The posting
■仕事内容 メイン顧客である中堅・中小企業に対し、店舗・オフィス・倉庫などの事業用不動産仲介事業の立ち上げ、および既存部門の収益性改善コンサルティングを行います。 店舗、事務所、倉庫といった事業用不動産領域において、仲介ビジネスを成功させるための「仕組み」をトータルでプロデュースします。物件マッチングの実務にとどまらず、ターゲット企業への戦略的なアプローチ手法や高度な法的実務、成約率を高める営業管理体制の構築まで、仲介部門を成功させるための全工程を一人で完結させて提供します。クライアントが自走して高単価な成約を生み出し続けられる組織へと変革させる役割を担います。 ＜具体的には＞ ・事業用不動産（店舗・事務所・オフィス・貸倉庫・売事業用地など）の取り扱い戦略策定 ・ターゲット企業（出店希望者・移転希望企業）を集めるためのWeb・アナログ集客戦略の設計 ・物件オーナー（貸主・売主）からの媒介獲得手法の指導 ・重要事項説明書や契約書の特約条項など、事業用特有の法的リスク管理 ・実務指導 ・営業プロセスのKPI管理と組織マネジメント支援 ■募集背景 不動産業界において、居住用（賃貸・売買）市場は競争が激化し、レッドオーシャン化しています。一方で、店舗、事務所、オフィス、倉庫、工場といった「事業用不動産」の仲介市場は、市場規模が巨大でありながら、取り扱えるプレイヤーが圧倒的に不足しています。 法的な専門知識の複雑さや、対企業（BtoB）営業の難易度から参入障壁が高く、多くの不動産会社がこの領域への進出やシェア拡大に苦戦しています。 私たちは、この未開拓に近い「事業用不動産仲介」の領域において、再現性のある成功モデルを構築・提供しています。 「属人化しがちな事業用仲介」を「組織で勝てる仕組み」へと変革させるため、実務経験に裏打ちされた高度なノウハウを持つ新たなメンバーを募集します。 経験者が少ないこのブルーオーシャン市場で、業界のスタンダードを創る役割を担っていただきます。 ■仕事の魅力 ・「高単価・高収益」な事業体質への変革を導けます。 クライアントの業績を引き上げることで、大きな達成感を得られます。 ・法務知識とマーケティングスキルの両輪が磨かれます。 複雑な権利関係や用途地域などの法的知識に加え、対法人のマーケティング戦略を立案・実行するため、経営コンサルタントとしての総合力が身につきます。 要件 【必須（MUST）】 ※下記いづれかのご経験をお持ちの方 ①不動産仲介会社にて、店舗・事務所・オフィス・倉庫・工場などの「事業用不動産」の賃貸または売買仲介の実務経験がある方 ②ビルマネジメント会社やデベロッパーにて、法人テナントへのリーシング営業（誘致）および契約実務の経験がある方 ※居住用不動産の経験のみの方は対象外となりますが、事業用不動産の実務経験があれば年数は問いません。 【求める人物像】 ・事業用不動産の仲介・PM会社において、店舗やオフィスのリーシング、事業用定期借地・借家契約の実務を深く経験してきた方を求めています。 ・BtoB特有の商慣習やテナント開発担当者との人的ネットワークを活かしつつ、それを個人のスキルに留めず、クライアント企業の営業組織として再現させるための仕組み作りや営業指導ができる能力を重視します。 ・事業用不動産特有の複雑な調整や法的実務にやりがいを感じる方 ・感覚的なノウハウを言語化し、マニュアルや仕組みに落とし込むのが得意な方 ・クライアント企業の成長を通じて、業界全体のレベルアップに貢献したい方 福利厚生 福利厚生： ・昇給年1回、賞与年2回 ・交通費支給（月5万円迄） ・その他手当：職務手当・資格手当・家族手当など ・社会保険完備 ・財形貯蓄制度 ・各種法人保険（団体長期障害所得補償保険、医療保険等） ・従業員持株会 ・育児休業制度 ・ホームヘルパー制度 教育制度： ・全社研修、部署研修、フォロー研修 ・自社コンサルティング研修等 ※基本的にはOJTです
