The posting
Naszym Klientem jest firma z branży wydawniczo-informacyjnej, dostarczająca zweryfikowane informacje prawne oraz narzędzia do organizacji pracy kancelarii. Rozwiązania oferowane przez organizację wspierają codzienną pracę radców prawnych i adwokatów, w tym analizę i przygotowywanie dokumentów z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Firma działa na polskim rynku od lat i jest dobrze rozpoznawalna w środowisku prawniczym. W związku z rozwojem zespołu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager odpowiedzialnego za rynek kancelarii prawnych i notarialnych.
- Sprzedaż systemów informacji prawnej i narzędzi wspierających pracę kancelarii – w tym rozwiązania z wykorzystaniem sztucznej inteligencji
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: kancelarii radcowskich, kancelarii adwokackich, kancelarii notarialnych i biur komorniczych
- Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez rozpoznanie potrzeb i prezentację rozwiązania, po negocjacje i domknięcie sprzedaży
- Rozwijanie sprzedaży w istniejącym portfelu klientów – identyfikacja okazji do cross- i up-sellingu
- Prowadzenie rozmów doradczych – dopasowanie wariantów, modułów i liczby dostępów do specjalizacji i sposobu pracy prawnika
- Systematyczne raportowanie działań w CRM oraz planowanie powrotów do klientów w ustalonych terminach
- Doświadczenie w sprzedaży B2B i samodzielnym prowadzeniu procesu sprzedażowego
- Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów – prospecting bez polegania wyłącznie na leadach od organizacji
- Zdolność prowadzenia sprzedaży doradczej, opartej na rozpoznaniu potrzeb klienta
- Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży u istniejących klientów (cross- i up-selling)
- Wysoka systematyczność, konsekwencja i terminowość – szczególnie w follow-upach
Mile widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży do kancelarii prawnych
- Wykształcenie prawnicze
- Współpracę w oparciu o umowę B2B.
- Miesięczny okres wdrożeniowo-szkoleniowy z wynagrodzeniem 7 500 zł netto na fakturze + VAT.
- Po zakończeniu okresu wdrożeniowego regularne wynagrodzenie podstawowe w wysokości 9 000–11 000 zł netto na fakturze + VAT, zależnie od doświadczenia.
- Dodatkowe premie uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.
- Pracę w pełni zdalną z dowolnego miejsca w Polsce oraz okazjonalne podróże służbowe.
- Laptop, telefon służbowy, wsparcie trenerów i zespołu operacyjnego, materiały szkoleniowe, prywatną opiekę medyczną Luxmed oraz kartę Multisport.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.
