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Open nowPosted 74 days ago

Analista de Soluções Digitais Pleno/Sênior

starta13 open roles

Where
PORTO ALEGRE, RS, BR
Work mode
Hybrid
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowAnalista de Soluções Digitais Pleno/Sêniorstarta · PORTO ALEGRE, RS, BR

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on starta's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

12.9% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market. starta postings stay open a median of 3 days.

Share of postings closed within
  1. 2.2%1 day
  2. 4.7%3 days
  3. 12.9%7 days
  4. 21.0%14 days
  5. 35.6%30 days
  6. 58.5%60 days
This job: posted 74 days ago

starta median: 3 days open

The posting

Na Starta, evoluímos todos os dias para sermos a força motriz por trás da performance e dos resultados que impulsionam nossos clientes. Nossa trajetória começou com a missão de transformar ideias em negócios digitais, mas hoje, nossa visão vai além. Somos especialistas em elevar negócios ao próximo nível, com soluções gerenciais que fazem a diferença em um mercado global cada vez mais competitivo.

Nossa equipe é o coração da Starta. Nossos desenvolvedores são a prova viva de uma cultura que valoriza o comprometimento, a inclusão, o respeito às diferenças e o bem-estar. Acreditamos que o sucesso das empresas vem da cooperação e do reconhecimento de seus profissionais.

Starta é sobre transformar negócios em potências, guiados por uma visão estratégica clara e o compromisso de criar soluções que superam as expectativas. Estamos preparados para enfrentar os desafios do futuro, criando parcerias de sucesso e entregando resultados que fazem a diferença.

Missão do cargo:

Traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas de alto impacto, conduzindo o processo de pré-vendas com visão técnica e comercial para transformar oportunidades em projetos que geram valor real para os clientes e parceiros da Starta.

Descrição da vaga:

  • Conduzir o processo completo de pré-vendas técnica, desde o mapeamento do desafio do cliente até a entrega e defesa da proposta técnica e comercial;
  • Mapear as necessidades e desafios dos clientes por meio de entrevistas consultivas com key-users, sponsors e C-level, identificando o problema real e propondo soluções com embasamento técnico e argumentação de valor;
  • Desenhar soluções tecnológicas customizadas, definindo arquitetura macro, stack proposta, fluxogramas, escopo técnico, estimativas de desenvolvimento e cronogramas;
  • Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais, RFPs, business cases e precificações com clareza, precisão e storytelling orientado ao valor para o cliente;
  • Desenvolver PoCs (Proofs of Concept) e DEMOs customizadas para demonstrar a viabilidade e o valor das soluções propostas em contextos específicos de cada cliente;
  • Construir e apresentar materiais comerciais de alta qualidade, incluindo apresentações, decks de vendas, escopos técnicos e propostas de valor alinhadas ao contexto de cada oportunidade;
  • Participar de licitações e processos de RFP, garantindo a qualidade técnica e comercial das respostas entregues;
  • Atuar como elo entre as equipes comercial e técnica (delivery), garantindo que as soluções propostas sejam viáveis, realistas e alinhadas à capacidade da Fábrica, incluindo o kick-off com delivery e financeiro após contratos assinados;
  • Construir novas ofertas de serviços, incluindo mapeamento de mercado, modelagem da solução, precificação, deck de vendas e validação interna;
  • Identificar soluções replicáveis e contribuir para o portfólio de ofertas e cases que possam ser reutilizados em novas oportunidades comerciais;
  • Fazer interface com parceiros e fabricantes de software como IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy e outros, apoiando a avaliação técnica e comercial de novas tecnologias e integrações;
  • Avaliar tecnicamente novos parceiros e tecnologias, contribuindo para análise de modelo de negócios e viabilidade de novas integrações ao portfólio da Starta;
  • Negociar com clientes, parceiros e fornecedores, buscando a melhor resolução de situações e o equilíbrio entre necessidade do cliente e viabilidade técnica e financeira;
  • Manter registros atualizados das oportunidades e atividades de pré-vendas no CRM da empresa;
  • Utilizar ferramentas de IA para otimizar a criação de propostas, análise de dados, geração de materiais e produtividade nas entregas comerciais.
  • Pré-vendas técnica B2B: experiência no ciclo completo de pré-vendas em consultoria de tecnologia, venda de software ou hiperautomação;
  • Elaboração de propostas técnicas e comerciais: experiência na confecção de propostas, RFPs, escopos de PoC, estimativas de desenvolvimento, precificação e cronogramas;
  • Apresentação de soluções e storytelling: experiência na apresentação e defesa de propostas e business cases para diferentes perfis de audiência, incluindo C-level;
  • Business case: experiência na criação e apresentação de cases de negócio com análise de impacto econômico, ROI e payback para justificar investimentos em tecnologia;
  • Desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas: capacidade de construir demonstrações práticas e adaptadas ao contexto específico de cada cliente;
  • Infraestrutura e cloud: compreensão de conceitos de infraestrutura, cloud computing e arquitetura de sistemas aplicados ao contexto de vendas de soluções;
  • Desenvolvimento de software: noções e compreensão básica do ciclo de desenvolvimento, APIs, SaaS, SDKs e stacks tecnológicas;
  • CRM: conhecimento e experiência no uso de ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente;
  • Interpretação e análise de dados: capacidade de analisar informações e transformá-las em argumentos e insights relevantes para o cliente;
  • Visão sistêmica de negócio: compreensão do impacto das soluções tecnológicas nos processos, resultados e estratégia do cliente;
  • Boa redação: habilidade na criação, revisão e adaptação de propostas, e-mails, apresentações e demais materiais comerciais.

