The posting
Вакансия компании: ООО "ФЛИП" Карьера в Mr. Flip: Создавай будущее с нами Наша специализация: быстрый выкуп и продажа квартир в Москве и области. Mr. Flip — это больше чем IT-компания. Мы — команда, которая меняет правила игры на рынке недвижимости, создавая умные продукты на стыке искусственного интеллекта и финансов. Наши решения, отмеченные международными премиями и поддержанные партнерами уровня Московской Биржи, анализируют сотни тысяч данных, чтобы предоставлять клиентам лучшие инвестиционные возможности. Мы не просто разрабатываем технологии — мы создаем экосистему, которая определяет будущее всей отрасли. Чем предстоит заниматься: 1. Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве: · Разработка коммерческой стратегии: формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли). · Управление юнит-экономикой: расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода). · Анализ рынка: мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах (локации, типы квартир). Прогнозирование изменения стоимости недвижимости. · Кросс-функциональное взаимодействие: Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы. 2. Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация) · Стратегия продвижения: Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов). · Управление бюджетом: Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL). · Позиционирование объектов: Утверждение "упаковки" объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений). Контроль качества контента. · Маркетинг для закупки: Организация потоков лидов от собственников, желающих продать срочно (выкуп квартир), а не только от покупателей. · Аналитика эффективности: Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу. Оптимизация рекламных кампаний. 3. Блок продаж · Управление воронкой продаж: · Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе). · Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами. · Ценообразование: Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи. Управление стратегией торга и скидок. · Работа с базой объектов: Контроль сроков экспозиции. Если объект "завис" — принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи. · Сопровождение сделок: Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности. · Работа с агентами: Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации для них (повышенная комиссия за быструю продажу). 4. Финансы и отчетность · P (Profit & Loss): Ведение отчетности по каждому проекту (объекту). · Управление затратами: Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу. · Отчетность перед CEO: Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI). --- Ключевые KPI Коммерческого директора: 1. Маржинальная прибыль: Главный показатель. 2. ROI (Return on Investment) на объект: Процент прибыли к затратам. 3. Скорость оборота: Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель — максимально короткий срок, например, 1-2 месяца). 4. Количество сделок (Volume): штук в месяц. 5. Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA): эффективность маркетинга. 6. Конверсия воронки: из лида в показ, из показа в сделку. Требования к квалификации: Опыт в сфере недвижимости (агентство, застройщик, флиппинг) от 3-5 лет Понимание юридических тонкостей сделок с недвижимостью Навыки управления командой (отдел продаж + маркетолог) Опыт построения бизнес-процессов с нуля или их оптимизации Знание инструментов аналитики недвижимости и CRM-систем Условия: работа с сильной командой профессионалов минимальная бюрократия и быстрое принятие решений в офисе чай/кофе/печенье для наших сотрудников ежеквартальные корпоративные мероприятия для всего коллектива график работы 5/2 в офисе зарплата по ТД от 250000 до 500000 рублей на руки
