The posting
Sobre a oportunidade:
Essa é uma oportunidade de liderar a frente de Novos Negócios (Hunting) de uma das fintechs líderes no varejo nacional. A empresa atua na construção de soluções completas de Banking as a Service (BaaS), crédito digital e infraestrutura financeira, conectando varejistas a um ecossistema robusto de serviços, com soluções como Private Label, CDC e BNPL.
A companhia transforma o crédito em um vetor estratégico de crescimento para grandes marcas, permitindo maior autonomia sobre suas operações financeiras, fidelização de clientes e geração de novas receitas.
Você atuará como liderança estratégico-tática da área comercial, sendo responsável pela construção, gestão e expansão da operação de vendas com foco em hunting, abertura de novos mercados e desenvolvimento de novas linhas de crescimento. A posição combina gestão direta do time, execução de negociações complexas, estruturação de processos comerciais e atuação próxima ao CRO na definição de estratégias de crescimento.
ATENÇÃO!
Modelo Híbrido - escritório em São Paulo/SP (Vila Olímpia)
Disponibilidade para viagens constantes.
Responsabilidades:
Liderança Comercial e Estratégia de Novos Negócios
- Definir, em conjunto com o CRO, a estratégia comercial da área de novos negócios, garantindo metas claras de crescimento, eficiência e expansão.
- Estruturar, liderar e desenvolver o time comercial com foco em hunting e fechamento de novos negócios estratégicos.
- Garantir a evolução da operação comercial, criando processos, rituais de acompanhamento e cultura de alta performance.
- Atuar diretamente em negociações complexas e oportunidades estratégicas de alta relevância para a companhia.
Gestão de Time e Desenvolvimento Comercial
- Liderar e desenvolver equipes comerciais com atuação em hunter e farmer, garantindo sinergia entre estratégia, execução e relacionamento com clientes.
- Treinar e apoiar o time de especialistas, fortalecendo vendas consultivas e abordagem estratégica junto ao mercado.
- Estruturar a expansão territorial, qualificação de leads e abertura de novos mercados e receitas secundárias.
Interface com Liderança Executiva e Stakeholders
- Atuar como ponto focal de Novos Negócios, reportando-se diretamente ao CRO e mantendo alinhamento constante sobre metas, pipeline, forecast e evolução comercial.
- Participar de fóruns estratégicos com a diretoria, trazendo visão de mercado, identificação de oportunidades e recomendações relacionadas a portfólio, canais e posicionamento comercial.
- Atuar junto ao CRO na construção de propostas de valor, estratégias de pricing e direcionamento comercial.
Análise de Dados, Indicadores e Performance
- Garantir a gestão de CRM, indicadores comerciais e acompanhamento dos principais KPIs da operação.
- Criar e acompanhar metas, forecast, funis de conversão por canal e performance do time.
- Elaborar análises e relatórios executivos conectando indicadores comerciais ao crescimento e impacto financeiro da companhia.
- Monitorar métricas como CAC, LTV, churn, conversão e eficiência comercial, identificando oportunidades de melhoria.
Precisamos de alguém com:
- Experiência consolidada em liderança comercial, especialmente em ambientes B2B, crescimento acelerado e construção de novos negócios.
- Vivência liderando times comerciais com foco em hunting, abertura de mercado e vendas consultivas complexas.
- Experiência na gestão de estruturas com hunter e farmer.
- Sólida experiência no mercado financeiro, fintechs, meios de pagamento, crédito, adquirência/processamento ou soluções financeiras para grandes varejistas.
- Conhecimento do ecossistema de cartões, bandeiras, fluxos de processamento e soluções de crédito.
- Vivência no relacionamento comercial com varejistas e grandes contas.
- Forte capacidade analítica, domínio de funil comercial, metas, indicadores e gestão por dados.
- Experiência em negociação com clientes estratégicos e apresentações para alta liderança.
- Perfil estratégico, mas com atuação hands-on na construção e execução junto ao time.
O que esperamos de você:
- Respirar varejo e ter forte orientação comercial e de crescimento.
- Ter comunicação estruturada, baseada em dados, metas e resultados.
- Ter visão estratégica aliada à capacidade de execução.
- Ser capaz de construir soluções, desenvolver pessoas e acelerar resultados.
- Ter perfil colaborativo, liderança inspiradora e capacidade de tracionar times de alta performance.
- Ter autonomia, senso de dono e capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e em expansão.
Remuneração:
Modelo de contratação: Cooperativa + comissão + crédito flexível
Conheça o nosso processo
O processo seletivo se inicia na candidatura.
O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.
Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.
Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.
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