anglophones).
- Expérience : 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion des ventes (embauche, coaching, développement et direction d'équipe).
- Atout majeur : Connaissance du secteur de la construction, de la métallurgie ou du milieu industriel.
- Adéquation : Forte affinité avec les valeurs prônées par l'organisation.
- Leadership : Capacité d'influence, esprit d'analyse aiguisé et aptitude à propulser la performance d'un district.
- Savoir-être : Personnalité dynamique et motivée, capable de naviguer sous pression et d'inspirer son équipe.
- Communication : Aptitudes supérieures pour les relations interpersonnelles, la présentation et le mentorat, avec une aisance à tous les niveaux hiérarchiques.
- Agilité : Sens de l'organisation irréprochable permettant de jongler entre les projets à long terme et les urgences du quotidien.
- Adaptabilité : Excellentes compétences en gestion du changement.
- Outils informatiques : Maîtrise de la suite MS Office et aisance avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM).
- Exigences pratiques : Permis de conduire valide, absence d'empêchement judiciaire en lien avec l'emploi, et résidence sur le territoire couvert. Disponibilité requise pour des déplacements régionaux/nationaux et, occasionnellement, en dehors des heures régulières.
