The posting
Kan du pumper og trives best når du møter industrikundene ute hos dem?
Alfsen og Gunderson søker Area Sales Manager – Pumper
Alfsen og Gunderson søker en aktiv og teknisk sterk selger som skal utvikle nye kunder og salgsmuligheter innen landbasert prosessindustri.
Dette er rollen for deg som liker å forstå hvordan kundenes anlegg fungerer, avdekke behov og finne løsninger som skaper verdi i praksis. Du skal være ute der behovene oppstår og snakke med alt fra mekanikere og vedlikeholdsansvarlige til ingeniører, innkjøpere og teknisk ledelse.
Du får ansvar for hele salgsprosessen – fra første kontakt og behovskartlegging til løsning, tilbud, oppfølging og ordre.
Et norsk og ansatteid teknologiselskap
Alfsen og Gunderson ble etablert i 1926, og pumper har vært en viktig del av virksomheten lenge. Selskapet leverer produkter og kundetilpassede løsninger innen blant annet pumper, vannbehandling, avfuktning, tørking, pulver og luftrensing.
Selskapet er ansatteid, og har solid økonomi. Det gir handlingsfrihet, korte beslutningsveier, stor grad av tillit og en kultur der medarbeiderne får være med på å utvikle virksomheten.
Du blir en del av et sterkt fagmiljø med kompetanse innen pumpeteknikk, konstruksjon, automasjon, elektro, service og logistikk. Alfsen og Gunderson har også egen serviceavdeling, som følger kundene og utstyret gjennom hele levetiden.
Rollen
Som Area Sales Manager – Pumper skal du utvikle salget av i hovedsak sentrifugalpumper og relaterte løsninger mot norsk industri.
Rollen er nasjonal og har ikke et fast geografisk distrikt, men de fleste kundene er fra Trondheim og sørover. Kundene prioriteres ut fra potensial, behov og mulighetene i markedet.
Du skal blant annet:
- identifisere og kontakte nye industrikunder
- utvikle nye muligheter hos eksisterende og tidligere kunder
- planlegge kundebesøk og hensiktsmessige reiseruter
- kartlegge kundens anlegg, driftssituasjon og tekniske behov
- anbefale produkter og løsninger
- utarbeide og følge opp ordinære tilbud
- drive salgsprosessen frem til ordre
- bygge relasjoner med drift, vedlikehold, teknisk ledelse og innkjøp
- samarbeide tett med pumpeteamet, serviceavdelingen og øvrige fagressurser
- holde struktur på kundeaktiviteter, tilbud og salgsmuligheter
En viktig del av arbeidsformen er at du er ute hos kunder minst to dager i uken. Kundebesøkene planlegges fremover og skal gi innsikt, konkrete salgsmuligheter eller et tydelig avtalt neste steg.
Markedet
Hovedmarkedet er landbasert prosessindustri og andre industrielle virksomheter med behov for driftssikre pumpeløsninger.
Aktuelle segmenter kan blant annet være:
- kjemisk industri
- prosess- og produksjonsindustri
- næringsmiddel, bryggerier og tapperier
- farmasøytisk industri
- tungindustri og tekniske produksjonsmiljøer
Produktporteføljen består av pumper og prosessløsninger fra anerkjente produsenter. Typiske salg kan være utskifting av eksisterende pumper, forbedringer i anlegget eller nye behov som oppstår i den løpende driften.
Hvem ser vi etter?
Vi ser først og fremst etter deg som kan pumper og har erfaring med aktivt utesalg mot industrikunder.
Du kan for eksempel komme fra:
- teknisk salg av pumper eller roterende utstyr
- salg av tekniske produkter og løsninger til prosessindustrien
- pumpeservice, drift eller vedlikehold kombinert med kommersiell erfaring
- en teknisk leverandør med tilsvarende kunder og beslutningstakere
Praktisk teknisk forståelse kan være like relevant som formell utdanning. Det viktigste er at du forstår kundens situasjon, stiller gode spørsmål og kan omsette tekniske behov til konkrete løsninger og salg.
Et relevant nettverk i industrien er en fordel, men ikke et krav.
Vi tror du vil lykkes dersom du
- genuint liker å møte kunder og skape nye relasjoner
- tar initiativ og skaper aktivitet uten å måtte bli detaljstyrt
- er nysgjerrig på kundens drift, anlegg og utfordringer
- kan kommunisere godt med både praktiske fagfolk og tekniske beslutningstakere
- følger opp systematisk fra møte til tilbud og ordre
- arbeider selvstendig, strukturert og utholdende
- samarbeider godt og bruker fagmiljøet når løsningen krever det
Rollen passer ikke for deg som først og fremst ønsker å arbeide med innkommende forespørsler fra kontoret. Her skal du selv oppsøke markedet og utvikle mulighetene.
Dette får du hos Alfsen og Gunderson
- en sentral rolle i et prioritert satsingsområde
- sterke produkter og anerkjente leverandører
- et erfarent teknisk fagmiljø i ryggen
- egen serviceavdeling og god intern støtte
- stor frihet til å planlegge markedet og salgsarbeidet
- aksjekjøpsordning og mulighet til å bli medeier
- felles resultatdeling etter gjeldende ordninger
- gode pensjons- og forsikringsordninger
- firmahytte og et aktivt sosialt miljø
- kontor på Brynseng med parkering og god tilgang til offentlig transport
En god start
Før oppstart etableres en prioritert kundeliste med relevant historikk, eksisterende relasjoner og aktuelle kontaktpersoner.
Du får opplæring i produktene, markedet og tidligere salgsarbeid. I starten gjennomføres samreiser og kundebesøk sammen med erfarne kolleger. Du får også tett og praktisk oppfølging på møteaktivitet, pipeline og fremdrift.
Interessert?
SalesJobs gjennomfører rekrutteringsprosessen i samarbeid med Alfsen og Gunderson. Vil du vite mer om rollen? Ta kontakt med Magne Lome i SalesJobs på +47 913 92 881 eller Johan Bolli på +47 977 22 816
Ta gjerne kontakt for en uforpliktende og konfidensiell samtale. Du kan også søke direkte ved å registrere CV og noen korte opplysninger om deg selv.
Aktuelle kandidater vurderes fortløpende.
