The posting
REPSCO, an IQVIA business, recrute pour le compte de l’un de ses clients, laboratoire pharmaceutique de premier plan, un Directeur National des Ventes H/F.
Dans le cadre du lancement d’un nouveau réseau de Délégués Pharmaceutiques vous pilotez son déploiement, son animation et sa performance à l’échelle nationale.
Vous fédérez les équipes autour d’objectifs communs et garantissez l’excellence de l’exécution commerciale auprès des pharmacies, dans le respect de la stratégie du laboratoire, de la réglementation en vigueur et des procédures internes.
Vos principales responsabilités :
Pilotage de l’activité et de la performance
- Déployer la stratégie commerciale nationale et la décliner en plans d’action opérationnels adaptés aux enjeux et aux spécificités des secteurs ;
- Piloter le lancement, l’organisation et le développement du réseau sur l’ensemble du territoire national ;
- Définir les objectifs nationaux et régionaux, suivre les indicateurs clés de performance et mesurer l’efficacité des actions mises en œuvre ;
- Analyser les résultats, identifier les écarts et déployer les plans d’action correctifs nécessaires ;
- Optimiser le ciblage, la couverture et la fréquence des visites auprès des pharmacies ;
- Garantir la qualité de l’exécution commerciale en point de vente : présentation des produits, argumentation, négociation, prise de commande, sell-out, merchandising et animation officinale ;
- Développer la visibilité et la présence des produits en pharmacie, dans le respect de la stratégie commerciale et des accords établis ;
- Garantir la qualité, la fiabilité et l’exhaustivité des données renseignées dans le CRM ;
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction de REPSCO et du laboratoire partenaire ;
- Veiller au respect de la réglementation en vigueur, des procédures internes et des règles relatives à la pharmacovigilance, au mésusage et aux autres situations particulières ;
- Assurer la coordination avec les équipes marketing, formation, opérations, réglementaires et commerciales du laboratoire partenaire.
Management et développement du réseau
- Manager, accompagner et fédérer les Directeurs Régionaux autour de la stratégie commerciale et des objectifs du projet ;
- Animer les réunions nationales, les points de suivi et les différents temps forts du réseau ;
- Accompagner les managers régionaux dans le pilotage de leur activité et le développement de la performance de leurs équipes ;
- Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs ;
- Identifier les besoins de formation et mettre en place les actions de développement adaptées, notamment en matière de techniques de vente, de négociation, de merchandising et d’animation officinale ;
- Réaliser des accompagnements terrain afin d’évaluer les pratiques commerciales, valoriser les réussites et définir les axes de progression ;
- Veiller à la maîtrise des argumentaires, des outils de vente et des techniques de négociation par l’ensemble des équipes ;
- Développer une culture managériale fondée sur la responsabilisation, la coopération, l’éthique et la performance ;
- Favoriser le partage des bonnes pratiques et maintenir un niveau élevé d’engagement au sein du réseau ;
- Accompagner le changement et garantir l’appropriation de la stratégie, des messages, des offres commerciales et des outils par l’ensemble des équipes.
- Expérience confirmée dans le management d’un réseau national de délégués pharmaceutiques, idéalement acquise au sein de l’industrie pharmaceutique, de la santé ou de l’univers officinal ;
- Expérience réussie dans le management de managers et d’équipes commerciales terrain ;
- Excellente connaissance de l’environnement officinal, de ses acteurs, de ses enjeux commerciaux et de son cadre réglementaire ;
- Maîtrise des leviers de développement en pharmacie : techniques de vente et de négociation, animation officinale, merchandising, sell-in et sell-out ;
- Une expérience dans le lancement, la création ou la transformation d’un réseau constitue un atout majeur ;
- Maîtrise du pilotage de la performance, de l’analyse des données commerciales et des outils CRM ;
- Mobilité nationale et permis B indispensables.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons un leader capable de fédérer les équipes et de piloter la performance du réseau :
- Leadership affirmé et capacité à mobiliser les équipes autour d’objectifs communs ;
- Vision stratégique associée à une forte proximité avec les équipes et les réalités du terrain ;
- Culture du résultat et capacité à transformer les orientations stratégiques en plans d’action commerciaux concrets ;
- Excellentes capacités d’analyse, de synthèse et de prise de décision ;
- Communication claire et impactante, associée à une forte capacité de conviction et de négociation ;
- Agilité, sens des responsabilités et aptitude à accompagner le changement ;
- Goût du terrain, sens du collectif et capacité à instaurer une dynamique de performance durable.
Ce que nous proposons :
- Véhicule de fonction
- Téléphone portable et tablette
- Mutuelle d’entreprise et prévoyance
- CSE
- Accord de participation
- Variable attractif
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Chez REPSCO, nous considérons que la diversité et l'inclusion sont des éléments clés pour renforcer la performance organisationnelle et promouvoir un environnement de travail respectueux et équitable pour tous. Nous sommes convaincus que la richesse des différences individuelles et collectives constitue un levier stratégique pour le développement et le succès de notre entreprise. Cette politique de diversité et d'inclusion a pour objectif de promouvoir un cadre où chaque individu peut se développer pleinement, sans distinction de genre, d'origine, de croyances, de capacités ou d'orientation sexuelle.
