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Job Description
“ Rejoignez une entreprise qui allie flexibilité d'une PME à la puissance d'un groupe industriel pour une aventure humaine professionnelle enrichissante ! ”
Notre site:
Le site de Château-Gontier-sur-Mayenne (53) est le siège social de la Division O-Rings & Bonded Seals (ORBS) du Groupe Hutchinson et de la Direction des Opérations.
Leader européen fort de 170 ans d’expérience, nous sommes présents mondialement sur les marchés automobile, aéronautique, défense, ferroviaire et industrie. Historiquement, par la marque Le Joint Français (LJF), nous sommes experts dans la fabrication de joints toriques, joints à 4 lobes, de bagues bi-matières métal caoutchouc (bagues BS) et de solutions d’étanchéité sur mesure.
Le site est aussi un site de production, reconnu pour son excellence en moulage à injection. Il héberge le centre de recherche et développement de la division ORBS et son nouveau Centre de Distribution moderne et sécurisé.
Nombre de salariés: 545
Activité: PSS (système d'étanchéité de précision)
Périmètre du poste :
L’Ingénieur Commercial sera rattaché(e) à la Division PSS-Industries Europe qui englobe toute l’offre « étanchéité de précision » du groupe Hutchinson (7 usines en France – 5 usines dans le reste de l’Europe).
Votre fonction :
Rattaché(e) au Responsable des ventes PSS Industries Europe, vous gérez et développez le portefeuille clients sur le marché des Data Center en adéquation avec les objectifs stratégiques de la Direction commerciale pour tous les produits de la division PSS-I. Dans ce cadre, vous proposez des solutions techniques selon les besoins et les impératifs du client et négociez les conditions commerciales de la vente. Vous travaillerez en contact étroit avec vos interlocuteurs de la Business Unit Industries.
Vos principales missions :
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
- En lien étroit avec l’ADV, définir le besoin client et suivre l'étude de faisabilité technique de la demande du client (chiffrage, analyse),
-Coordonner les actions et la communication avec les services internes (applications, laboratoire, technique etc.),
- Mener les négociations commerciales : proposer et négocier avec le client les modalités des contrats de vente (définition du prix de vente, offre de prix, etc.) et s'assurer de la bonne exécution de ceux-ci (remise de prix, etc.),
- Suivre les livraisons série et après-vente,
- Suivre et analyser les résultats des ventes, anticiper les évolutions et proposer des ajustements si nécessaire,
- Suivre les nouveaux projets,
- Être la voix du client en interne à travers les revues de marchés,
- Contribuer à établir le budget et les prévisions de ventes du portefeuille clients et à l’élaboration de la stratégie,
- Développer des nouveaux business en véhiculant l’image de marque ainsi que les valeurs de l’entreprise,
- Participer à l’élaboration des plans de communication.
Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et en Europe (2 à 3 jours les semaines de déplacement).
Votre profil :
De profil commercial et technique, vous avez une affinité pour le monde de l’industrie. Vous avez une expérience commerciale minimale de 5 à 7 ans sur un poste similaire en industrie.
Vous avez des capacités à comprendre le fonctionnement des produits/solutions techniques et particulièrement les systèmes de chauffage/refroidissement. Des connaissances en caoutchouc/matériaux seraient un plus.
Vous maitrisez l’anglais.
Vous faites preuve de ténacité, d’agilité et de réactivité au quotidien. Votre aisance relationnelle, votre sens de l’organisation ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste. Si vous êtes orienté(e) résultat/performance et avez le goût du défi alors ce poste est fait pour vous.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Vous bénéficierez de l'agilité et de la souplesse d'une PME alliée à la solidité et aux moyens d'un groupe international qui existe depuis 170 ans.
- Vous organiserez votre temps de travail dans le respect d'un équilibre vie privée / vie professionnelle .
- Vous bénéficierez d'un programme d'intégration personnalisé à votre prise de poste, de formations régulières au sein d'un groupe où les perspectives d'évolutions de carrière sont riches et diversifiées.
- Vous aurez une rémunération attractive et des avantages nombreux: 13ème mois + prime et chèques vacances + prime intéressement et participation + plan épargne groupe + mutuelle / prévoyance + CSE dynamique au travers de ses activités proposées.
- Nous nous engageons en faveur d'une politique environnementale et sociétale (RSE) en matière de Biodiversité, Diversité & Inclusion, Parentalité, Ethique et Développement des Compétences.
- Nous visons la neutralité carbone à horizon 2040 pour l'activité automobile et 2050 pour l'ensemble de nos activités.
- Nous investissons 5%du CA, chaque année depuis 20 ans en faveur de l'innovation pour “un développement durable”.
