The posting
Naszym klientem jest firma technologiczna działająca w obszarze nowoczesnych rozwiązań software’owych, które wspierają procesy prawne, compliance oraz ESG. Organizacja rozwija swoje produkty w modelu subskrypcyjnym i kieruje ofertę do klientów biznesowych, kancelarii prawnych oraz podmiotów administracji publicznej.
W związku z rozwojem zespołu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Representative / Hunter B2B, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie lejka sprzedażowego oraz prowadzenie sprzedaży doradczej.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora B2B, kancelarii prawnych oraz administracji publicznej.
- Identyfikowanie potencjalnych klientów i decydentów oraz docieranie do nowych działów w organizacjach.
- Budowanie i rozwijanie lejka sprzedażowego od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.
- Prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na analizie potrzeb klienta i prezentowaniu wartości oferowanych rozwiązań.
- Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez działania cross-sellingowe i up-sellingowe.
- Udział w spotkaniach, wydarzeniach branżowych i konferencjach wspierających realizację celów sprzedażowych.
- Od 1 roku do 3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów.
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej oraz budowania relacji biznesowych od podstaw.
- Skuteczność w docieraniu do decydentów i samodzielnym rozwijaniu bazy potencjalnych klientów.
- Samodzielność, proaktywność, kreatywność oraz konsekwencja w realizacji celów sprzedażowych.
- Umiejętność korzystania z nowoczesnych narzędzi prospectingowych, w tym mediów społecznościowych i narzędzi opartych na AI.
- Współpracę w oparciu o umowę B2B.
- Miesięczny okres wdrożeniowo-szkoleniowy z wynagrodzeniem 7 500 zł netto na fakturze + VAT.
- Po zakończeniu okresu wdrożeniowego regularne wynagrodzenie podstawowe w wysokości 9 000–11 000 zł netto na fakturze + VAT, zależnie od doświadczenia.
- Dodatkowe premie uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.
- Pracę w pełni zdalną z dowolnego miejsca w Polsce oraz okazjonalne podróże służbowe.
- Laptop, telefon służbowy, wsparcie trenerów i zespołu operacyjnego, materiały szkoleniowe, prywatną opiekę medyczną Luxmed oraz kartę Multisport.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.
