The posting
Sobre el nostre client
El nostre client és una empresa familiar especialitzada en pell per a mobiliari, amb arrels que es remunten a 1915 i una trajectòria consolidada en el sector. Des de les seves instal·lacions de Cervelló, l'empresa ofereix un ampli estoc de referències, assessorament per a cada projecte i solucions personalitzades, incloent-hi colors a mida, per a clients nacionals i internacionals.
Busquem incorporar una persona comercial senior amb ambició, criteri i orientació a llarg termini, que vulgui créixer dins d'un projecte empresarial sòlid i assumir progressivament la gestió de clients i mercats de més valor estratègic.
La missió del rol
La persona seleccionada serà responsable de gestionar i desenvolupar una cartera de clients nacionals i internacionals, amb un focus inicial especialment rellevant en el mercat francès.
Començarà gestionant clients de menor dimensió, consolidant el coneixement de l'empresa, dels productes, dels processos interns i de les particularitats del sector. Progressivament, assumirà comptes de major volum, oportunitats internacionals i responsabilitats més estratègiques de desenvolupament comercial.
Busquem una persona que combini una atenció excel·lent al client amb capacitat de detectar negoci, activar oportunitats, construir relacions comercials i fer créixer els comptes. Aquest rol reportarà directament a gerència.
Responsabilitats principals
- Gestionar diàriament una cartera de clients nacionals i internacionals, inicialment amb focus en clients de menor dimensió i, posteriorment, en comptes estratègics.
- Atendre clients per telèfon i correu electrònic, assegurant una resposta àgil, rigorosa i orientada a solucions.
- Preparar, fer seguiment i defensar ofertes comercials, pressupostos, mostres i propostes adaptades a les necessitats de cada client.
- Desenvolupar relacions comercials sòlides i de confiança amb clients, distribuïdors i contactes professionals.
- Identificar oportunitats de venda creuada, recurrència, ampliació de gamma, nous projectes i nous mercats.
- Fer prospecció comercial activa, especialment en el mercat francès i en altres països amb potencial.
- Organitzar reunions, visites comercials i desplaçaments per desenvolupar clients i oportunitats.
- Participar en fires, esdeveniments sectorials i accions comercials quan sigui necessari.
- Coordinar-se amb els equips interns d'administració, logística, magatzem i direcció per garantir una experiència de client excel·lent.
- Traslladar informació de mercat, tendències, necessitats de client i oportunitats de producte a la direcció.
- Registrar i fer seguiment de l'activitat comercial a les eines de gestió internes.
- Evolucionar cap a la gestió de comptes de major valor i responsabilitats comercials internacionals més àmplies.
Perfil que busquem
- Experiència consolidada en vendes B2B i gestió de clients, idealment en entorns internacionals.
- Perfil comercial senior, amb capacitat de combinar gestió de cartera, desenvolupament de negoci i seguiment operatiu de qualitat.
- Experiència en sectors relacionats amb mobiliari, tapisseria, interiorisme, decoració, contract, materials, tèxtil, pell o productes tècnics serà molt valorable.
- Francès natiu o domini professional equivalent, oral i escrit, imprescindible.
- Domini funcional o professional de l'espanyol, imprescindible.
- Anglès valorable, especialment per a l'obertura i gestió de nous mercats.
- Capacitat per comunicar-se amb solvència, escoltar, entendre necessitats i generar confiança comercial.
- Orientació a resultats, iniciativa, perseverança i habilitat per detectar oportunitats.
- Capacitat d'organització i autonomia per gestionar prioritats, seguiments i diferents interlocutors.
- Disponibilitat per viatjar dins d'Espanya i internacionalment, especialment a França.
- Carnet de conduir i vehicle propi, imprescindibles.
- Residència a una distància raonable de Cervelló o disponibilitat per desplaçar-s'hi diàriament.
Què oferim
- Incorporació a una empresa familiar consolidada, amb història, especialització i vocació internacional.
- Una posició amb impacte directe en la relació amb clients i en el creixement comercial de la companyia.
- Aprenentatge progressiu sobre producte, clients, processos i mercats.
- Un recorregut professional estructurable des de la gestió de comptes inicials fins a clients més estratègics i mercats internacionals de major responsabilitat.
- Autonomia progressiva i contacte directe amb direcció.
- Participació en el desenvolupament del mercat francès i altres oportunitats internacionals.
Aquesta posició és idònia per a una persona amb vocació comercial que gaudeixi mantenint una relació propera amb el client, però que també vulgui sortir a mercat, identificar oportunitats, visitar comptes i construir negoci a llarg termini.
Busquem una persona que entengui l'atenció al client com una palanca comercial: cada consulta, pressupost o incidència és una oportunitat per generar confiança, recurrència i nou negoci.
Si hi estàs interessat/da, escriu-nos a: [email protected]