Requisitos desejáveis:

  • Domínio de tecnologias de hiperautomação e inteligência artificial: RPA, Workflow/BPM, Chatbot/Assistentes Virtuais, ECM, IDP/OCR, low-code/no-code e plataformas correlatas;
  • Experiência com agentes de IA, LangChain, Python ou ferramentas de IA generativa aplicadas à automação de processos e soluções digitais;
  • Experiência com projetos de alta complexidade envolvendo múltiplos departamentos, personas e stakeholders de diferentes níveis hierárquicos;
  • Interface com parceiros e fabricantes de software: experiência com IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy ou plataformas similares;
  • Governança pós-venda: experiência no acompanhamento de contratos assinados, kick-off com delivery e gestão documental de propostas e precificações;
  • Ferramentas de IA aplicadas à criação de propostas, análise de dados e otimização de processos comerciais;
  • Experiência com clientes de diferentes portes e segmentos, com abertura para atuar em contextos variados de negócio.
  • Equipamento de Trabalho - Notebook
  • Incentivo Educação de R$1300 anual (mediante ressarcimento)
  • Incentivo Saúde de R$220,00 mensal (mediante ressarcimento)
  • Parceria com a AMCHAM, uma das maiores redes de negócios do país, com acesso à plataforma com diversos cursos, eventos e conteúdos exclusivos- Programa de Certificação AWS - apoio completo da Starta para sua certificação, com curso, reembolso da prova e bônus financeiro de até R$1.500
  • 30 dias de licença, sendo 15 remunerados
  • Mimo no aniversário Starta
  • Bônus anual por performance
  • Bônus Indicação de Sucesso - R$600 após 3 meses
  • Bônus para Entrevistadores Técnicos e Ministrantes de Agendas de Conexão
  • Parceria com Curso de Idioma
  • Club Ifood gratuito: - WellHub: com a possibilidade da inclusão de 3 dependentes - StarBem: 2 consultas psicologica, 1 consulta com nutricionista e 1 consulta com clinico geral/ especialista - Até 250 reais em descontos em lojas como Adidas, Shein, Loccitane, etc. - 3 meses gratis de Spotify - 3 meses grátis de Uber One - Até 75% off em farmácias - Até 50% em cinemas - Até 25% em hoteis e pousadas pela decolar - Até 25% em shows e eventos
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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against starta's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on starta's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    starta's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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Before you press

Straight answers

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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