The posting
Vil du utvikle Kärchers kunder i bilbransjen?
Segmentansvarlig / KAM Auto
Ta ansvar for et marked med etablerte kunder, sterke avtaler og mye å hente. Kärcher har allerede en solid posisjon i bilbransjen. Nå søker vi deg som vil gjøre mer ut av den. Du får ansvar for å utvikle kundene våre og sørge for at avtalene skaper aktivitet og salg ute hos verkstedene og forhandlerne.
En operativ rolle tett på kundene
Du blir den som holder tak i Auto. Du ser hvor kundene kan bruke mer av det Kärcher tilbyr, lager en plan og får med deg kollegene som trengs for å gjennomføre den. Den største muligheten ligger i kundene og avtalene vi allerede har.
Noen dager møter du kundens ledelse eller innkjøpere for å utvikle samarbeidet. Andre dager er du med en distriktssjef på et verksted, planlegger en demonstrasjon eller finner ut hvorfor en avtale ikke blir brukt lokalt. Du må trives med både samtalen på hovedkontoret og den ute på verkstedgulvet. Mellom kundebesøkene følger du opp salg, priser, avtaler og neste aktivitet. Du tar også tak når noe ikke fungerer. Det kan være en leveranse som må følges opp, en pris som må avklares eller en kunde som trenger at du kommer innom.
Du skal blant annet:
• Utvikle eksisterende kunder og hente ut mer av potensialet i avtalene
• Forhandle og følge opp avtaler, priser og lønnsomhet
• Lage kundeplaner, kampanjer og salgspakker sammen med kollegene dine
• Gjennomføre kundebesøk og samreiser med distriktssjefene
• Samle produkt, marked, service og prosjektmiljøer rundt kundens behov
Avtalen er starten på arbeidet
En sentral avtale betyr ikke at alle lokale avdelinger begynner å kjøpe. Du må forstå hvem som bestemmer, hvem som påvirker og hva som skal til for at kunden velger oss i hverdagen.
Du skal gjøre det lettere for selgerne våre å lykkes. Det kan være å lage en konkret salgspakke, samle kolleger om en kundeaktivitet eller bli med ut til en viktig avdeling. Du har ikke personalansvar, men får en viktig rolle i å skape retning og fremdrift sammen med salgsapparatet.
Mer enn høytrykk
Et bilanlegg har mange behov. Verkstedet, utstillingslokalet, uteområdet og vaskehallen trenger ulike løsninger. Kärcher tilbyr blant annet høytrykksvaskere, gulvvaskemaskiner, støvsugere, bilvask, kjemi, service og digitale løsninger. Du trenger ikke kunne hele porteføljen når du begynner. Du får opplæring og tilgang til kolleger som kjenner produktene og løsningene. Din oppgave er å forstå kundens behov og se når de riktige fagfolkene skal involveres.
Hvem ser vi etter?
Vi tror du har lykkes med operativt B2B-salg og utvikling av kunder. Kanskje selger du kjemi, verktøy, forbruksmateriell eller utstyr til bilbransjen i dag. Du kan også ha en annen bakgrunn, så lenge du kan vise hvordan du har skapt aktivitet, bygget tillit og fått kunder til å kjøpe mer.
Du trenger ikke ha hatt KAM-tittel. Det viktigste er at du tar initiativ og følger opp det du setter i gang. Du har gjerne erfaring med forhandlinger og avtaler, og er trygg nok til å ta samtalen også når prisene skal justeres.
Du liker å få med deg andre. Samtidig er du praktisk og selvstendig, og venter ikke på at alt skal bli servert. Du bruker CRM og salgsdata for å prioritere, og er nysgjerrig på hvordan teknologi og AI kan gjøre arbeidshverdagen bedre.
Stor virksomhet. Korte veier.
Hos Kärcher får du et kjent merkenavn, en bred portefølje og stor frihet til å utvikle ditt område. Den norske organisasjonen er liten nok til at bidraget ditt blir synlig. Du kommer tett på beslutningene og får mulighet til å prøve ut gode ideer.
Du rapporterer til Head of Key Account Management, og blir en del av KAM-teamet. Han blir en viktig sparringspartner, samtidig som du får tillit til å ta ansvar selv. Du får grundig opplæring, lønn og bonus samt en god firmabilordning.
Du har base i Oslo-området og er jevnlig på hovedkontoret. Kundene er over hele Norge, så reiser og samreiser blir en naturlig del av jobben. Særlig i starten bruker du tid på å bli kjent med kundene og selgerne ute i distriktene.
Vil du høre mer?
Søk via lenken eller ta kontakt med Magne Lome i SalesJobs på +47 913 92 881, [email protected] eller Johan Fredrik Bolli på 977 22 816, [email protected] for en uforpliktende og konfidensiell samtale.
Vi vurderer kandidater fortløpende og ser frem til å høre fra deg. Alle henvendelser behandles konfidensielt.
