The posting
Le Groupe engage l’accélération de ses activités commerciale de sa BU matériel Transmission et Distribution (T&D) / ferroviaire / industrie (sites AFELEC, Dervieux, Maltep en France, KLK en Espagne), avec un objectif de croissance de 100 à 250 M€ de chiffre d'affaires. Le développement à l'international constitue un axe fort de cette croissance.
Le pôle international EMEA/America/Apac, aujourd'hui en construction, s'appuiera sur quatre VIE positionnés dans les filiales du Groupe en Espagne, Italie, en Allemagne et au Royaume-Uni. Ces postes sont un point d'ancrage clé du déploiement du Groupe hors de France et d'Espagne, en cohérence avec la feuille de route commerciale et, à terme, avec les synergies attendues avec l'activité Safety du Groupe.
Missions principales
1. Construire le plan d'introduction des produits dans le pays
- Réaliser un état des lieux du marché local : réglementation, acteurs en présence, structuration de la demande (T&D, ferroviaire, industrie), positionnement prix.
- Identifier les segments et applications prioritaires pour l'offre du Groupe, en cohérence avec les segments transverses déjà pilotés en France/Espagne (Grands Comptes, Marché Privé, Ferroviaire, Industrie & Data Centers).
- Adapter l'argumentaire et les supports commerciaux aux spécificités du marché local (normes, cahiers des charges, usages).
- Formaliser un plan d'introduction structuré : cibles, canaux, séquencement, jalons et indicateurs de suivi.
2. Construire et déployer le plan de conquête client
- Cartographier le portefeuille de prospects et clients potentiels du pays, en s'appuyant sur les données disponibles dans la filiale et au niveau Groupe.
- Définir une stratégie de conquête priorisée (comptes cibles, offre associée, tactique d'approche).
- Organiser et suivre les actions de prospection, en lien avec le Responsable Commercial segment concerné.
- Mettre en place un reporting régulier (pipeline, taux de transformation, premiers résultats) partagé avec la Direction Commerciale Groupe, dans la logique de revue commerciale déjà en place pour les autres pays.
3. S'appuyer sur les équipes commerciales locales de la filiale
- Travailler avec les vendeurs de la filiale pour les premiers contacts terrain et l'accès au portefeuille client existant.
- Travailler avec les experts Produit Application pour présenter l’offre.
- Capitaliser sur la connaissance du marché, des habitudes d'achat et du réseau relationnel des équipes locales plutôt que de repartir de zéro.
- Faire remonter au Groupe les besoins d'adaptation produit/offre identifiés sur le terrain.
- Appliquer le business Modèle NOVARC
Livrables attendus
- Diagnostic marché pays et plan d'introduction produits, validés avec le Directeur Commercial Groupe.
- Plan de conquête client formalisé (cibles, priorités, actions, calendrier).
- Pipeline commercial actualisé et premiers résultats commerciaux mesurables.
- Point d'étape régulier (fréquence alignée sur la revue commerciale mensuelle du Groupe).
- Visite Client
- Gestion de projet de vente
- Adaptation marketing
Profil recherché
Formation et expérience
- Formation Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur spécialité elec ou équivalent universitaire electrotech), idéalement avec une spécialisation commerciale, international ou technique.
- Première expérience (stage, alternance ou premier poste) en développement commercial, Chargé de projet, business development ou export ; une sensibilité au secteur électrique / T&D / ferroviaire / industrie.
- Éligibilité au statut VIE auprès de Business France (moins de 28 ans, ressortissant de l'Espace économique européen).
Compétences et qualités
- Autonomie et capacité à structurer une mission avec peu de cadrage initial : le poste consiste à construire, pas seulement à exécuter.
- Sens du contact et aisance relationnelle, indispensables pour travailler en binôme avec les équipes commerciales locales.
- Rigueur dans le suivi et le reporting (pipeline, indicateurs), pour s'intégrer à la gouvernance commerciale du Groupe.
- Curiosité pour la dimension technique de l'offre (matériel T&D, ferroviaire, industrie) et capacité à monter en compétence rapidement.
- Anglais professionnel courant impératif
Conditions du VIE
- Statut VIE (Volontariat International en Entreprise), géré via Business France : indemnité mensuelle, couverture sociale
- Durée de mission de 12 à 24 mois, renouvelable dans la limite réglementaire du VIE (24 mois maximum).
- Intégration 2 mois d'intégrations dans les usines en Europe.
- Lieu de la mission : Penta P&B à Corsham
Poste basé dans la filiale du pays d'affectation, avec déplacements ponctuels chez les clients/prospects et, selon les besoins, au siège du Groupe en France
A propos de Novarc
Avec plus de 60 filiales en Europe et dans le monde, NOVARC est un groupe industriel familial de premier plan dans de nombreux secteurs industriels porteurs tels que la sécurité électrique (Business Unit Safety qui est représentée par la marque Penta Electrical Safety Products); les consommables techniques et la chimie (BU Motion & Industry- représentée par la marque KCx); les équipements pour les réseaux électriques, ferroviaires et les télécoms (BU Networks). Depuis 30 ans, NOVARC s’appuie sur un modèle entrepreneurial fondé sur l’innovation produit, l’expertise et la proximité avec ses clients, pour garantir des solutions adaptées toujours plus innovantes et durables. L’arche, emblème de NOVARC, nous unit à nos 2000 collaborateurs comme à nos clients. Nous prônons au sein de nos équipes et au-delàs les valeurs de respect, collaboration, confiance et éthique.
