The posting
Naszym klientem jest firma działająca na rynku B2B w branży medycznej, dostarczająca specjalistyczne rozwiązania dla klientów profesjonalnych. Organizacja rozwija sprzedaż w modelu doradczym, opartym na długofalowych relacjach, analizie potrzeb klienta oraz kompleksowym wsparciu na kolejnych etapach współpracy.
W związku z dalszym rozwojem sprzedaży na rynkach zagranicznych poszukujemy osoby, która będzie samodzielnie rozwijała nowe rynki, a w dalszej perspektywie będziea miała możliwość przejęcia odpowiedzialności za zespół sprzedaży eksportowej.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie sprzedaży na wybranych rynkach zagranicznych.
- Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od prospectingu i diagnozy potrzeb, przez prezentację rozwiązania i negocjacje, aż po finalizację współpracy.
- Analizowanie potencjału poszczególnych rynków oraz rekomendowanie kierunków dalszej ekspansji i rozwoju sprzedaży.
- Budowanie długofalowych relacji z klientami oraz prowadzenie sprzedaży o charakterze konsultacyjnym i inwestycyjnym.
- Porządkowanie i usprawnianie procesów sprzedażowych oraz współpraca z zespołem poprzez wymianę wiedzy i dobrych praktyk.
- Wspieranie działań zespołu eksportowego oraz, docelowo, możliwość przejęcia odpowiedzialności za jego organizację i wyniki.
- Doświadczenie w samodzielnej sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych oraz aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
- Umiejętność rozwijania nowych rynków i oceny ich potencjału biznesowego oraz sprzedażowego.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, konsultacyjnych procesów sprzedaży, w których decyzja klienta wymaga analizy potrzeb i uzasadnienia biznesowego.
- Analityczne i procesowe podejście do sprzedaży oraz umiejętność identyfikowania obszarów wymagających usprawnienia.
- Doświadczenie w koordynowaniu działań lub pełnieniu formalnej bądź nieformalnej roli liderskiej.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, pozwalająca na swobodną komunikację biznesową.
- Współpracę w oparciu o kontrakt B2B.
- Wynagrodzenie w przedziale 13 000 - 16 000 zł netto na FV.
- Dodatkowy system premiowy powiązany z realizacją wyników sprzedażowych.
- Pracę w modelu hybrydowym w okolicach Krakowa.
- Niezbędne narzędzia pracy: laptop i telefon.
- Perspektywę rozwoju z roli senioralnego specjalisty sprzedaży w kierunku stanowiska z odpowiedzialnością za zespół eksportowy.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.
