The posting
Bedrijfsomschrijving
Sluit je aan bij een van Europa’s toonaangevende aanbieders van IoT-connectiviteitsoplossingen. Wij ondersteunen inmiddels meer dan 10.000 zakelijke klanten en verbinden wereldwijd meer dan 13 miljoen apparaten. Onze oplossingen stellen innovatieve bedrijven zoals Tesla, DHL en Adyen in staat om hun verbonden producten internationaal op te schalen binnen sectoren zoals EV-laadinfrastructuur, betalingsverkeer, automotive en telematica, energie, logistiek, beveiliging, vending, robotica en connected machines.
Om onze internationale groeiambities te versnellen, breiden wij ons directe salesteam in Nederland uit. Dit team richt zich op het binnenhalen van nieuwe internationale klanten, het betreden van nieuwe markten en het ondersteunen van organisaties bij het wereldwijd verbinden van hun assets. Als onderdeel van dit ambitieuze en ondernemende team werk je nauw samen met ervaren collega’s die gedreven worden door groei, innovatie en internationale business development.
Samen helpen we internationale organisaties bij het ontwikkelen van veilige, betrouwbare en schaalbare connectiviteitsoplossingen die hun bedrijfsactiviteiten wereldwijd mogelijk maken en versterken.
Vacatureomschrijving
Internationale groei is een belangrijke strategische prioriteit binnen onze organisatie. Als International Growth Lead speel je een sleutelrol in het uitbouwen van ons internationale directe sales succes tot een schaalbare en hoogpresterende groeimotor. Tegelijkertijd versterk je ons wereldwijde netwerk van klanten en partners.
Dit is een unieke player-coachrol, waarin leiderschap wordt gecombineerd met actieve business development. Je bouwt en ontwikkelt een klein team van internationale salesprofessionals en neemt zelf de lead in strategische commerciële trajecten. Daarnaast draag je actief bij aan het vormgeven van onze internationale groeistrategie.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van een succesvol internationaal salesteam.
- Internationale groei realiseren door nieuwe markten te identificeren, commerciële kansen te creëren en nieuwe klanten binnen te halen.
- Beheren en sluiten van complexe enterprise salestrajecten met multinationals, scale-ups en OEM-organisaties.
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met directieleden (C-level) en andere belangrijke besluitvormers.
- Bijdragen aan de commerciële strategie, waaronder marktuitbreiding, go-to-market-aanpakken en het verhogen van de sales effectiviteit.
- Nauw samenwerken met de teams van Partner Sales, Marketing, Product, Customer Success en Delivery om maximale groei te realiseren.
In tegenstelling tot veel internationale sales managementfuncties vereist deze rol wel enige, maar geen intensieve reisactiviteiten. Je stuurt de internationale groei voornamelijk vanuit Nederland aan, met de focus op doelgerichte business development, het binnenhalen van nieuwe klanten en het succesvol maken van je team, in plaats van het grootste deel van je tijd in het vliegtuig door te brengen.
Je bent een ambitieuze commerciële professional met een bewezen trackrecord in enterprise sales en business development. Je haalt energie uit het bouwen van teams, het winnen van strategische deals en het vertalen van commerciële plannen naar tastbare resultaten. Of je nu klaar bent voor je eerste grotere leiderschapsrol of al ervaring hebt met het aansturen van een klein team, je wordt gedreven door de kans om iets waardevols op te bouwen en verder op te schalen.
Deze functie biedt een unieke combinatie van internationale business development, commercieel leiderschap, strategische invloed, teamontwikkeling en het sluiten van enterprise deals, binnen de stabiliteit van een gevestigde Europese technologieleider. Het is een uitstekende kans voor iemand die zijn of haar carrière wil versnellen én tegelijkertijd een gezonde balans tussen werk en privé belangrijk vindt.
