Consultor Comercial III - Consórcio

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Temos uma oportunidade em aberto e buscamos uma pessoa que tenha energia para transformar o mercado segurador com responsabilidade, empatia e autonomia. Se você se encaixa no perfil dessa vaga, clique em Candidatar-se no final da página.

Responsabilidades e atribuições Liderar o desenvolvimento do Suhai Consórcio como nova linha de negócio, atuando como ponto focal único entre a rede comercial da Suhai e a Administradora Parceira, de forma a gerar ativação de corretores, produtividade de vendas, gestão e competitividade do produto, operação com processos, controles e qualidade de atendimento consistentes.

•      Desenvolver e executar a estratégia comercial do Suhai Consórcio, alinhada às metas do Canal de Parcerias.

•      Criar e implantar modelos de ativação do corretor e do canal de distribuição, com trilhas de entrada, régua de acompanhamento e critérios de reativação.

•      Apoiar diretamente o time comercial da Suhai — regionais, gerentes e executivos — na oferta do produto, em negociações e em oportunidades relevantes.

•      Estruturar campanhas, ações de incentivo, treinamentos e eventos de engajamento, em conjunto com Marketing e com a Administradora Parceira

•      Acompanhar metas, pipeline, conversão, recorrência, produção e produtividade por corretor, região e canal.•      Ser a referência técnica de consórcio dentro da Suhai: regras de grupo, contemplação, lance, taxa de administração, fundo de reserva, cotas e regulamentação Bacen.

•      Revisitar continuamente as características do produto para assegurar competitividade frente ao mercado, propondo ajustes de prazo, crédito, taxas e condições.

•      Propor alterações no modelo de negócio e no modelo de remuneração do canal, sustentadas por análise de rentabilidade e de benchmarking.

•      Traduzir o produto em linguagem comercial: materiais de venda, argumentários, simuladores e respostas a objeções.•      Liderar o projeto de implantação e desenvolvimento do Suhai Consórcio, com plano de trabalho, marcos, responsáveis e prazos.

•      Desenhar em conjunto com a Administradora os fluxos, processos, modelos de gestão e rotinas de governança da parceria (comitês, rituais, SLAs).

•      Garantir o cumprimento dos compromissos assumidos pela administradora quanto a suporte, treinamento, qualidade e prazos.

•      Identificar e compartilhar os  pontos de risco contratual, operacional ou reputacional da parceria.

•      Estruturar os relatórios de controle e a gestão de informações do consórcio — produção, carteira, inadimplência, cancelamento, contemplação e comissionamento.

•      Assegurar a qualidade do atendimento ao corretor e ao cliente em toda a jornada, monitorando SLAs, reclamações, ouvidoria e NPS.

•      Garantir aderência regulatória, de compliance e de prevenção a fraudes na comercialização do produto.

•      Monitorar mercado, concorrência, práticas de remuneração e indicadores de performance do setor de consórcios.

•      Identificar oportunidades de crescimento, novos produtos e novas soluções para a rede de distribuição.

•      Avaliar a extensão do consórcio a outros canais e parcerias já existentes no Canal de Parcerias.

•      Construir o business case de expansão da linha de negócio para as próximas safras.

Requisitos e qualificaçõesFormação Superior completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Finanças ou Negócios é desejável.

Experiência mínima 5 a 8 anos em áreas comerciais, sendo pelo menos 3 anos em desenvolvimento de canais de distribuição e/ou gestão com experiência em ConsórcioExperiência direta com o produto Consórcio em seguradoras, bancos, administradoras ou instituições financeiras;

Vivência em lançamento de nova linha de negócio ou nova operação (construção do zero);

Experiência em gestão de parceria com terceiro que detém o produto (modelo BPO/white label);

Desenvolvimento e ativação de canal (não apenas atendimento de carteira);

Condução de campanhas de incentivo e ações de produtividade;

Interlocução com parceiros externos e áreas internas (Comercial, Marketing, Produtos, Operações, TI).Gestão de projetos e implantação de novos negócios

Modelagem de remuneração e rentabilidade do produto

Desenho de processos e fluxos (jornada corretor e cliente)

Marketing de produto e comunicação comercial

Liderança sem autoridade formal

Visão estratégica de negócio

Orientação a resultado

Execução e senso de dono

Negociação

Capacidade analítica

Relacionamento e influência

Protagonismo, Resiliência , Inconformismo produtivo ,Diplomacia e firmeza, Curiosidade e aprendizagem rápida, Ética,

Informações adicionaisJá imaginou trabalhar em um lugar onde o cuidado com as pessoas vai muito além do discurso?Na Suhai, acreditamos que o trabalho precisa fazer sentido na vida, no dia a dia e no futuro das pessoas. E é com esse olhar que desenvolvemos nosso programa de Benefícios Flexíveis, um dos mais completos do mercado (e um verdadeiro diferencial no setor segurador).Aqui, cada colaborador recebe pontos proporcionais ao seu nível de função e pode escolher, todos os anos, os benefícios que fazem mais sentido para o seu momento de vida. Isso mesmo: você escolhe!Entre as opções do nosso "cardápio" estão:🍽️ Vale Refeição e Alimentação🩺 Seguro Saúde e Odontológico🛡️ Seguro de Vida🚗 Mobilidade (Estacionamento, Combustível, Transporte)🩺Serviço de Atendimento de Telemedicina✈️ E até benefício de Viagens, com resgate anual em passagens aéreas ou hospedagens, um diferencial exclusivo no nosso segmento!Essa liberdade reflete quem somos: uma empresa que valoriza a individualidade, a confiança e o protagonismo. Mas não é só isso, ainda temos:Trabalho de Regime Híbrido13º Cesta de NatalTotalpassPLR (Participação nos Lucros)Empréstimo ConsignadoAntecipação SalarialAuxílio Creche e Auxílio BabáAdiantamento de 13° salário em qualquer mês do anoDesconto no Seguro SuhaiCompra antecipada e desconto de 15% nos ingressos em shows no Suhai Music HallDay Off no Mês do aniversárioLicença Maternidade e Paternidade estendidaPrograma de Incentivo a EducaçãoCampanhas de Bem-Estar e SaúdeClube de Benefícios com descontos e vantagens exclusivasDress code informal (sinta-se à vontade todos os dias!)E um ambiente de trabalho que nos enche de orgulho: somos certificados pelo GPTW há 10 anos consecutivos, com um clima organizacional reconhecidamente inspirador.