The posting
Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
Nosso jeito de ser:
🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
🧘🏼♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
A equipe de Pré-Vendas da RD Station está evoluindo e abrindo uma squad dedicada para venda Outbound focada em Grandes Contas (Mid Market). Aqui, o desafio é gerar oportunidades de negócio de forma estratégica e consultiva, abrindo novas portas em contas de alto ticket e ciclos de venda longos.
Como BDR Estratégico, você será responsável por orquestrar múltiplos stakeholders e construir hipóteses de valor antes mesmo do contato inicial. Esse papel exige uma análise profunda do contexto de negócio, da maturidade digital e dos desafios operacionais das empresas alvo. Mais do que prospectar, sua missão é atuar como um quarterback, apoiando o time de vendas no avanço de negociações multi-stakeholder e gerando um pipeline qualificado com alto fit estratégico.
Você utilizará metodologias avançadas e inteligência de dados para provocar conversas de alto nível, conectando os problemas de negócio das grandes corporações às soluções da RD Station. Se você gosta de vendas complexas, estratégia de dados e quer atuar na elite da prospecção corporativa do Brasil, esse lugar é para você.
Suas principais entregas:
• Gerir e prospectar contas estratégicas com alto potencial de ARR/NMRR, focando em qualidade e fit de negócio acima de volumetria; • Executar estratégias de ABM (1:1, 1:Few e 1:Many) para engajar contas Mid Market e Enterprise; • Mapear stakeholders técnicos, econômicos e usuários finais, personalizando abordagens para decisores C-level, Diretores e Heads; • Construir hipóteses de valor e prospectar orientando-se por problemas de negócio, não apenas por produto; • Agendar reuniões com contexto claro, dor validada e próximos passos definidos para o handoff ao time de vendas; • Analisar dados de mercado e histórico de interações para construir e higienizar bases de dados estratégicas; • Colaborar de forma integrada com Marketing e Inteligência Comercial na definição de plays, narrativas e posicionamento por vertical;
Perfil que buscamos:
• Experiência prévia em pré-vendas; • Vivência com prospecção estratégica e vendas complexas de alto ticket; • Forte habilidade de comunicação executiva para dialogar com níveis de diretoria e C-level; • Capacidade de mapeamento e gestão de múltiplos stakeholders em um mesmo processo de decisão; • Conhecimento prático em metodologias de qualificação focadas em impacto financeiro e risco (ex: BANT, SPIN Selling ou princípios de MEDDIC/MEDDICC); • Habilidade analítica para acompanhar KPIs críticos, identificar gargalos no funil e realizar ajustes de workflow; • Mentalidade consultiva para entender a maturidade digital e os desafios operacionais do prospect; • Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência comercial; • Protagonismo, autonomia e colaboração cross-funcional para atuar em squads integrados (Sales + Marketing + Tech).
Será considerado como um diferencial:
• Experiência prática na execução de estratégias de ABM aplicadas a ciclos longos; • Domínio de ferramentas de prospecção e dados como LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Harpoon; • Conhecimento profundo no segmento de tecnologia e modelo de negócio SaaS.
Etapas do processo seletivo:
- Aplicação: Envio da inscrição;
- Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
- Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
- Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
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