The posting
Kun jij technische expertise vertalen naar commerciële kansen? Bouw je duurzame klantrelaties op en weet je hoe je nieuwe markten ontwikkelt? Geos Laboratories zoekt een ervaren Sales Engineer die richting geeft aan commerciële groei én zelf actief klanten benadert.
Je bouwt onze klantenportefeuille verder uit en versterkt de samenwerking met bestaande klanten. Je bent een volwaardige gesprekspartner voor technische contactpersonen en beslissers. Je begrijpt hun uitdagingen en vertaalt die, samen met onze laboratoriumspecialisten, naar passende dienstverlening en heldere commerciële afspraken.
Je kijkt verder dan de volgende offerte: je herkent marktontwikkelingen, bepaalt commerciële prioriteiten en zet kansen om in duurzame, rendabele groei.
Je bent met andere woorden technisch sterk en commercieel gedreven!
Wat ga je doen?
- Nieuwe business ontwikkelen. Je benadert potentiële klanten, onderzoekt nieuwe afzetmarkten en bouwt actief aan een relevant netwerk.
- Strategische klantrelaties uitbouwen. Je ontwikkelt accountplannen, verdiept bestaande samenwerkingen en ontdekt kansen om onze dienstverlening te verbreden.
- Het commerciële traject beheren. Je begeleidt complexe aanvragen, stelt voorstellen op en onderhandelt over prijzen, voorwaarden en overeenkomsten.
- De verkoopaanpak versterken. Je vertaalt marktinzichten en klantbehoeften naar concrete verkoopacties en draagt bij aan de commerciële strategie.
- Sturen op resultaat. Je bewaakt je salespipeline, maakt onderbouwde prognoses en stuurt bij op omzet, marge en conversie.
- Samenwerken met onze laboratoria. Je stemt voorstellen af op technische mogelijkheden, capaciteit en kwaliteitseisen en zorgt voor een goede overdracht van gemaakte afspraken.
- Ervaring delen. Je ondersteunt collega’s bij commerciële vraagstukken en helpt het salesteam zijn aanpak verder te verbeteren.
- Ruime ervaring in een technisch-commerciële B2B-functie, bij voorkeur binnen laboratoriumdienstverlening of een verwante technische of wetenschappelijke omgeving.
- Aantoonbaar succes in het aantrekken van nieuwe klanten en het uitbouwen van bestaande accounts.
- Een masterdiploma in een wetenschappelijke of technische richting, of een gelijkwaardig niveau door relevante ervaring.
- Het vermogen om technische vraagstukken te doorgronden en te vertalen naar een overtuigend commercieel voorstel.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden en gevoel voor prijsstelling, marge en langdurige klantwaarde.
- Een zelfstandige, ondernemende werkhouding: je stelt prioriteiten, neemt initiatief en maakt plannen concreet.
- Een zeer goede beheersing van het Nederlands en een goede kennis van het Engels.
- Ervaring met CRM-systemen en een gestructureerde opvolging van commerciële kansen. Kennis van Salesforce, LIMS en ISO 17025 is een pluspunt.
- Bereidheid om regelmatig klanten te bezoeken.
