The posting
KEY ACCOUNT MANAGER | CLEANING & HYGIENE SOLUTIONS
MultiLine A/S, Sorø
Vil du være med til at udvikle vores næste store vækstområde?
Har du stærk erfaring fra professionel hygiejne, rengøring eller Facility Management, og kan du omsætte markedskendskab, relationer og rådgivning til konkret forretning? Så får du her muligheden for at spille en central rolle i udviklingen af et strategisk vigtigt vækstområde hos MultiLine.
Vi søger en erfaren og kommercielt stærk Key Account Manager med fokus på Cleaning & Hygiene Solutions, som både kan åbne nye døre og udvikle potentialet hos vores eksisterende kunder. Du får ikke blot ansvar for en kundeportefølje. Du får en central rolle i at udvikle MultiLines position inden for dette marked.
Bliv en nøglespiller i vores satsning på hygiejnemarkedet
MultiLine er allerede en stor leverandør af hygiejneløsninger til danske virksomheder og offentlige organisationer. Nu ønsker vi at løfte vores position yderligere inden for professionel hygiejne, rengøring og Facility Solutions.
Din opgave bliver at skabe lønsom vækst gennem både nye strategiske kunder og en større andel af forretningen hos vores eksisterende kunder.
Du kommer til at arbejde på tværs af markedet med særligt fokus på:
- Facility Management & Services
- større private virksomheder
- offentlige kunder, kommuner, regioner og institutioner
- hospitality, hotel og konference
- kantine, catering og foodservice
- kæder og organisationer med større eller komplekse driftsbehov.
Fællesnævneren er kunder, hvor professionel hygiejne, driftssikkerhed, totaløkonomi, dokumentation og standardisering har reel betydning.
Rollen vil være organisatorisk forankret i KAM-teamet og skal arbejde på tværs af vores salgsgrupper.
Dine ansvarsområder
Du får et klart kommercielt ansvar for at udvikle markedet og skabe resultater.
Dine ansvarsområder omfatter at:
- identificere og åbne nye strategiske kunder
- opbygge en stærk og kvalificeret pipeline
- udvikle større eksisterende kunder og identificere nye forretningsmuligheder
- opbygge relationer til beslutningstagere inden for indkøb, Facility Management, drift, kvalitet og ledelse
- udarbejde og eksekvere strategiske kunde- og vækstplaner
- drive salgsprocessen fra første kontakt til aftale og implementering
- arbejde rådgivende med kundernes hygiejneløsninger, totaløkonomi og driftsprocesser
- forhandle priser, aftaler og kontrakter
- samarbejde tæt med lokale salgskonsulenter, Kundeservice, indkøb, specialister og vores strategiske leverandører.
Du arbejder struktureret med CRM, pipeline, kunde- og markedsdata og bruger digitale værktøjer som en naturlig del af dit salgsarbejde.
Fra produkter til samlede løsninger
Vi søger en stærk profil, der kan forstå kundens drift og omsætte behov, udfordringer og potentialer til en samlet løsning.
Hos større kunder handler professionel hygiejne ikke alene om valg af produkter. Det handler om at skabe løsninger, der fungerer i praksis på tværs af lokationer og organisationer, og hvor hygiejne, driftssikkerhed, arbejdsgange, dokumentation, bæredygtighed og totaløkonomi tænkes sammen.
Du skal derfor kunne gå ind i kundens organisation, forstå den eksisterende løsning og rådgive om, hvordan den kan optimeres. Det kan blandt andet være inden for:
- professionel rengøring og rengøringskemi
- papir, aftørring og håndhygiejne
- dispensere og doseringssystemer
- rengøringsrekvisitter, maskiner og udstyr
- affaldsløsninger og kildesortering
- standardisering af produkter og løsninger på tværs af lokationer
- optimering af forbrug, arbejdsgange og totaløkonomi
- øvrige relevante non-food løsninger, der understøtter kundens daglige drift.
