The posting
SellWise to firma doradczo-szkoleniowa specjalizująca się w sprzedaży B2B, działająca w ramach WiseGroup, ekosystemu firm integrujących strategię, sprzedaż, marketing, HR, technologie, finanse i prawo. Trzon naszej pracy to programy sprzedażowe, prowadzone na sali, bezpośrednio u klienta. Na najbliższe miesiące mamy już zaplanowane programy i szukamy trenera, który weźmie na siebie ich prowadzenie.
- Prowadzisz szkolenia sprzedażowe u klientów B2B w metodyce WSS (Wise Selling System). Obejmują one prospecting, kwalifikację szans, prowadzenie spotkań, negocjacje i account management.
- Bierzesz udział w konsultacji z klientem. Diagnozujesz, gdzie zacina się jego proces sprzedaży, i na tej podstawie układasz plan szkolenia.
- Projektujesz pełne programy i pojedyncze moduły. Dobierasz metody, ćwiczenia i strukturę tak, żeby były powtarzalne, również dla pozostałych trenerów.
- Uczysz handlowców korzystać z AI w codziennej pracy: przy researchu, przygotowaniu do rozmów, budowaniu sekwencji i ofert.
- Przed szkoleniem ustalasz z klientem konkretny cel, a po szkoleniu sprawdzasz efekty.
- Między projektami rozwijasz własny warsztat: bierzesz udział w spotkaniach trenerskich i trzymasz standardy zespołu.
Szukamy kogoś, kto sam sprzedawał w B2B i potrafi tego uczyć. Sama wiedza teoretyczna nie wystarczy.
- Masz praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B i znasz cały proces: od prospectingu, przez kwalifikację i negocjacje, po domknięcie i rozwój klienta.
- Masz za sobą samodzielnie prowadzone szkolenia sprzedażowe na sali. Liczy się praktyka, a nie deklaracja w CV. Zatem 50 dni w tym roku to próg wejścia w rozmowy. (Im więcej tym lepiej). Szkoła trenerów to plus, ale nie jest wymagana.
- Znasz od środka co najmniej dwa z tych obszarów: prospecting i outbound, account management i rozwój klientów, budowanie i porządkowanie procesu sprzedaży, negocjacje.
- Na co dzień pracujesz z narzędziami AI wspierającymi sprzedaż: modelami językowymi (ChatGPT, Claude, Gemini), Apollo lub podobnymi platformami do prospectingu, Clay, Gammą. Potrafisz pokazać handlowcom konkretny sposób pracy z nimi, a nie tylko wymienić narzędzia.
- Projektowałeś/aś programy i moduły szkoleniowe od zera, pod konkretną grupę.
- Potrafisz ustalić z klientem mierniki efektu i je zmierzyć.
- Radzisz sobie z oporem na sali, także u doświadczonych handlowców, którzy „wszystko już wiedzą”.
Ta rola prawdopodobnie nie jest dla Ciebie, jeśli
- Zadowolenie grupy i dobra atmosfera na sali są dla Ciebie ważniejsze niż to, czy uczestnicy po szkoleniu faktycznie sprzedają inaczej.
- Sprzedaż znasz głównie z książek i szkoleń, a nie z własnych wyników.
- AI traktujesz jako ciekawostkę albo zagrożenie, a nie jako narzędzie pracy.
- Masz wypracowany własny system szkoleń i wolisz się go trzymać niż pracować w jednej metodyce zespołu.
- Wynagrodzenie 20-40 tys. zł miesięcznie dla wdrożonego trenera, w całości zależne od liczby zrealizowanych szkoleń.
- Współpracę B2B ze startem od zaraz.
- Brak wyłączności przez pierwsze 3 miesiące, później współpracę na wyłączność.
- Bazę w miejscu zamieszkania i zwrot kosztów dojazdów.
- Pracę z klientami, którzy już czekają. Nie musisz ich aktywnie pozyskiwać.
- Wdrożenie w metodykę WSS: gotowy system, materiały i wsparcie zespołu trenerów.
- Dostęp do wszystkich naszych szkoleń, płatnych i wewnętrznych.
Rekrutacja W procesie przewidujemy sampling trenerski, czyli próbkę szkoleniową na sali. Chcemy zobaczyć, jak pracujesz z grupą, nie tylko przeczytać o tym w CV.
