The posting
Naszym klientem jest firma z branży techniki grzewczej i sanitarnej, która kompleksowo wspiera klientów biznesowych - od doboru rozwiązań i przygotowania ofert, przez organizację dostaw, aż po obsługę posprzedażową i serwisową. Firma rozwija długofalową współpracę przede wszystkim z instalatorami oraz firmami wykonawczymi, stawiając na doradztwo, sprawną obsługę i budowanie trwałych relacji.
W związku z dynamicznym rozwojem oraz dalszą rozbudową sprzedaży w regionie poszukujemy osoby, która dobrze odnajduje się w sprzedaży B2B, rozumie techniczny charakter oferowanych rozwiązań i potrafi konsekwentnie rozwijać współpracę z klientami.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, głównie instalatorami i firmami wykonawczymi
- Prowadzenie długofalowego procesu sprzedaży - od pierwszego kontaktu i badania potrzeb po ofertowanie, negocjacje i finalizację współpracy
- Doradztwo w zakresie doboru odpowiednich rozwiązań technicznych dopasowanych do konkretnej inwestycji
- Rozwijanie sprzedaży poprzez cross-selling i up-selling oraz wykorzystywanie informacji o potencjale zakupowym klientów
- Samodzielne zarządzanie ceną i marżą z uwzględnieniem rentowności całej współpracy
- Systematyczne raportowanie działań sprzedażowych oraz aktualizowanie informacji dotyczących klientów i prowadzonych szans sprzedażowych
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, preferowane w branży techniki grzewczej, sanitarnej, klimatyzacyjnej, wentylacyjnej lub pokrewnej
- Praktyczna wiedza techniczna pozwalająca rozumieć oferowane rozwiązania i prowadzić rozmowy doradcze z profesjonalnymi klientami
- Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów oraz umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych
- Samodzielność, inicjatywa, konsekwencja w działaniu oraz dobra organizacja własnej pracy i priorytetów
- Umiejętność prowadzenia negocjacji, skutecznego domykania sprzedaży i pracy z marżą
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- Wynagrodzenie podstawowe 9 000–10 000 zł brutto miesięcznie + premia
- Pracę stacjonarną w Opolu
- Szkolenia produktowe i techniczne prowadzone przez producentów, zarówno na miejscu, jak i w formule wyjazdowej
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.
