The posting
Bedrijfsomschrijving
Bouw mee aan de werf van morgen — van eerste cold call tot getekend contract
Regio Oost-Vlaanderen & Antwerpen. · B2B sales · bouw, industrie & infrastructuur
De bouwsector elektrificeert: diesel maakt plaats voor batterijopslag, hybride energie en werflaadinfrastructuur. We zoeken een ervaren commercieel profiel met daadkracht én geduld — even thuis op een werf als aan een directietafel — om die markt mee open te leggen. Business Developer mobiele energieoplossingen: jouw markt om uit te bouwen.
Je dag begint zelden achter je bureau. Je bent buiten — bij werfleiders, projectingenieurs, aankopers en directies in bouw, industrie en infrastructuur. Je luistert naar hun probleem (een werf zonder netaansluiting, dieselverbruik dat de pan uitswingt, een elektrisch materieelpark zonder laadinfra) en vertaalt dat naar een oplossing die financieel én technisch klopt.
Zodra je een lead opneemt, is het dossier van jou — van eerste gesprek tot ondertekening. Je werkt zelfstandig, maar nooit alleen: technici, serviceteam en verkoopcollega's staan klaar om jouw verkopen waar te maken.
In de praktijk:
- Deuren openen via koude prospectie — en daarna geduldig vertrouwen winnen, want de eerste opdracht is zelden de grootste
- Uitgroeien tot vaste gesprekspartner op de werf én aan de directietafel — geen leverancier, wel adviseur waar klanten naar luisteren
- Cross-selling als reflex — elke klantcontact is ook een kans voor onze andere divisies (perslucht, compressoren, ...). Jij detecteert het en zet de bal aan het rollen
- Eigen klantenportefeuille uitbouwen binnen bouw, industrie en infrastructuur
- Offertes onderhandelen en dossiers afsluiten op waarde, niet op prijs — met gezonde marge
- De markt lezen: welke aannemers verduurzamen, welke projecten komen eraan en daar tijdig binnen geraken
Hands-on en daadkrachtig. Iemand die niet wacht op het perfecte moment, maar de telefoon pakt, een afspraak maakt en doorpakt. Even thuis bij een werfleider in laarzen als bij een algemeen directeur aan de boardtafel.
Je weet dat sales in deze sector een langetermijnspel is. Je voelt je sterk in elke fase: koude prospectie, geduldig relatiebeheer en consultatieve verkoop. Pure hunters die transactioneel werken, redden het hier niet. Relatiebeheerders die wachten op inbound, ook niet. De combinatie van commerciële drive én geduld is wat we zoeken.
Wat je verder meebrengt:
- Een aantal jaar ervaring in B2B solution selling, met technische producten of projecten en langere salescycli
- Genoeg technische voeling om met een werfleider of aankoopdienst, projectleider, preventieadviseur. geloofwaardig in gesprek te gaan — vakkennis bouw je hier verder uit, daar is alle ruimte voor
- Analytisch en commercieel scherp: je begrijpt snel wat een klant doet, welke uitdagingen daarbij komen kijken en welke oplossingen (uit eender welke divisie) daar antwoord op geven
- Ervaring met energie, elektrotechniek, generatoren, batterijopslag of laadinfrastructuur vormt een sterke troef
- Een gezonde nieuwsgierigheid naar de energietransitie: voor jou is dat een commerciële kans, geen modewoord
- Vlot Nederlands, werkbare basiskennis Frans en Engels
En vooral: iemand met respect voor klanten én collega's, en de goesting om er samen iets moois van te maken.
