The posting
Naszym klientem jest firma z branży IT, specjalizująca się w dostarczaniu dedykowanych rozwiązań technologicznych oraz usług rozwoju oprogramowania dla klientów biznesowych na rynkach międzynarodowych. Organizacja współpracuje z firmami z sektorów life science, farmaceutycznego, motoryzacyjnego oraz usług społecznych, realizując zaawansowane projekty technologiczne.
W związku z rozwojem działalności międzynarodowej oraz dalszym wzmacnianiem struktur sprzedażowych poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Senior International Sales Lead, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów, rozwój sprzedaży usług IT oraz wspieranie efektywności zespołu handlowego.
- Aktywne pozyskiwanie klientów B2B na rynkach międzynarodowych, w szczególności w krajach nordyckich, Wielkiej Brytanii, Niemczech i USA.
- Sprzedaż usług custom software development, outsourcingu technologicznego oraz usług konsultingowych do średnich i dużych przedsiębiorstw.
- Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od prospectingu, budowania relacji i analizy potrzeb, przez przygotowywanie ofert i negocjacje, aż po finalizację kontraktów.
- Budowanie i rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego oraz nawiązywanie długofalowych relacji z decydentami, w szczególności CTO, VP Engineering i kadrą zarządzającą.
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i marketingowymi w zakresie przygotowywania ofert, kwalifikacji leadów oraz realizacji działań wspierających sprzedaż.
- Monitorowanie wyników sprzedażowych, zarządzanie szansami w CRM oraz wspieranie zespołu handlowego poprzez dzielenie się doświadczeniem i rozwijanie dobrych praktyk sprzedażowych.
- Doświadczenie w międzynarodowej sprzedaży B2B usług IT, w szczególności custom software development, outsourcingu technologicznego lub usług konsultingowych.
- Praktyczna znajomość pełnego cyklu sprzedaży usług technologicznych, w tym prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych trwających od 6 do 12 miesięcy+.
- Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów, skutecznej kwalifikacji szans sprzedażowych oraz prowadzenia rozmów z decydentami technologicznymi i biznesowymi.
- Rozwinięte kompetencje w zakresie sprzedaży doradczej, negocjacji, budowania relacji biznesowych oraz finalizowania kontraktów.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2+) umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów biznesowych na rynkach zagranicznych.
- Umiejętność zarządzania pipeline'em i pracy z CRM w oparciu o KPI oraz gotowość do dzielenia się wiedzą i wspierania rozwoju zespołu sprzedażowego.
- Współpracę w oparciu o B2B z wynagrodzeniem 20 000–25 000 zł netto + VAT miesięcznie lub umowę o pracę z wynagrodzeniem 16 500–20 500 zł brutto miesięcznie.
- System premiowy.
- Hybrydowy model pracy ze zdecydowaną przewagą pracy zdalnej, bez określonej liczby obowiązkowych dni w biurze (Wrocław, Warszawa, Kraków lub Trójmiasto), z możliwością wyjazdów zagranicznych do klientów, głównie w Wielkiej Brytanii, krajach nordyckich i regionie DACH.
- Niezbędne narzędzia pracy – laptop i telefon.
- Kompleksowy onboarding oraz bezpośrednią współpracę z CEO i zespołami odpowiedzialnymi za realizację projektów technologicznych.
- Możliwość rozwijania sprzedaży na rynkach międzynarodowych, realny wpływ na procesy handlowe oraz perspektywę objęcia szerszej odpowiedzialności za zespół sprzedażowy.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.
