The posting
Organisatie
Onze klant is een internationale speler binnen technische B2B-oplossingen voor logistieke en industriële omgevingen. De organisatie combineert de slagkracht van een sterke groep met de wendbaarheid van een lokale entiteit. Klanten rekenen op hen voor kwalitatieve producten, doorgedreven service en oplossingen die bijdragen aan een efficiëntere en toekomstgerichte werking.
Om hun commerciële groei verder te versnellen en de marktpositie duurzaam te versterken, zijn wij voor hen op zoek naar een ervaren Commercieel Directeur.
Functie
Als Commercieel Directeur geef je richting aan de commerciële groei van de organisatie. Je kijkt verder dan de klassieke salesaanpak en bouwt aan een commerciële werking die vertrekt vanuit klantinzicht, waardecreatie en duurzame relaties.
- Je ontwikkelt een toekomstgerichte commerciële aanpak waarin consultative selling centraal staat: je begrijpt de business van klanten, detecteert opportuniteiten en vertaalt hun uitdagingen naar relevante oplossingen.
- Je zet de commerciële teams aan om klanten proactief te challengen, inspireren en adviseren, eerder dan louter producten of diensten te verkopen.
- Je geeft leiding aan de commerciële organisatie en zorgt voor duidelijke prioriteiten, focus en resultaatsgerichte opvolging, zonder de ondernemende dynamiek van het team te verliezen.
- Je stimuleert innovatie in de manier waarop de markt wordt benaderd: van slimme klantsegmentatie en datagedreven inzichten tot nieuwe commerciële kanalen, digitale tools en AI-toepassingen.
- Je denkt actief mee over hoe de organisatie haar marktpositie kan versterken en durft bestaande processen, structuren en gewoontes in vraag te stellen.
- Je ontwikkelt en professionaliseert bijkomende commerciële kanalen, zoals partner- of dealerwerkingen, met aandacht voor positionering, samenwerking en rendement.
- Je werkt nauw samen met marketing, service en andere interne stakeholders om klanten een geïntegreerde, professionele en toekomstgerichte ervaring te bieden.
- Je maakt deel uit van de directie en rapporteert rechtstreeks aan de CEO. In die rol ben je een strategische sparringpartner die commerciële inzichten vertaalt naar beslissingen en actie.
- Je bent een ervaren commerciële leider met een sterke B2B-achtergrond en een bewezen vermogen om groei te realiseren via klantgerichte, adviserende verkoop.
- Je gelooft in consultative selling en weet hoe je sales teams laat evolueren van transactionele verkoop naar een meer adviserende, waardecreërende aanpak.
- Je combineert strategisch inzicht met ondernemerschap: je ziet kansen in de markt, denkt vernieuwend en durft buiten de klassieke saleslogica te treden.
- Je hebt ervaring met het aansturen en ontwikkelen van commerciële teams en weet managers en salesprofessionals te inspireren, challengen en coachen.
- Je voelt je thuis in een datagedreven commerciële omgeving en ziet de meerwaarde van CRM, sales automation, marketing automation en AI als versnellers van groei.
- Je bent analytisch sterk, maar blijft pragmatisch en actiegericht: je vertaalt inzichten snel naar concrete initiatieven en resultaat.
- Je communiceert vlot in het Nederlands en hebt daarnaast een goede kennis van Frans en Engels.
- Als persoon ben je verbindend, ambitieus en vernieuwingsgericht. Je brengt energie, scherpte en commerciële maturiteit, en weet mensen mee te nemen in verandering.
