The posting
Commercieel verantwoordelijk voor projecten van A tot Z.
Ben jij commercieel gedreven, technisch onderlegd en krijg jij energie van het binnenhalen én realiseren van projecten? Ben jij iemand die kansen ziet, een visie kan vertalen naar concrete plannen en klanten weet te overtuigen? Dan zoeken wij jou.
Voor Rotary Equipment Service (RES) en Rotary Trading Company (RTC) zijn wij op zoek naar een Commercieel Project Supervisor.
Een zelfstandige en veelzijdige functie voor een ervaren commercieel talent met een technische achtergrond, die verantwoordelijkheid
wil nemen voor het volledige commerciële traject én de realisatie van projecten.
Jouw rol
Als Commercieel Project Supervisor ben je commercieel verantwoordelijk voor projecten van A tot Z. Je bent vanaf de eerste klantvraag betrokken en vertaalt deze naar een concreet commercieel en technisch voorstel.
Je stelt zelf offertes op, werkt deze inhoudelijk uit en gaat vervolgens met de klant aan tafel om het voorstel te bespreken en de opdracht binnen te halen.
Na opdracht blijf je verantwoordelijk voor het project. Je bewaakt de voortgang, het commerciële resultaat, de gemaakte afspraken en de uitvoering. Je zorgt dat de juiste mensen en middelen op het juiste moment worden ingezet en spreekt collega's en betrokken partijen aan wanneer dat nodig is.
Je hoeft daarbij niet zelf de engineer of technische specialist te zijn. Je begrijpt techniek, kunt werkopnames verrichten, technische vraagstukken goed doorgronden en weet de juiste mensen in positie te brengen.
Wat ga je doen?
In deze functie combineer je sales, techniek, business development en projectmanagement
Je houdt je onder andere bezig met:
- Het ontwikkelen van nieuwe klanten en nieuwe business;
- Het onderhouden en uitbouwen van bestaande klantrelaties;
- Het actief signaleren en benutten van commerciële kansen;
- Het ter plaatste opnemen van werk (gedetailleerde scope bepaling, incl. subcontracting)
- Het zelfstandig uitwerken van aanvragen en offertes;
- Het presenteren en bespreken van offertes bij klanten;
- Het onderhandelen over opdrachten en commerciële voorwaarden;
- Het van A tot Z begeleiden van projecten;
- Het bewaken van omzet, marge, planning, kwaliteit en klanttevredenheid;
- Het bewaken van klantspecifieke overeengekomen KPI’s;
- Het opstellen van een concreet implementatieplan na opdracht;
- Het vertalen van klantvragen naar een praktisch, technisch en commercieel uitvoerbaar plan;
- Het coördineren van de benodigde interne en externe expertise;
- Het zorgen dat betrokken medewerkers weten wat er moet gebeuren en wanneer;
- Het nemen van verantwoordelijkheid voor de voortgang en het resultaat, zonder dat je zelf hiërarchisch leiding hoeft te geven;
- Het onderhouden van contacten met klanten, leveranciers en samenwerkingspartners;
- Het evalueren van projecten en vertalen van ervaringen naar nieuwe commerciële kansen;
- Het ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële visie en strategie voor RES en RTC.
Jij bent de verbindende schakel
In deze functie alloceer je resources aan je projecten zoals in te zetten medewerkers, subcontractors en overige middelen. Je maakt daarbij gebruik van bestaande disciplines in de organisatie of huurt deze via deze zelfde disciplines waar nodig in.
Je neemt de algehele overkoepelende verantwoordelijkheid.
Je realiseert draagvlak gedurende verschillende stadia van het (voorgenomen) project, geeft richting en spreekt collega's aan op gemaakte afspraken. Je zorgt ervoor dat iedereen weet wat zijn of haar bijdrage is aan het project.
Kort gezegd:
Je hoeft niet alles zelf te doen, maar je zorgt er wel voor dat het gebeurt.
Dat maakt deze functie bij uitstek geschikt voor iemand die sterk is in regie voeren, verbinden en resultaat behalen.
New Business Development
Een belangrijk onderdeel van je functie is het ontwikkelen van nieuwe business.
