The posting
Description de l'entreprise
Chez Devoteam, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale en associant conseil stratégique, expertise technologique et innovation. Forts de 25 ans d'expérience, nous sommes un acteur incontournable du paysage numérique en Europe, comptant 11 000 collaborateurs répartis dans 20 pays de la région EMEA.
En tant que partenaire stratégique des leaders du cloud, de la cybersécurité et de la Data & IA (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow), nous aidons nos clients à relever leurs défis technologiques et à accélérer leur croissance de manière durable.
Rejoindre Devoteam, c'est intégrer une communauté d'experts passionnés, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, et bénéficier d'un parcours professionnel valorisant. Notre mission ? Faire de la technologie un moteur de performance et d'impact positif pour nos clients et pour la société.
Devoteam Solution Hub est l'entité du groupe Devoteam dédiée à la revente et à l'optimisation de licences logicielles multi-éditeurs. Nous accompagnons des clients - StartUp, PME comme grands comptes - dans la maximisation de la valeur de leurs investissements technologiques. Notre portfolio s'articule autour d'acteurs majeurs du marché, avec une forte empreinte sur les environnements Cloud, Data, IA et Agentique.
Description du poste
Au sein de notre équipe commerciale multi-cloud, vous êtes le moteur de la croissance de l'entreprise avec un focus stratégique sur les partenariats avec les hyperscalers (AWS, Microsoft, Google Cloud) ou d’autres ISV (Snowflake, Dust, …). Votre rôle est de conquérir de nouveaux marchés, de conseiller stratégiquement nos clients et de mener à bien les négociations pour ces solutions leaders de notre portfolio.
En intégrant notre équipe en tant qu'Account Executive / Sales Specialist, vous devenez le fer de lance de l'acquisition et du développement de nouveaux comptes stratégiques sur ces écosystèmes clés. Véritable "chasseur" et conseiller de haut niveau, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente : de la prospection ciblée à la négociation finale et au closing, en positionnant Devoteam comme le partenaire incontournable pour les projets Data, Cloud & IA de nos clients.
Vous évoluerez au sein d'un écosystème technologique de pointe, où votre esprit d'initiative sera déterminant pour co-construire des stratégies d'acquisition innovantes et structurer nos futurs standards d'excellence commerciale.
Rôle clé :
- Développement commercial & Chasse : Vous identifiez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes. Vous construisez et alimentez un pipeline commercial robuste sur ces axes stratégiques.
- Vente Conseil : Vous analysez les enjeux complexes des clients (PME et Grands Comptes) en matière d'infrastructure Cloud et de stratégie Data/AI. Vous leur proposez des solutions d'optimisation et des architectures pertinentes basées sur le Cloud, en valorisant la proposition de valeur de Devoteam.
- Négociation & Closing : Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, orchestrez les ressources internes (avant-vente, experts techniques) et menez les négociations contractuelles et financières jusqu'à la signature.
- Animation de l'écosystème Partenaires : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes partenaires de Snowflake, d'AWS, de Microsoft ou encore de Google Cloud. Vous participez activement à la détection de nouveaux leads conjoints, à la co-construction d'offres spécifiques et à la maximisation des synergies commerciales (ex: montage d'événements, webinars, business planning avec les éditeurs).
Rejoignez notre équipe :
En rejoignant Devoteam Solution Hub en tant qu'Account Executive spécialisé, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance sur les marchés porteurs de la Data, du Cloud, AI et plateforme Agentique. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, où votre pugnacité, votre sens commercial aiguisé et votre expertise (ou forte appétence) feront la différence.
Postulez dès maintenant et faites la différence auprès de nos clients !
Qualifications
- Diplômé(e) d'un bac+5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent universitaire.
- Expérience confirmée (ex: 2 à 5 ans) sur un poste de commercial B2B / Account Executive, dans la vente de solutions IT complexes, idéalement autour du Cloud (AWS, Azure, GCP) et/ou de la Data (Snowflake, bases de données, analytique).
- Une connaissance préalable de l'écosystème Snowflake, AWS, Microsoft ou GCP (et de leurs programmes partenaires) est un fort atout.
- Tempérament de chasseur
- Forte capacité de conviction, d’écoute active et de négociation à haut niveau (C-Level, DSI, CDO, Architectes Data/Cloud).
- Travail en équipe et autonomie - capacité à embarquer les équipes internes (avant-vente, experts technologiques) et les partenaires éditeurs sur vos opportunités tout en pilotant votre cycle de vente de manière autonome.
- Anglais courant.
Informations supplémentaires
🙋♂️ Pourquoi nous rejoindre ?
Nous sommes une IA-Driven Company : née lors des prémices de la révolution tech, Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers l'évolution d'Internet, du Cloud, et désormais, de la révolution de l'IA. Pour cela, 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.
Rejoindre Devoteam, c’est apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés, Devoteam est une Learning Company où l’apprentissage est au cœur de notre modèle.
Être recruteur chez Devoteam, c’est avoir la possibilité de se développer professionnellement, notamment grâce à notre programme de formation interne, la Recruiter Academy. C’est aussi intégrer une communauté de recruteurs passionnés à travers toutes les entités de Devoteam et avoir accès à un modèle de rémunération basé sur le résultat (prime à la signature).
🤝 Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?
- Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation
- Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier
- Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.
Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.
Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam.
Le Groupe Devoteam s'engage en faveur de l'égalité des chances, de la promotion au mérite de ses collaborateurs, et lutte activement contre toutes les formes de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
