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Enquadramento da Função
Procuramos um Senior Consultant especializado em M&A e Hospitality para integrar uma equipa de transações imobiliárias e contribuir para o desenvolvimento da área de advisory e investimento no setor hoteleiro em Portugal.
A função combina conhecimento do mercado e da operação hoteleira com competências de análise estratégica e financeira, avaliação de ativos e execução de transações. Inclui uma forte componente comercial, de desenvolvimento de relações com clientes e identificação de oportunidades de negócio.
Principais Responsabilidades
- Assessorar clientes em decisões estratégicas e de investimento relacionadas com hotelaria e imobiliário;
- Analisar oportunidades na perspetiva da operação hoteleira e do investimento imobiliário, identificando formas de criação de valor ao longo do ciclo de investimento;
- Realizar análises de portefólios e investimentos;
- Participar nas diferentes fases de transações e projetos de advisory, tanto na ótica do comprador como do vendedor;
- Liderar e apoiar processos de seleção de marcas e operadores hoteleiros;
- Estruturar e negociar condições comerciais, Heads of Terms, contratos de arrendamento, contratos de gestão hoteleira (HMAs), acordos híbridos e outros instrumentos contratuais do setor;
- Identificar oportunidades de transação, desenvolver relações com participantes do mercado e preparar materiais de investimento;
- Identificar e contactar potenciais investidores, apoiando a originação e execução de transações;
- Desenvolver relações com proprietários, marcas, operadores, promotores, investidores e entidades financiadoras;
- Liderar análises estratégicas, financeiras e de investimento, em articulação com a equipa de M&A e Real Estate;
- Avaliar alternativas de desenvolvimento imobiliário, valorização de ativos, posicionamento do produto, seleção de marcas, modelos de operação e estratégias de saída;
- Analisar a operação e as demonstrações de resultados de unidades hoteleiras, elaborar previsões, realizar benchmarking e desenvolver processos de due diligence comercial;
- Realizar avaliações de empresas, portefólios e ativos;
- Preparar teasers, memorandos de informação para investidores e outros documentos de transação e advisory, em português e inglês;
- Apoiar processos de due diligence para compradores, vendedores e financiadores, bem como a análise de ativos imobiliários e o acompanhamento do fecho de transações;
- Colaborar com equipas de estratégia de capital e mediação imobiliária em transações e mandatos de captação de financiamento, através de dívida e capital próprio;
- Contribuir para o desenvolvimento de negócio e para o posicionamento da área de Hospitality em Portugal e na Península Ibérica.
Requisitos
- Formação superior em Gestão Hoteleira, Engenharia, Arquitetura, Finanças, Economia, Gestão ou área relacionada;
- Mais de quatro anos de experiência no setor hoteleiro;
- Conhecimento aprofundado do mercado hoteleiro português, dos seus segmentos e principais intervenientes;
- Conhecimento sólido do mercado de investimento hoteleiro português e ibérico, incluindo investidores, operadores, marcas, financiadores e tendências do setor;
- Compreensão da cadeia de valor da hotelaria, desde a aquisição de terrenos e desenvolvimento até ao posicionamento do produto, seleção de marcas, contratação de operadores, financiamento e estratégias de investimento;
- Capacidade para avaliar o desempenho operacional de hotéis e os fundamentos do investimento imobiliário, compreendendo o seu impacto no valor dos ativos e nos resultados das transações;
- Conhecimento da operação hoteleira, dos fatores de criação de valor, dos indicadores de desempenho comercial e da estrutura de receitas e custos;
- Rede de contactos estabelecida no ecossistema hoteleiro português;
- Experiência no desenvolvimento e gestão de relações duradouras com clientes;
- Forte orientação comercial e capacidade para identificar e desenvolver oportunidades de negócio;
- Competências de análise, pensamento estratégico e resolução de problemas;
- Conhecimentos avançados de Microsoft Excel, PowerPoint, Word e Outlook;
- Fluência em português e inglês.
Valorizamos
- Experiência em investimento imobiliário hoteleiro, gestão de ativos, desenvolvimento de projetos ou consultoria de investimento;
- Percurso em desenvolvimento de operadores ou marcas hoteleiras, mercados de capitais ou execução de transações;
- Capacidade para combinar conhecimento operacional do setor com análise financeira e de investimento;
- Atitude empreendedora e motivação para contribuir para o crescimento de uma área de negócio;
- Capacidade de trabalho em equipa e potencial de liderança.
Perfil Procurado
Procuramos um profissional com conhecimento aprofundado do setor hoteleiro, capaz de compreender como as decisões operacionais, comerciais e de investimento influenciam o valor de um ativo e a concretização de uma transação.
Deverá combinar rigor analítico com capacidade comercial e de relacionamento, desenvolvendo relações de confiança com clientes e participantes do mercado e transformando esse conhecimento em oportunidades de negócio.
A responsabilidade profissional, a confidencialidade e a integridade serão essenciais, a par da autonomia, capacidade de resposta sob pressão e ambição para contribuir para o crescimento da área.