Din opgave er ikke nødvendigvis selv at være specialist på alle områder. Du skal kunne afdække kundens behov, se mulighederne og samle de rette kompetencer fra MultiLine og vores leverandører omkring kunden.
Det kræver, at du kan udfordre eksisterende løsninger og flytte dialogen fra pris på enkeltprodukter til den samlede værdi for kundens drift.
Målet er ikke blot at sælge flere produkter. Målet er at gøre MultiLine til en relevant rådgiver og strategisk samarbejdspartner inden for professionel hygiejne og Facility Solutions.
Er du vores nye kommercielle profil?
Vi forestiller os, at du allerede kender dynamikken i markedet og har erfaring med større B2B-kunder.
Du kommer måske fra professionel hygiejne, rengøring, Facility Management, papir og dispensere, rengøringskemi, maskiner eller en anden beslægtet branche.
Det afgørende er ikke præcis, hvor du kommer fra.
Det afgørende er, at du forstår kundernes drift og kan dokumentere, at du kan skabe ny forretning og udvikle større og komplekse kunder.
Vi lægger vægt på, at du:
- har erfaring som Key Account Manager, Business Development Manager eller fra en tilsvarende kommerciel rolle
- har dokumenterede resultater med nysalg
- kan udvikle komplekse kunder over tid
- har forståelse for professionel hygiejne, rengøring eller Facility Management
- har stærke forhandlingskompetencer
- arbejder struktureret og databaseret
- har kommercielt drive og naturlig gennemslagskraft
- er vedholdende og trives med længere salgsprocesser
- kan begå dig på både strategisk og operationelt niveau
- er en stærk relationsskaber og teamplayer
- kan omsætte strategi til konkrete handlinger og resultater.
Et eksisterende netværk inden for hygiejne, rengøring, FM eller beslægtede markeder vil være en klar fordel.
Du står ikke alene
Hos MultiLine får du adgang til en bred organisation og kolleger med forskellige specialistkompetencer.
Din rolle er at eje den strategiske og kommercielle udvikling af kunden, mens lokale konsulenter, kundeservice, indkøb, specialister og relevante leverandører bringes i spil omkring kunden. Det betyder, at du ikke skal kunne alt selv.
Din rolle er at kunne se mulighederne, sætte retningen og samle de rette kompetencer omkring kunden, så vi sammen kan udvikle den løsning, der giver bedst mening. Det giver dig mulighed for at bruge din tid dér, hvor du skaber størst værdi: Hos kunderne, i markedet og på at skabe og udvikle forretning.
Det får du hos MultiLine
Du får en central rolle i en virksomhed med ambitioner om lønsom vækst og mulighed for at præge udviklingen af et vigtigt forretningsområde.
Vi tilbyder:
- fast løn og bonusordning
- firmabil
- pension og sundhedsforsikring
- mobiltelefon og IT-udstyr
- stor frihed og ansvar
- en stærk organisation og specialistkompetencer omkring dig
- mulighed for at påvirke både kunde-, salgs- og markedsudviklingen.
Det er en rolle med både frihed og forventninger. Vi giver dig rammerne og organisationen omkring dig, men forventer samtidig, at du tager ejerskab, opsøger mulighederne og skaber fremdrift.
Vil du være med til at flytte vores position?
Vi leder efter dig, der motiveres af at skabe noget og kan se forretningen, før den nødvendigvis ligger klar.
Du ser potentialet i markedet, åbner dørene og driver mulighederne hele vejen fra den første dialog til en implementeret og lønsom løsning hos kunden.
Hos MultiLine får du ikke bare kunder, du skal passe. Du får et eget forretningsområde, du skal udvikle.
Er jobbet noget for dig?
Ansøg om jobbet hurtigst muligt og senest 1. december 2026. Vi holder samtaler løbende og ansætter, når vi har fundet den rette kandidat. Hvis du vil vide mere om jobbet, kan du række ud til Ole Riisgaard, Salgschef Slutbruger Vest & KAM, 51 36 07 37.
