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Fazer parte da Afinz é integrar uma empresa que é 100% a fim de pessoas, afinal, crescer juntos, lado a lado, é o que nos interessa. Por este motivo investimos no crescimento de todos, pois acreditamos que isso é fundamental para a continuação do nosso desenvolvimento como Cia, enquanto, paralelamente, você se torna cada vez mais protagonista da sua própria história.Enxergamos os nossos profissionais além de colaboradores ou recursos, mas sim como Gente, que são partes fundamentais em nosso ecossistema, que é vivo e regido por nossa Cultura.Pertencer a Afinz é ter espaço para vivenciar formas que unem ideias, pessoas e sonhos.Objetivo da posição: Atuar na prospecção ativa, gestão da carteira e no desenvolvimento de novos negócios, principalmente, no segmento educacional, conectando instituições de ensino a soluções de pagamentos, recorrência e integrações com ERPs, com foco em crescimento de receita e expansão da base de clientes.VemPraAfinz aqui a nossa afinidade vai de A a Z.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais Responsabilidades:- Prospecção de novos clientes, parceiros, ERPs e integradores, com foco nos segmentos de Educação e demais mercados aderentes à Recorrência e Assinatura;- Desenvolver e executar o plano comercial, garantindo crescimento sustentável da carteira;- Conduzir negociações consultivas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento;- Desenvolver relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão;- Identificar novas oportunidades de negócios, canais e parcerias estratégicas para os produtos de Recorrência, Assinatura e Adquirência;- Garantir pipeline qualificado e previsibilidade de resultados por meio da gestão do funil de vendas;- Gerenciar carteira de clientes, promovendo retenção, expansão de negócios e cross-sell;- Monitorar indicadores comerciais (TPV, Receita Bruta, Portfólio Ativo, Antecipação de Recebíveis, entre outros), propondo ações para maximizar resultados;- Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Tecnologia e Operações para garantir excelência na entrega ao cliente;- Acompanhar tendências de mercado e concorrência, contribuindo para a evolução da estratégia comercial.Requisitos e qualificaçõesRequisitos- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com perfil Hunter;- Vivência no mercado de Meios de Pagamento, especialmente em Recorrência, Assinatura e/ou Adquirência;- Conhecimento do ecossistema financeiro, ERPs, plataformas e integrações;- Domínio de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;- Excelente capacidade de negociação, comunicação e relacionamento.- Perfil estratégico, orientado a resultados e com forte capacidade de execução;- Conhecimento em Excel, PowerPoint e ferramentas de IA;- Possuir veículo próprio.Diferencial: carteira de relacionamento com grupos educacionais, ERPs e empresas de software.Informações adicionaisBenefíciosOferecer a melhor experiência de trabalho é um dos nossos maiores objetivos, confira os benefícios que você terá aqui na Afinz:. Vale Refeição e/ou Alimentação. Assistência Médica. Assistência Odontológica. Seguro de VidaConheça também:· Wellhub:Benefício voltado para a saúde e bem-estar, que possibilita acesso a academias, estúdios, apps, além de serviços de personal trainer.· Box Afinz:Para já chegar com a nossa cara, montamos, especialmente para o profissional, a Box Afinz. Nela você vai encontrar tudo o que precisa para as suas atividades e alguns mimos para começar com o pé direito!· Casamento:Vai se casar? Você tem alguns dias a mais para aproveitar a sua lua de mel e ainda um vale presente da Afinz!· Aniversário:Redução da jornada de trabalho no dia do seu aniversário, para que possa curtir ao lado de quem você mais ama!· Sesc:Temos parceria com o Sesc, que possui uma programação diversa em todo o país. São cursos, apresentações culturais, colônias de férias, atividades esportivas, serviços de saúde, excursões, entre outras atividades estendidas para a sua família.Desenvolvimento Profissional:· Incentivos educacionais: Mantemos parcerias com instituições de ensino, garantindo descontos em cursos de graduação, pós-graduação e formação livre, para que nossos profissionais sigam aprendendo dentro e fora da Afinz.Em nosso escritório você usufrui de:· Sala de amamentação: Espaço reservado para amamentação.· Área de descompressão: Espaço exclusivo para convivência.· Parceria com estacionamentos: Desconto na mensalidade ou diárias em estacionamentos particulares próximos ao prédio.