Functie-eisen
Je bent een ondernemende en commercieel gedreven professional die energie haalt uit het signaleren van kansen en het omzetten daarvan in concrete resultaten. Van nature ben je nieuwsgierig en altijd op zoek naar inzicht in marktontwikkelingen, klantbehoeften en nieuwe trends. Dankzij je veerkracht ga je zelfverzekerd om met uitdagingen en tegenslagen. Je combineert strategisch inzicht met een gestructureerde werkwijze, waardoor je ambitieuze doelstellingen weet te vertalen naar heldere plannen en succesvolle uitvoering. Als sterke communicator en teamspeler weet je collega's te inspireren, vertrouwen op te bouwen bij stakeholders en samenwerking tussen teams te stimuleren. Bovenal ben je resultaatgericht en gefocust op duurzame groei en aantoonbare zakelijke impact.
Jouw profiel
- 8 tot 15 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, met een bewezen trackrecord in het genereren van new business.
- Aantoonbare internationale saleservaring is een absolute vereiste, waarbij je succesvol zakelijke kansen hebt ontwikkeld en afgesloten in meerdere landen en hebt samengewerkt met internationale stakeholders, partners of enterprise klanten.
- Bewezen vermogen om zelfstandig een salespipeline op te bouwen en commerciële kansen vanaf nul te creëren.
- Ervaring binnen enterprise sales en een consultative selling omgeving.
- Sterke commerciële vaardigheden, onderhandelingsvaardigheden en stakeholdermanagement.
- Ervaring met het coachen van collega's, het aansturen van teams of het leiden van commerciële initiatieven.
- Ervaring binnen sectoren zoals IoT, connectiviteit, telecom, SaaS, cloud services, automotive technologie, EV charging, payments, energie, logistiek of industriële technologie is een sterke pré en stelt je in staat om snel impact te maken in deze functie.
- Vloeiend in zowel Nederlands als Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
Aanvullende informatie
Wat bieden wij jou?
Als werkgever hebben wij jou natuurlijk ook veel te bieden. Dit kun je van ons verwachten:
- Een bruto maandsalaris tussen €6.808 en €10.755, afhankelijk van jouw ervaring, op basis van een 40-urige werkweek en exclusief 8% vakantiegeld.
- Een gegarandeerde 13e maand. Een deel hiervan wordt maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het daaropvolgende jaar. Je kunt er ook voor kiezen om dit budget in te zetten voor een FLEX & BOOST-doel naar keuze.
- Een jaarlijkse individuele én collectieve salarisverhoging conform de cao.
- €1.500 per jaar als duurzaam inzetbaarheidsbudget, vrij te besteden aan bijvoorbeeld opleidingen, coaching en trainingen.
- Flexibele verlofdagen: je bepaalt zelf, in overleg met je leidinggevende, hoe je jouw vakantiedagen inzet.
- Een gezonde werk-privébalans, waaronder 2 dagen op kantoor en 3 dagen thuiswerken, overgangsverlof en de mogelijkheid om een officiële feestdag in te ruilen voor een feestdag die beter aansluit bij jouw religieuze of culturele achtergrond.
- Een thuiswerkpakket om een optimale werkplek in te richten, inclusief een mobiele telefoon en laptop.
- 50% korting op onze producten en diensten, waardoor je bespaart op internet, telefonie en streamingdiensten.
- Een aantrekkelijke reiskostenvergoeding: je ov-kosten worden volledig vergoed, of je ontvangt €0,23 per kilometer wanneer je met de auto reist. Reis je liever met de fiets? Dan kun je gebruikmaken van onze fietsvergoeding van €0,40 per kilometer.
- De mogelijkheid om een leasefiets aan te schaffen, waarbij KPN maandelijks bijdraagt aan de kosten (voor medewerkers met een vast contract). Van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed pedelec: de keuze is aan jou.
- Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale pensioenpremie van 25% van je pensioengevend salaris, waarvan KPN 17,5% betaalt en jij 7,5% bijdraagt.
Wij geloven sterk in de kracht van technologie. Gecombineerd met waardevolle menselijke interactie ontstaat pas echt impact. Daarom maken we graag kennis met jou.
Meer weten?
Neem gerust contact op met onze recruiter Carlotta Markink via [email protected].
Bij KPN beschikken we over een sterk recruitmentteam dat op een slimme en effectieve manier samenwerkt. Om die reden stellen wij acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet op prijs.
