The posting
Dla naszego Klienta, dynamicznie rozwijającej się firmy o ugruntowanej pozycji na rynku branży energetycznej, poszukujemy Kierownika / Kierowniczki ds. Handlowych (obszar energetyczny).
- współtworzenie i realizacja strategii handlowej spółki w zakresie przyłączeń do sieci oraz sprzedaży usług dodatkowych,
- opracowywanie budżetów i planów sprzedażowych, monitorowanie ich realizacji oraz wdrażanie działań optymalizacyjnych,
- analiza rynku, monitorowanie konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,
- zarządzanie zespołem sprzedaży i obsługi klienta, wyznaczanie celów oraz nadzorowanie realizacji zadań,
- nadzór nad procesami sprzedaży, obsługi klienta, rozliczeń oraz zawierania umów handlowych i przyłączeniowych,
- doskonalenie i optymalizacja procesów handlowych w celu zwiększania efektywności operacyjnej i jakości obsługi klientów,
- aktywne pozyskiwanie nowych odbiorców ciepła, chłodu i energii elektrycznej oraz rozwój sprzedaży usług dodatkowych,
- przygotowywanie ofert handlowych, analiza rentowności projektów, prowadzenie negocjacji oraz finalizowanie umów,
- budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi,
- współpraca z działami technicznymi i inwestycyjnymi w zakresie realizacji nowych przyłączeń,
- reprezentowanie spółki w kontaktach z administracją samorządową, instytucjami oraz kluczowymi klientami,
- przygotowywanie raportów i analiz zarządczych oraz udział w działaniach promocyjnych spółki.
- wykształcenie wyższe, preferowane kierunki techniczne lub związane z energetyką,
- minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 3 lata w zarządzaniu zespołem,
- doświadczenie zawodowe w branży energetycznej lub ciepłowniczej,
- praktyczna znajomość prawa energetycznego, zasad taryfowania oraz procesów przyłączeniowych,
- doświadczenie w pozyskiwaniu klientów biznesowych, prowadzeniu negocjacji oraz współpracy z dużymi odbiorcami i jednostkami samorządowymi,
- umiejętność planowania i realizacji strategii sprzedażowej oraz zarządzania budżetem,
- wysoko rozwinięte kompetencje menedżerskie, umiejętność motywowania zespołu i skutecznego zarządzania jego pracą,
- umiejętność analizy danych, oceny rentowności przedsięwzięć i podejmowania decyzji biznesowych,
- bardzo dobra znajomość MS Excel oraz doświadczenie w pracy z narzędziami BI i systemami CRM/ERP,
- znajomość języka angielskiego na poziomie minimum komunikatywnym,
- wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i negocjacyjne,
- samodzielność, inicjatywa, elastyczność oraz silna orientacja na realizację celów,
- prawo jazdy kategorii B.
- stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie działającej na rynku energetycznym,
- atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy uzależniony od wyników,
- niezbędne narzędzia pracy,
- możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach.
