The posting
- 26 septembre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- Fribourg
Abbott est un leader mondial des soins de santé qui aide les personnes à vivre pleinement à toutes les étapes de la vie. Notre portefeuille de technologies révolutionnaires couvre tout le spectre des soins de santé, avec des entreprises et des produits de premier plan dans les diagnostics, les dispositifs médicaux, la nutrition et les médicaments génériques de marque. Nous anticipons constamment les évolutions de la science médicale et de la technologie.
Au sein de notre activité Structural Heart, notre mission est de restaurer la santé et d'améliorer la qualité de vie grâce au développement et à la fourniture de solutions innovantes basées sur des dispositifs et la gestion des maladies pour les patients atteints de maladies cardiaques structurelles.
Pour renforcer notre équipe commerciale suisse, nous recherchons actuellement un :
Responsable Territoire Cardiologie / Occludeur LAA #
Région Suisse Romande
Basé en télétravail, idéalement résidant dans le territoire
Le Responsable Territoire est chargé de la gestion commerciale et du développement de tous les clients dans le territoire assigné. L'objectif principal de ce rôle est de promouvoir l'adoption des produits d'occlusion cardiaque, d'augmenter l'utilisation de l'échocardiographie intracardiaque (ICE), d'atteindre les objectifs de vente et de protéger et étendre la part de marché.
En collaboration étroite avec les cardiologues interventionnels, les électrophysiologistes et les parties prenantes clés des hôpitaux, le Spécialiste Ventes & Thérapie identifie et développe les opportunités commerciales, soutient les procédures cliniques et contribue à optimiser les résultats pour les patients.
De plus, le Spécialiste Ventes & Thérapie est le point de contact principal pour toutes les activités commerciales et techniques dans le territoire assigné.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Gérer et développer de manière autonome tous les clients et hôpitaux assignés dans le territoire.
- Atteindre les objectifs de vente convenus et stimuler la croissance de la part de marché.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes pour augmenter les volumes de procédures et accélérer la croissance commerciale.
- Diriger les négociations commerciales, les appels d'offres et les processus d'approvisionnement.
- Représenter et défendre la stratégie de tarification et de valeur d'Abbott.
- Analyser les activités du marché et des concurrents et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Établir et maintenir des relations durables avec les décideurs clés et les parties prenantes.
- Coordonner et soutenir les Leaders d'Opinion Clés (KOL) locaux.
- Promouvoir l'adoption des solutions d'imagerie intraprocedurale, en particulier l'échocardiographie intracardiaque (ICE), et des flux de travail guidés par l'imagerie.
- Fournir un support technique et clinique lors des procédures de fermeture de l'appendice auriculaire gauche (LAAC) utilisant des dispositifs d'occlusion cardiaque.
- Soutenir la planification des procédures, les revues de cas et les processus de prise de décision clinique.
- Assurer la formation sur les produits, les thérapies et les applications aux médecins et aux équipes des laboratoires de cathétérisme.
- Servir de ressource technique et clinique pour l'imagerie cardiaque, avec un focus sur l'échocardiographie intracardiaque (ICE).
- Soutenir la planification pré-procédurale et les activités d'imagerie intraprocedurale.
- Collaborer étroitement avec les cardiologues interventionnels, les électrophysiologistes et les spécialistes de l'imagerie pour optimiser les flux cliniques.
- Agir comme liaison entre les fonctions internes telles que les études cliniques, les ventes, le service client et la gestion des appels d'offres.
- Maintenir les données CRM/SFDC et fournir des prévisions précises de ventes et de demande.
- Gérer l'inventaire en consignation et assurer la disponibilité des produits.
QUALIFICATIONS REQUISES
- Diplôme universitaire en sciences de la vie, sciences biomédicales, soins de santé, ingénierie ou discipline technique apparentée.
- Plusieurs années d'expérience dans l'industrie des dispositifs médicaux.
- Expérience avérée dans le soutien des procédures de cardiologie interventionnelle.
- Solide expérience de collaboration avec des cardiologues interventionnels.
- Expérience avec les thérapies d'occlusion cardiaque pour la fermeture de l'appendice auriculaire gauche (LAAC).
- Expérience dans le soutien des procédures en laboratoire de cathétérisme cardiaque et/ou en salle d'opération hybride.
- Connaissance des flux de travail d'imagerie cardiaque, y compris la planification pré-procédurale et l'imagerie intraprocedurale.
- Expérience de travail avec des électrophysiologistes et des programmes d'électrophysiologie est un plus.
- Expérience avec l'échocardiographie intracardiaque (ICE) est un avantage.
- Excellentes compétences en vente, négociation et présentation.
- Expertise démontrée en gestion de comptes et développement commercial.
- Capacité à développer et maintenir des relations clients à long terme.
- Esprit stratégique avec une forte conscience du marché et de la concurrence.
- Haut niveau d'initiative, de responsabilité et d'autonomie.
- Excellentes compétences en communication et en formation.
- Maîtrise des systèmes CRM et des processus de vente.
- Maîtrise du allemand et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
TRAVAILLER CHEZ ABBOTT
Chez Abbott, vous pouvez faire un travail qui compte, grandir et apprendre, prendre soin de vous et de votre famille, être vous-même et vivre pleinement. Abbott offre :
- Des opportunités de développement professionnel au sein d'une entreprise internationale où vous pouvez construire la carrière que vous souhaitez.
- Un poste stimulant dans une industrie en forte croissance et résiliente.
- La possibilité de faire partie d'une équipe dynamique, hautement qualifiée et motivée.
- Des hiérarchies plates, une culture ouverte et appréciative, et des canaux de communication efficaces et constructifs.
- Un environnement multinational qui soutient activement le développement des talents et la progression de carrière interne.
- Une entreprise reconnue parmi les Meilleures Grandes Entreprises où Travailler, et reconnue comme un lieu de travail de premier plan pour la diversité, les mères actives, les femmes leaders et les scientifiques, ainsi qu'un Top Employer Allemagne.
Intéressé(e) ?
Si cette opportunité vous enthousiasme, nous vous encourageons à postuler.
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Poursuivez vos objectifs de carrière avec Abbott et découvrez des opportunités diverses au sein d'une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé en faveur de la diversité des employés.
Les candidats qualifiés en situation de handicap recevront une attention particulière lorsque les candidats sont également qualifiés.
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