Je kijkt verder dan bestaande klanten en opdrachten en onderzoekt actief waar kansen liggen. Je weet potentiële klanten te benaderen, behoeften te herkennen en deze te vertalen naar concrete commerciële mogelijkheden.
Je bent ondernemend en denkt niet alleen:
“Wat vraagt de klant?”
Maar vooral:
“Waar kunnen wij de klant mee helpen en welke waarde kunnen wij toevoegen?” Je bouwt actief aan een netwerk binnen de industriële markt en weet kansen om te zetten in opdrachten.
Visie naar uitvoering
Je kunt op strategisch niveau denken, maar bent ook iemand die ervoor zorgt dat plannen daadwerkelijk worden uitgevoerd.
Je vertaalt de commerciële visie en strategie van RES en RTC naar:
- Concrete commerciële acties;
- nieuwe klantbenaderingen;
- business development;
- projectplannen;
- implementatieplannen;
- duidelijke doelstellingen;
- meetbare resultaten.
Je bent daarmee een belangrijke schakel tussen strategie, commercie en uitvoering.
Voor welke bedrijven werk je?
Je bent inzetbaar voor zowel Rotary Equipment Service als Rotary Trading Company.
Daarmee krijg je een brede commerciële rol binnen twee organisaties en krijg je de mogelijkheid om verschillende markten, klanten en technische oplossingen met elkaar te verbinden.
Wat bieden wij jou?
Dit is een zelfstandige en verantwoordelijke functie binnen een technisch bedrijf met ambitieuze groeidoelstellingen.
Wij bieden:
- Een uitdagende commerciële functie met veel verantwoordelijkheid;
- Een brede rol binnen Rotary Equipment Service en Rotary Trading Company;
- Veel vrijheid om commerciële kansen te ontwikkelen;
- Ruimte om jouw eigen commerciële visie en netwerk verder uit te bouwen;
- Een marktconform salaris, passend bij jouw kennis en ervaring;
- Goede arbeidsvoorwaarden conform de CAO Metalektro;
- 27 vakantiedagen en 13 ATV-dagen bij een fulltime dienstverband;
- 8% vakantiegeld;
- Een goede pensioenregeling;
- Mogelijkheden voor opleiding en persoonlijke ontwikkeling;
- Een professionele, technische werkomgeving met korte lijnen;
- De mogelijkheid om daadwerkelijk invloed uit te oefenen op de commerciële groei van de organisatie.
Klaar om commercieel het verschil te maken?
Ben jij een commercieel talent met technische bagage? Iemand die kansen ziet, klanten weet te overtuigen en vervolgens ook de verantwoordelijkheid neemt om projecten daadwerkelijk succesvol te realiseren?
Dan willen we graag met jou kennismaken.
Word jij onze nieuwe Commercieel Project Supervisor?
Wat breng jij mee?
Wij zoeken een professional met HBO+ werk- en denkniveau die commercieel sterk is en beschikt over een technische achtergrond.
Je herkent jezelf in het volgende:
- HBO+ werk- en denkniveau;
- Een technische achtergrond of aantoonbare technische affiniteit;
- Ervaring in een technisch-commerciële omgeving;
- Aantoonbare ervaring met sales en business development;
- Ervaring met het zelfstandig opstellen en presenteren van offertes;
- Ervaring met projectmatig werken;
- Sterk commercieel inzicht;
- Goede onderhandelingsvaardigheden;
- Strategisch denkvermogen;
- Je kunt een visie vertalen naar concrete acties en resultaten;
- Je bent communicatief sterk en overtuigend;
- Je kunt gemakkelijk schakelen tussen directie, klant, techniek en uitvoering;
- Je bent ondernemend, resultaatgericht en zelfstandig;
- Je bent in staat om verantwoordelijkheid te nemen zonder formele leidinggevende positie;
- Je hebt een goed gevoel voor techniek, maar bent geen engineer en hoeft dat ook niet te zijn.
Ervaring binnen rotating equipment, maintenance, industrie, petrochemie of technische dienstverlening is een sterke pré.
