The posting
Naszym Klientem jest firma specjalizująca się w świadczeniu usług pracy tymczasowej oraz outsourcingu procesów biznesowych, wspierająca przedsiębiorstwa z sektora logistyki, magazynowania i e-commerce w zapewnianiu ciągłości operacyjnej oraz efektywnym zarządzaniu zasobami ludzkimi.
W związku z rozwojem działalności oraz budowaniem struktur sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B, rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi oraz współtworzenie procesów sprzedażowych w organizacji.
Zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie klientów B2B w sektorze logistyki, magazynowania, e-commerce oraz centrów dystrybucyjnych w zakresie usług pracy tymczasowej i outsourcingu procesów.
- Samodzielne prowadzenie działań prospectingowych, identyfikowanie osób decyzyjnych oraz budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym.
- Prowadzenie spotkań i rozmów handlowych, diagnozowanie potrzeb biznesowych klientów oraz przygotowywanie dopasowanych propozycji współpracy.
- Negocjowanie warunków handlowych, prowadzenie wieloetapowych procesów sprzedaży oraz pozyskiwanie rentownych kontraktów.
- Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez zwiększanie zakresu świadczonych usług oraz ekspansję do kolejnych lokalizacji.
- Współtworzenie procesów i narzędzi sprzedażowych, w tym zasad raportowania i monitorowania szans biznesowych.
Poszukiwane kompetencje
- Praktyczne doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B oraz samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia systematycznego prospectingu, identyfikowania decydentów oraz budowania długoterminowych relacji biznesowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i sprzedaży opartej na wartości biznesowej, z umiejętnością argumentacji pozacenowej.
- Umiejętność diagnozowania potrzeb klientów, oceny potencjału sprzedażowego oraz rentowności współpracy.
- Wysoka samodzielność, proaktywność, systematyczność oraz umiejętność organizowania własnej pracy i rozwijania procesów sprzedażowych.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2; mile widziana znajomość branży pracy tymczasowej, outsourcingu, logistyki lub procesów magazynowych.
Oferujemy
- Stabilną współpracę w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.
- Wynagrodzenie podstawowe:10 500 – 14 500 PLN brutto miesięcznie lub 12 000 – 16 500 PLN netto + VAT miesięcznie.
- Dodatkowy system premiowy.
- Niezbędne narzędzia: samochód służbowy, laptop oraz telefon.
- Pracę mobilną i zdalną na terenie całej Polski.
- Praktyczne wdrożenie obejmujące poznanie specyfiki świadczonych usług, procesów operacyjnych oraz wsparcie doświadczonego koordynatora i właściciela firmy.
- Możliwość realnego wpływu na rozwój organizacji, budowanie struktur handlowych oraz kształtowanie strategii i procesów sprzedażowych.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.
