The posting
Een gevestigde onderneming waar commercieel ondernemerschap ruimte krijgt
Je komt terecht bij een financieel gezonde West-Vlaamse onderneming die al meer dan 40 jaar bedrijven ondersteunt met industriële verpakkingsoplossingen. Vanuit Waregem bieden ze verpakkingsmaterialen, machines en technische expertise aan klanten uit uiteenlopende sectoren, met een sterke focus op kwaliteit, duurzaamheid en veiligheid.
Met ongeveer 35 medewerkers combineert de organisatie de slagkracht van een grotere groep met de korte lijnen van een KMO. Beslissingen worden snel genomen, initiatief wordt gewaardeerd en medewerkers krijgen vertrouwen om hun eigen klanten en regio zelfstandig te beheren. Stabiliteit, autonomie en langetermijndenken vormen een belangrijk onderdeel van de bedrijfscultuur.
Voor jou betekent: ruimte om commercieel te ondernemen en zichtbaar impact te maken.
Jouw regio, jouw klanten, jouw commerciële groei
Als Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor Limburg en Vlaams-Brabant. Je belangrijkste focus ligt op het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je leert hun activiteiten kennen, ontdekt waar bijkomend potentieel zit en zorgt ervoor dat klanten jou zien als een partner die meedenkt.
Ongeveer 80% van je tijd besteed je aan farming. De overige 20% gebruik je voor gerichte prospectie en het ontwikkelen van nieuwe business.
Concreet:
- Je beheert een bestaande klantenportefeuille en werkt gericht aan meer omzet, hogere afnamevolumes en langdurige samenwerkingen.
- Je bezoekt klanten regelmatig en verdiept je in hun productie-, logistieke en verpakkingsprocessen.
- Je detecteert commerciële opportuniteiten en vertaalt behoeften naar geschikte verpakkingsmaterialen, toepassingen of kleinere machines.
- Je adviseert klanten inhoudelijk en denkt mee over oplossingen die processen efficiënter, betrouwbaarder of praktischer kunnen maken.
- Je prospecteert gericht naar nieuwe bedrijven binnen sectoren waar de oplossingen een duidelijke meerwaarde bieden.
- Je bouwt relaties op met uiteenlopende gesprekspartners, van zaakvoerders en aankopers tot logistiek en operationeel verantwoordelijken.
- Je werkt in tandem met jouw binnendienst-collega, zodat offertes, bestellingen en commerciële opvolging vlot verlopen.
- Je houdt je klanteninformatie, opportuniteiten en resultaten correct bij in het CRM-systeem.
- Je volgt ontwikkelingen in jouw regio op en deelt commerciële inzichten met het salesteam.
Een bijkomende troef is het eigen experience center, waar toepassingen kunnen worden getest en gedemonstreerd. Daardoor hoef je klanten niet alleen te vertellen wat een oplossing kan betekenen, je kunt het hen ook laten ervaren.
Commercieel sterk, toegankelijk en ondernemend
Je bent iemand die graag bij klanten over de vloer komt en voldoening haalt uit relaties die jaar na jaar sterker worden. Je luistert, stelt vragen en probeert eerst te begrijpen waar de klant tegenaan loopt voordat je een oplossing voorstelt.
Tegelijk wacht je niet af. Je ziet kansen, neemt initiatief en vindt het vanzelfsprekend om naast bestaande klanten ook nieuwe contacten op te bouwen.
- Je beschikt bij voorkeur over een bachelor in een commerciële richting of bent gelijkwaardig door relevante ervaring.
- Je hebt enkele jaren ervaring in een commerciële buitendienstfunctie binnen een B2B-omgeving. Ervaring met industriële producten, technische oplossingen of verbruiksartikelen is een plus.
- Je communiceert professioneel en vlot met klanten in Limburg en Vlaams-Brabant. In de beschikbare informatie worden geen bijkomende specifieke taaleisen vermeld.
- Je bouwt gemakkelijk vertrouwen op en past je communicatiestijl aan verschillende gesprekspartners aan.
- Je bent nieuwsgierig en stelt voldoende vragen om de activiteiten en behoeften van een klant goed te begrijpen.
- Je combineert relatiebeheer met commerciële daadkracht en ziet prospectie als een natuurlijk onderdeel van je werk.
- Je hebt affiniteit met technische producten en bent bereid om je productkennis verder uit te bouwen.
- Je organiseert jezelf sterk en hebt geen dagelijkse sturing nodig om vooruitgang te boeken.
- Je bent resultaatgericht zonder de langetermijnrelatie met de klant uit het oog te verliezen.
- Je houdt ook je administratie, CRM en commerciële opvolging consequent op orde.
