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🔹 O PERFIL QUE PROCURAMOS:
Estamos em busca de um Vendedor Externo para fortalecer o relacionamento com nossos principais parceiros B2B e impulsionar novas oportunidades de negócio!
Se você gosta de estar em campo, construir relações de confiança, negociar e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a sua próxima oportunidade. Buscamos alguém com visão estratégica, iniciativa e vontade de desenvolver parcerias de longo prazo, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes.
Se identificou com a oportunidade? Candidate-se e venha fazer parte do nosso time! 🚀🚀
🔹 DIA A DIA DA VAGA:
A missão do Vendedor Externo será gerenciar com excelência a carteira de grandes contas do B2B — os maiores e mais estratégicos clientes da empresa — garantindo crescimento sustentável, profundidade no relacionamento e desenvolvimento contínuo dos parceiros. Será o elo entre a empresa e os lojistas de alto potencial: entende o negócio do cliente, desenvolve planos de negócio conjuntos, realiza visitas estruturadas e capacita as equipes de vendas — internas e dos lojistas — para maximizar resultado. Esse profissional é presença no campo, referência técnica e estrategista da carteira.
Suas principais responsabilidades e atividades serão:
- Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo
- Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios
- Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação
- Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento
- Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados
- Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado
- Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável
- Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3
Visitas Presenciais Estruturadas:
- Realizar visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira como canal estratégico obrigatório
- Conduzir cada visita com pauta definida previamente, objetivos claros e relatório pós-visita registrado no CRM
- Identificar durante as visitas oportunidades de expansão de mix, sell-out e desenvolvimento do ponto de venda
- Ter disponibilidade para deslocamento conforme demanda da carteira e calendário de visitas acordado com a liderança
Gestão de Planos de Negócio por Cliente:
- Auxiliar a liderança na construção da meta dos clientes com planos de negócio, apresentar as metas semestrais por meio de reunião de videochamada ou visita presencial e acompanhar os resultados ao longo do trimestre
- Conduzir reuniões trimestrais de resultado com os principais clientes: análise de desempenho, metas e próximos passos
- Monitorar indicadores do cliente: sell-out, giro de estoque, ticket médio, mix de produtos e participação de mercado
- Apresentar relatórios de performance com visão comparativa entre trimestres e propostas de ação concretas
- Garantir que os planos estejam atualizados no CRM e acessíveis à liderança
Domínio do Portfólio e Capacitação de Equipes:
- Dominar o portfólio dos principais produtos do B2B: características técnicas, diferenciais, posicionamento da marca e argumentos de venda
- Ser o primeiro ponto de referência técnica em produto para o time interno de Inside Sales
- Desenvolver e ministrar treinamentos para as equipes de vendas dos lojistas parceiros — no ponto de venda quando necessário
- Atualizar o material de treinamento sempre que houver lançamento, descontinuação ou reposicionamento de produto
Inteligência de Mercado e Canal:
- Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e movimentos do canal varejista que impactem os grandes clientes
- Reportar à liderança oportunidades e ameaças identificadas nas visitas e no relacionamento com os lojistas
- Acompanhar o ambiente competitivo no ponto de venda e propor ações de diferenciação e suporte ao sell-out
- Contribuir com inteligência de canal para o planejamento de campanhas, precificação e posicionamento de produto
🔹 O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?
- Ensino Superior completo
- CNH B obrigatória
- Disponibilidade para viagens e visitas presenciais
- Experiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal
- Experiência avançada em CRM
- Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente
- Conhecimento em técnicas de negociação avançadas — foco em rentabilidade
- Conhecimento em Excel intermediário
- Noções financeiras: margem, frete, bonificação e budget
🔹 O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?
- Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas
- Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas
- Kit Boas-vindas entregue no início do nosso onboarding
- Wellhub: acesso facilitado a academias
- Conexa Saúde: plataforma digital para serviços de saúde
- Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno
- Universidade Corporativa
- Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo
🔹BASE DE TRABALHO:
Vaga para atuação na Pedra Branca, em Palhoça/SC.
🔹QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO? 💙
Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma house of brands, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA.
A nova identidade assume uma essência mais dinâmica, estratégica e conectada com o novo momento da empresa.
Como house of brands, nosso foco é desenvolver e gerir marcas de estilo de vida baseado em atividade, que conectem, inspirem e emocionem. Nosso propósito? Inspirar e habilitar pessoas a serem a melhor versão de si mesmas.
Nosso nome, R.brands, vem do termo r.evolution, que reúne em si referências à revolução que estamos construindo e à evolução que estamos vivenciando. Por aqui, uma grande transformação está acontecendo e o ponto presente no nosso nome não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida.
Atualmente, trabalhamos com 3 marcas: INVICTUS e BR FORCE, no segmento tático, e GALAPAGOS, no segmento outdoor. Cada uma delas possui objetivos específicos e personalidade própria, porém, são alinhadas ao propósito do grupo, permitindo, assim, uma atuação sinérgica e ampla.
Temos um ambiente voltado para alta performance, aprendizado, inovação e levamos muito a sério nossos valores: Integridade, Autorresponsabilidade, Obstinação, Inconformismo, Coragem e Empatia. Eles resumem como as coisas funcionam por aqui e, também, nosso jeito de ser. E aí, se identificou com a R.brands e se acha pronto para encarar esta r.evolução?
