The posting
Voor een groeiende familiale onderneming in de regio Waasland zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager.
In deze functie neem je de leiding over een commercieel team en ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen. Dankzij jouw marktkennis binnen de voedings- en vleessector, commerciële inzicht en leiderschapskwaliteiten weet je bestaande klantenrelaties verder uit te bouwen en nieuwe commerciële opportuniteiten te creëren.
Je werkt nauw samen met verschillende interne afdelingen en het management om de commerciële strategie verder uit te bouwen en de groei van de organisatie te ondersteunen.
Jouw verantwoordelijkheden
Leidinggeven, coachen en ontwikkelen van het salesteam
- Je staat in voor de dagelijkse aansturing, begeleiding en coaching van een team van 7 salesprofessionals.
- Je motiveert je team en zorgt ervoor dat zowel individuele als gezamenlijke doelstellingen worden gerealiseerd.
- Je ondersteunt je medewerkers in hun professionele ontwikkeling en stimuleert een resultaatgerichte samenwerking.
Uitwerken en implementeren van de commerciële strategie
- Je vertaalt de bedrijfsdoelstellingen naar een duidelijke commerciële strategie.
- Je bepaalt de commerciële prioriteiten op korte en lange termijn.
- Je zet gerichte acties op om de marktpositie verder te versterken en de omzetgroei te ondersteunen.
Realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen
- Je draagt de verantwoordelijkheid voor het behalen van de vooropgestelde commerciële resultaten.
- Je volgt relevante KPI's nauwgezet op en stuurt bij waar nodig.
- Je bewaakt de balans tussen omzet, marge, rendabiliteit en klanttevredenheid.
Uitbouwen van bestaande klantenrelaties
- Je onderhoudt en versterkt duurzame relaties met key accounts en strategische klanten.
- Je richt je onder andere op klanten binnen de voedingssector, retail, horeca en groothandel.
- Je brengt de behoeften van klanten in kaart en vertaalt deze naar commerciële oplossingen en duurzame samenwerkingen.
Ontwikkelen van nieuwe business
- Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten.
- Je analyseert potentiële markten en identificeert nieuwe groeimogelijkheden.
- Je bouwt verder aan een sterk commercieel netwerk binnen de voedings- en vleessector.
Onderhandelen over commerciële voorwaarden
- Je voert onderhandelingen met klanten en leveranciers over onder andere prijzen, volumes, contractvoorwaarden en samenwerkingsafspraken.
- Je bewaakt hierbij de commerciële belangen en rendabiliteit van de organisatie.
- Je streeft naar langdurige en wederzijds waardevolle partnerships.
Opvolgen van markt en concurrentie
- Je volgt ontwikkelingen binnen de vlees- en voedingsmarkt nauwgezet op.
- Je analyseert onder andere markttrends, prijsontwikkelingen, consumptiepatronen en concurrentiële bewegingen.
- Je vertaalt deze inzichten naar concrete commerciële acties en aanbevelingen.
Rapportering en forecasting
- Je staat in voor periodieke verkooprapportages en betrouwbare omzet- en volumeprognoses.
- Je analyseert verkoopresultaten en identificeert opportuniteiten en verbeterpunten.
- Je rapporteert rechtstreeks aan het management en zorgt voor een duidelijke opvolging van de commerciële resultaten.
- Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma, of bent gelijkwaardig door ervaring.
- Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële leidinggevende functie.
- Ervaring binnen de voedings- en/of vleesindustrie is noodzakelijk.
- Je beschikt over sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden.
- Je hebt ervaring met het aansturen, coachen en motiveren van een sales team.
- Je bent ondernemend, resultaatgericht en klantgericht ingesteld.
- Je beschikt over een sterk commercieel inzicht en weet opportuniteiten te vertalen naar concrete resultaten.
- Je communiceert vlot in het Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk.
- Daarnaast heb je een goede kennis van Engels en Frans.
