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RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE B2B E ACQUISIZIONE MANDATI (professione segnalata)
Mansioni: - sviluppare opportunità commerciali e, trasformandole in collaborazioni B2B continuative e incarichi concreti per lo studio. Servizi da promuovere: - rilievi laser scanner e planimetrie; - pratiche e dichiarazioni LAFE; - rilievi, disegni e incarti comunali per canalizzazioni; - ristrutturazioni e nuove costruzioni; - progettazione architettonica e direzione lavori; - render fotorealistici, modelli e virtual tour 3D; - filmati e presentazioni video dei progetti. Partner e clienti target - agenzie e amministrazioni immobiliari; - notai, avvocati e fiduciari; - investitori e promotori immobiliari; - idraulici e imprese di videoispezione; - imprese edili, artigiani e studi tecnici; - proprietari e potenziali committenti. - individuare, contattare e incontrare nuovi partner B2B; - costruire accordi e relazioni capaci di produrre segnalazioni continuative; - acquisire direttamente nuovi clienti e mandati; - gestire contatti, opportunità, follow-up e pipeline nel CRM; - utilizzare telefono, e-mail, LinkedIn, social media, sito, networking, visite e comunicazioni postali; - diffondere in modo professionale il lavoro quotidiano dello studio e dei cantieri; - valorizzare risultati, fotografie, render, video e virtual tour sui canali più adatti; - creare e divulgare 10 mood board tematiche da utilizzare nell’acquisizione del cliente e nella presentazione delle parcelle; - raccogliere testimonianze e richieste di referral dai clienti soddisfatti; - seguire ogni opportunità fino all’assegnazione dell’incarico. Ogni contatto dovrà produrre un avanzamento commerciale oppure un feedback utile. La persona dovrà raccogliere e analizzare: - esigenze e priorità dei diversi target; - obiezioni e motivi di mancata collaborazione; - servizi maggiormente richiesti; - efficacia dei messaggi e dei canali utilizzati; - indicazioni utili per migliorare progressivamente target, offerta e comunicazione. È richiesto un report settimanale semplice e verificabile contenente: - attività svolte e canali utilizzati; - contatti raggiunti e feedback ricevuti; - appuntamenti e presentazioni effettuate; - opportunità commerciali aperte; - partner e referral attivati; - offerte richieste e mandati acquisiti; - valore della pipeline e fatturato generato; - azioni previste per migliorare i risultati. - il ruolo prevede responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale. La continuità della collaborazione sarà valutata sulla capacità di generare opportunità qualificate, partnership attive e nuove commesse, secondo obiettivi concordati e misurabili.
Requisiti: - esperienza nello sviluppo commerciale B2B, nelle vendite o nell’acquisizione clienti; - iniziativa, perseveranza e capacità di lavorare per obiettivi; - ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative; - capacità di ottenere appuntamenti e sviluppare relazioni professionali; - conoscenza del territorio e del mercato ticinese; - utilizzo autonomo di CRM, e-mail, LinkedIn e strumenti digitali; - italiano fluente
Costituiscono titolo preferenziale: - esperienza nei settori immobiliare, edilizio o tecnico; - conoscenza di inglese, tedesco o russo; - competenze amministrative e contabili; - capacità di preparare previsioni degli incassi per singola commessa; - gestione dell’emissione delle fatture, dei solleciti e del controllo degli incassi.
Dettagli impiego: - sede di lavoro: Lugano-Paradiso - occupazione dal 20 - 50% - impiego a previo accordo, a tempo indeterminato - retribuzione salariale da concordare
Candidatura: - inviare curriculum vitae accompagnato da una breve descrizione di: - una collaborazione o un cliente acquisito personalmente; - il risultato economico ottenuto; - come si imposterebbero i primi 30 giorni di attività per Ligotti Arch.
