The posting
Naszym klientem jest firma działająca na rynku B2B w branży medycznej, dostarczająca specjalistyczne rozwiązania dla klientów profesjonalnych. Organizacja rozwija sprzedaż w modelu doradczym, opartym na długofalowych relacjach, analizie potrzeb klienta oraz kompleksowym wsparciu na kolejnych etapach współpracy.
W związku z dalszym rozwojem struktur handlowych poszukujemy osoby na stanowisko liderskie, która połączy aktywną sprzedaż z odpowiedzialnością za koordynowanie pracy kilkuosobowego zespołu terenowego. To rola dla osoby, która dobrze odnajduje się w sprzedaży procesowej, potrafi rozwijać relacje z klientami i jednocześnie skutecznie zarządzać realizacją celów zespołu.
- Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych B2B oraz realizacja indywidualnych celów handlowych.
- Koordynowanie pracy kilkuosobowego zespołu sprzedaży terenowej, ustalanie priorytetów i monitorowanie realizacji założonych działań.
- Wspieranie handlowców w prowadzeniu kluczowych szans sprzedażowych, negocjacjach oraz bardziej wymagających rozmowach z klientami.
- Rozwijanie kompetencji zespołu poprzez regularny feedback, wspólne wizyty handlowe oraz dzielenie się dobrymi praktykami.
- Dbanie o jakość lejka sprzedażowego, systematyczność działań, follow-upów oraz analizę wyników.
- Współpraca z innymi działami organizacji przy inicjatywach wspierających sprzedaż oraz reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
- Doświadczenie w koordynowaniu lub zarządzaniu kilkuosobowym zespołem sprzedaży terenowej.
- Umiejętność łączenia roli aktywnego sprzedawcy z odpowiedzialnością za wyniki i organizację pracy zespołu.
- Umiejętność pracy na danych sprzedażowych, analizy lejka oraz wyciągania wniosków dotyczących skuteczności działań
- Bardzo dobra organizacja pracy własnej i zespołu oraz umiejętność zarządzania priorytetami.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań wymagających doradztwa, prezentacji oraz dłuższego procesu decyzyjnego po stronie klienta.
- Współpracę w oparciu o umowę B2B.
- Wynagrodzenie podstawowe w przedziale 14 000 - 17 000 zł netto na FV + VAT
- Premię uzależnioną od realizacji wyników sprzedażowych.
- Niezbędne narzędzia pracy: samochód, laptop oraz telefon.
- Samodzielną rolę z realnym wpływem na wyniki sprzedaży oraz rozwój zespołu.
- Model hybrydowy + praca mobilna z wizytami w biurze w Krakowie.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.
