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Description du poste
Dans le cadre d'un remplacement Soeur recrute un·e Wholesale Manager en CDD. Rattaché·e à la Directrice Commerciale, vous assurez la continuité de l’activité wholesale de la marque, en France et à l’international, pendant toute la durée de la mission.
Vos principales missions
1. Stratégie et pilotage de la performance
– S'assurer du bon suivi des objectifs de vente par marché, client et commerciale
– Suivre le chiffre d'affaires, les prises de commandes et les écarts au budget
– Identifier les risques et opportunités de la saison et proposer des plans d'action
– Analyser les ventes par marché, catégorie et client pour orienter les décisions
2. Management des équipes
– Encadrer 3 personnes côté équipe commerciale et 3 personnes côté ADV
– Assurer la coordination commerciale / ADV : fixer les priorités, animer les points hebdomadaires
3. Showroom et campagne de vente
– Coordonner l'installation et la tenue du showroom (plannings commerciales, planning mannequins, planning merch)
– Piloter la campagne de vente et animer le reporting auprès de la direction commerciale
– Suivre les récaps de rendez-vous et de commandes par commerciale
4. Key accounts et négociation
– Assister aux rendez-vous des key accounts, gérer la relation et les négociations
– Négocier conditions commerciales, remises, délais de paiement
– Préparer et suivre les propositions et avenants dans le cadre des discussions en cours, en accord avec la direction commerciale
– Développer les ventes sur les comptes existants (réassorts, nouvelles lignes, nouveaux points de vente)
5. Distributeurs, franchises et agents
– Suivre les commandes, livraisons et encours des distributeurs et franchisés
– Traiter les litiges qualité et autres réclamations avec le service concerné
– Animer la relation avec les agents, s'assurer du bon déroulement de leur livraison de collection et de leur session de vente. Déplacements à prévoir
6. Développement commercial
– Prospecter de nouveaux clients et partenaires, et suivre les pistes en cours
– Contribuer à la veille concurrentielle et à l'analyse des marchés
7. ADV
– Garantir la fiabilité du flux commandes → expéditions → facturation, en lien avec l'ADV et la finance
– Suivre les encours clients, les relances et les risques de paiement
8. Reporting
– Reporting hebdomadaire à la directrice des ventes : saison en cours, prospection, négociations
– Risques et alertes, retours produit
– Synthèse de fin de mission et passation à la reprise
Profil recherché
- 5 à 8 ans en wholesale prêt-à-porter féminin (premium ou contemporain), dont une expérience de management
- Expérience confirmée de la négociation avec des clients, distributeurs, agents et partenaires internationaux
- Maîtrise du cycle de collection : campagne showroom, prise de commandes, livraisons, réassorts
- À l'aise avec les chiffres : budgets, marges, encours, reporting
- Anglais courant (une seconde langue est un plus), maîtrise de JOOR ou d'un outil équivalent
- Autonomie, leadership, sens de l'arbitrage, capacité à prendre un poste en cours de saison
Si vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi, et que vous souhaitez saisir l’opportunité de rejoindre une marque en pleine croissance, avec des valeurs humaines fortes, n’hésitez pas, rejoignez la Team SOEUR !
Nous recherchons une personne disponible en CDD à compter de Décembre 2026 jusqu'à Mars 2027.
Soeur s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion à tous les niveaux.
