The posting
【業務概要】 Zohoサービスには、クラウドの業務アプリケーションが55種類以上もあります。顧客の課題も希望するツールも十人十色ですが、Zohoサービスなら様々なニーズに対応できます。 当ポジションでは、SDR（セールスデベロップメントチーム）から引き継いだ従業員数31名以上500名以下の企業に対して、案件クローズまでを担当します。 募集人数：2名 ＜ミッション＞ 顧客の課題解決を通じて事業成長を実現し、Zohoの価値を最大化する。 ＜具体的な業務内容＞ ・オンラインでの提案活動 SDRがヒアリングした内容をもとに、受注に向けた具体的な提案活動（プリセールスエンジニアとともに製品デモや紹介）をおこないます。 商談方法はオフライン、オンラインどちらも発生しますが、オフラインでの商談は首都圏の顧客が中心となります。 ・案件クローズ 商談後も状況確認を続け、クローズまで担当します。一顧客当たりの営業リードタイムは約40日です。 ・セミナー/展示会での対応 年十数回参加している展示会ブースにおいて、立ち寄った来訪者への取次や製品説明をおこなっていただきます。 将来的には、自社主催のセミナー（Zoholics Japan他）でスピーカーとして登壇いただく予定です。 ・商談数（オフライン、オンライン）、架電数が主なKPIです。 【入社後の教育内容】 入社後3か月間の教育内容は以下のとおりです。 ・Zohoサービスの紹介 会社や製品ラインナップ、商流を知っていただくためのレクチャーの時間を設けます。 ・Zoho CRMの操作とインプット よくある問い合わせや事例をまとめた資料を熟読しながら、実際にZoho CRMを操作いただきます。 ※習熟度に応じて、他製品のインプットをおこなうこともございます。 ・デモ動画の視聴 実際にお客様へ製品デモをおこなう商談の様子（録画）を視聴し、イメージを掴んでいただきます。 ・商談同席 既存社員の商談に同席し、商談の方法を習得します。徐々に自身がメインで担当し、独り立ちを目指します。 Requirements 必須要件 SaaSやZoho製品に対する高い興味関心 無形商材の法人（BtoB）営業経験3年以上 英語力（メールやチャットによる英語でのコミュニケーションができること） オフィスにてフルタイム勤務ができる方 歓迎要件 SaaSやWeb系の知識 ビジネスでの英語使用経験 求める人物像 社内外問わずコミュニケーションを取れる方 協調性のある方 目標達成志向の高い方 急速に変化する環境の中で、新しい製品サービスや技術をチェックし、最新かつ最適なソリューションを提案できる方 Benefits ＜教育制度・資格補助＞ ・資格試験報奨金制度：会社が指定した資格試験の受験費用および取得時の報奨金を支給 ・教育補助制度：会社が認めた社外教育の費用の20%を補助 ・書籍購入制度：業務関連の書籍を会社負担で購入可 ・TOEIC社内受験（年1回） ・「７つの習慣」研修：新卒中途に関わらす参加必須のワーク型の研修 ・BizCampus Live導入：定額制オンライン型ライブ研修、ビジネスに必要な能力を養う130以上のテーマから自由に受講可 ＜手当＞ ・通勤費全額支給（月10万円まで） ・オフィス近距離引っ越し手当：諸条件を満たした場合、一律の金額を支給（在籍中1回のみ） ・慶弔見舞金支給（社内規程による） ＜健康衛生＞ ・社会保険完備（健康保険：首都圏デジタル産業健康保険組合） ・定期健康診断（年1回） ・ストレスチェック（年1回） ・健康セミナー実施（年数回）：メンタルヘルス、睡眠改善、健康診断結果の見方などを保健師からレクチャー ・外部相談窓口：メールや電話にて匿名で相談できる外部窓口を設置 ・各種予防接種補助：インフルエンザ、海外出張前各種ワクチン ＜将来の備え＞ ・個人型確定拠出年金（iDeCo）補助：最大7,000円補助 ※掛金に応じて変動 ・確定給付企業年金（DB）：入社満3年経過後から加入する会社負担の退職金制度 ・退職金前払制度：最大50％を賞与へ上乗せ支給 ・総合福祉団体定期保険：入社満3か月の社員を対象に加入する弔慰金制度 ・自宅用避難グッズ支給：社員を対象に、自宅に避難・防災グッズを支給 ＜社内コミュニケーション＞ ・部署懇親会費補助：四半期に1回会社より一部補助 ・社内クラブ活動：バスケ、テニス、音楽など、拠点の垣根を超え13のクラブが活動中（任意参加） ・社員旅行：年に1回1泊程度の社員旅行を実施（任意参加） ・ウェルカムランチ補助：新入社員がチームに入社した際の歓迎ランチ補助・チューターランチ補助：先輩社員と新入社員とのランチを最大4回まで補助 ＜その他＞ ・無料ランチ：会社指定のお弁当の代⾦を全額補助 ・無料ドリンク・無料スナック：各オフィスにてコーヒーやハーブティー、ソフトドリンク、お菓子等 ・喫茶補助：外出時にカフェで業務をする場合は、一律の金額を補助 ・入社ノベルティbox配布：ハンカチ、タンブラー、巾着、システム手帳、卓上カレンダーをセットにしたウェルカムboxを支給 ・ハマふれんど加入：横浜市が実施する福利厚生サービスで、ベネフィットステーションやプレゼント企画などが利用可 ・服装自由（TPOをわきまえることが前提） ・時短勤務制度：育児や介護を理由とした時短勤務を申請することが可能 ・保育支援：会社が保育料の一部を補助する制度（諸要件あり） ・ベビーシッター派遣事業割引券：国指定のベビーシッター利用時に割引を受けられるもの ＜休日休暇＞ 年間休日：125日（2026年度） ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・有給休暇：初年度最大15日／入社後、試用期間（原則3か月）満了をもって付与（入社月に応じて付与日数が異なります） ・特別休暇：慶弔休暇、本人/兄弟姉妹の結婚休暇、配偶者の出産休暇 ・夏季休暇：有給休暇の5日連続取得 ・会社指定休日：年末年始などが対象 ・リフレッシュ休暇付与：5年に1回取得可能
