The posting
Vil du lede et landsdekkende salgsteam i et av verdens sterkeste merkenavn innen rengjøringsteknologi? Vi har hatt solid vekst de siste årene og nå søker vi en:
Nasjonal Salgssjef
Salgssjefen skal støtte og utvikle 13 dyktige og selvstendige distriktssjefer og skape enda mer kraft i markedet. Teamet består av erfarne distriktssjefer som kjenner kundene og distriktene sine godt. Din oppgave blir å skape tydelig retning, følge opp aktivitet og utvikle mennesker – uten å ta eierskapet fra dem.
En lederrolle tett på markedet
Dette er ikke en rolle for deg som ønsker å lede fra kontoret. Du skal være synlig i salgsarbeidet og bruke mye tid sammen med selgerne.
Arbeidshverdagen vil variere. Noen dager arbeider du med planer, aktivitet, pipeline og prognoser. Andre dager er du på samreise, kundebesøk, messer eller fagdager. Du vil reise mye i Norge og noe til utlandet.
Du følger opp hvert distrikt og tilpasser ledelsen til erfaring, behov og resultater. En dag kan du støtte en erfaren selger i en viktig kundedialog. En annen dag må du hjelpe en selger med å prioritere tiden bedre eller skape fremdrift i en salgsprosess.
Du skal blant annet:
- Lede og utvikle 13 distriktssjefer over hele Norge
- Sette tydelige mål, forventninger og rammer
- Følge opp aktivitet, kundebesøk, pipeline, tilbud og omsetning
- Gjennomføre samreiser og individuell coaching
- Omsette strategi og prioriterte målgrupper til konkret aktivitet
- Samarbeide tett med KAM, forhandlerutvikling, service og produktmiljøene
Målet er ikke å gjøre jobben for distriktssjef. Du skal skape retning, trygghet og ansvar – og utvikle et team som lykkes på egen hånd.
Frihet i tydelige rammer
Distriktssjefene har stor frihet i dag. Det skal de fortsatt ha. Samtidig ønsker Kärcher å gjøre sammenhengen mellom aktivitet, kvalitet og resultater enda tydeligere. Omsetning er viktig, men resultatene starter tidligere. Kundebesøk, pipeline og tilbud må derfor få mer oppmerksomhet.
Din oppgave blir å gjøre oppfølgingen relevant for selgerne. Tallene skal ikke bare brukes til rapportering. De skal gi bedre prioriteringer, tydeligere coaching og økt kvalitet i salgsarbeidet.
Du setter klare forventninger og følger opp det dere har blitt enige om. Når resultatene uteblir, tar du samtalen. Når noen lykkes, er du nysgjerrig på hvorfor – slik at flere kan lære av det.
To salgskanaler – én markedsplan
Nasjonal salgssjef vil ha ansvaret for to av våre salgskanaler. Forhandlersalget handler om å utvikle nasjonale og regionale partnere. Sammen med distriktssjefene skal du bidra til riktig sortiment, lokal synlighet og aktiviteter som skaper salg gjennom partnerens organisasjon. Direktesalget retter seg blant annet mot industri, offentlig sektor, sykehus, renhold, hotell, bilbransjen og landbruket. Salgsprosessene kan omfatte teknisk rådgivning, anbud, service og sammensatte løsninger.
Du trenger ikke være ekspert på alle produktene. Det viktigste er at du forstår salg, kunder og mennesker – og ser når forhandler, sluttkunde og Kärcher bør spille sammen.
Mer enn høytrykk
Kärcher er kjent for høytrykksvaskere, men Professional-porteføljen er betydelig bredere. Den omfatter blant annet gulvvaskemaskiner, støvsugere og industristøvsugere, feiemaskiner, rengjøringsroboter, bilvask, vannbehandling, kjemi, tilbehør og service.
Kärcher utvikler også digitale løsninger som gir kundene bedre oversikt over maskinpark, drift og planlegging. CRM og analyse brukes aktivt, og selskapet piloterer AI-støtte for blant annet besøksplanlegging, reiseruter og rapportering.
Du får derfor gode verktøy i salgsledelsen. Samtidig er det menneskene, kundedialogene og gjennomføringen som avgjør resultatene.
Hvem ser vi etter?
Vi ser etter en trygg og tydelig salgsleder som skaper resultater gjennom andre. Du trives med fjernledelse, men vet at god ledelse også krever tid sammen med medarbeiderne ute i markedet.
Vi tror du har:
- Dokumenterte resultater fra ledelse av et B2B-salgsteam
- Erfaring med å lede medarbeidere som arbeider geografisk spredt
- Praktisk erfaring med samreiser og individuell coaching
- God forståelse for CRM, salgsaktivitet, pipeline og prognoser
- Erfaring med direkte salg, forhandlersalg eller begge deler
- Gjerne bakgrunn fra teknisk handel, grossist, verktøy, maskiner eller profesjonelt utstyr
Du er kommersiell og analytisk, men mister ikke det praktiske blikket. Du er tydelig når det trengs og trygg i krevende samtaler. Samtidig er du nysgjerrig på mennesker, kunder og teknologi. Du ønsker å utvikle dyktige medarbeidere – også mennesker som kan mer enn deg på sine områder.
Stor virksomhet. Korte veier.
Kärcher kombinerer en global produkt- og teknologiplattform med korte beslutningsveier og stort lokalt ansvar. Den norske organisasjonen er liten sammenlignet med omsetningen. Det betyr høyt tempo, brede ansvarsområder og gode muligheter til å påvirke. Bidraget ditt blir synlig.
Du får ansvar for et erfarent salgsteam, et tydelig mandat og tilgang til sterke produkt-, teknologi- og fagmiljøer. Kärcher tilbyr konkurransedyktig lønn og bonus, en god bilordning og gode forsikringsordninger.
Du vil jobbe ut fra kontoret i Oslo, men det viktigste er at du tilbringer mye tid ute sammen med selgerne våre. Rollen innebærer mye reisevirksomhet i Norge og noe reise til utlandet.
Vil du høre mer?
Søk via lenken eller ta kontakt med Magne Lome i SalesJobs på +47 913 92 881, [email protected] eller Johan Fredrik Bolli på 977 22 816, [email protected] for en uforpliktende og konfidensiell samtale.
Vi vurderer kandidater fortløpende og ser frem til å høre fra deg. Alle henvendelser vil bli behandlet konfidensielt.
