The posting
STAS est un leader mondial dans la fourniture d’équipements pour améliorer la productivité et la qualité de l’aluminium. Notre raison d’être est d’accélérer le progrès des producteurs du secteur industriel pour avoir un impact positif et durable sur la société. Tu souhaites avoir un rôle actif dans l’innovation, des défis concrets, une culture d’entreprise humaine et bien vivante et faire partie d’une équipe qui rayonne mondialement ?
Pour accomplir notre destinée, nous cherchons des humains alignée sur les valeurs qui nous propulsent, soit : L’IMPACT (Faire la différence et faire du sens), L’AUDACE (Oser, transformer), LA PASSION (Inspirer, exceller, l'énergie) et ENSEMBLE (Succès collectif, transversal) !
Chez STAS, nous investissons dans des ressources capables de renforcer les relations, de comprendre le fonctionnement des organisations et de conclure des affaires. Le poste de Directeur(trice) national(e) des ventes – États-Unis joue un rôle clé dans le renforcement de la position de STAS aux États-Unis, en approfondissant les relations avec les clients existants, en s’assurant que nous nous adressons aux bons décideurs et en générant des résultats commerciaux grâce à un suivi rigoureux et à des relations de confiance.
Ce rôle s’adresse à une personne à l’aise dans des environnements industriels complexes et exigeants , qui sait identifier les véritables influenceurs et acheteurs au sein des équipes d’opérations, de maintenance, des achats et de la direction, et qui maintient une proximité constante avec les clients afin de comprendre les projets à venir et leurs besoins. Si vous êtes capable de créer un accès direct aux décideurs clés, de bâtir et maintenir la confiance, à influencer les décisions et à conclure des opportunités, vous vous épanouirez dans ce rôle.
Vous contribuerez au succès à long terme de STAS aux États-Unis en renforçant les relations stratégiques avec les clients, en assurant une connaissance complète des projets en cours et à venir, en sécurisant la position de STAS dans les décisions clés et en agissant comme pont commercial entre les recycleurs et les salles de coulée américaines et le siège social au Québec.
Ton quotidien :
- Renforcer les relations avec les clients existants grâce à une présence régulière, une bonne compréhension des opérations et un engagement proactif.
- Identifier les véritables décideurs au sein de la maintenance, des opérations, de l’ingénierie, des achats et de la direction afin d’assurer une visibilité sur les priorités clients et le calendrier des projets.
- Faire progresser les opportunités en maintenant un contact étroit avec les clients, en influençant les choix techniques et commerciaux et en menant les processus jusqu’à leur conclusion.
- S’assurer que STAS est positionnée de manière crédible dans les discussions de planification et de définition des projets chez les clients.
- Maintenir un pipeline rigoureux et bien structuré, appuyé par des données fiables.
- Fournir des prévisions et des analyses précises permettant la planification interne, l’allocation des ressources et l’exécution opérationnelle.
- Assurer la qualité et la fiabilité des données CRM comme une pratique opérationnelle clé.
- Agir comme principal point de contact commercial pour toutes les activités clients dans la région.
- Effectuer les évaluations initiales des équipements et coordonner le soutien technique avec le siège social.
- Anticiper les tendances du marché, les pratiques d’approvisionnement, les structures de contracteurs et les écosystèmes EPC.
- Représenter STAS lors d’événements de l’industrie et contribuer aux réflexions sur l’entreposage régional et la logistique des pièces de rechange.
Ton succès dans ce rôle :
- Une croissance des ventes constante d’année en année, soutenue par un pipeline bien qualifié.
- Une solide réputation auprès des clients, fondée sur la fiabilité, la transparence et la création de valeur.
- Des pratiques CRM disciplinées qui améliorent la visibilité et la prise de décision pour l’ensemble de l’organisation.
- Un haut niveau d’alignement et de communication avec le siège social de STAS.
- L’identification proactive des risques et des opportunités, tant sur le plan technique que commercial.
Tu possèdes :
- Solide expérience en vente axée sur le développement de comptes existants, l’influence des décideurs et la conclusion de ventes techniques complexes.
- Sens aigu des affaires et compréhension financière permettant une analyse et une négociation efficaces.
- Capacité à cartographier les organisations clientes, à identifier les chaînes de décision et à maintenir des relations de confiance avec les opérateurs, ingénieurs, acheteurs et dirigeants.
- Capacité à évoluer dans des environnements industriels, à comprendre les processus clients et à anticiper leurs besoins opérationnels.
- Excellentes aptitudes en communication, avec la capacité d’adapter son discours à des publics techniques, opérationnels et exécutifs.
- Esprit collaboratif dans le travail avec des équipes multidisciplinaires.
- Diplôme technique ou diplôme en ingénierie (industrielle, mécanique, électrique, procédés ou domaine connexe), ou expérience équivalente dans l’industrie.
- De 5 à 10 ans d’expérience en développement des affaires et en gestion de comptes dans l’industrie de l’aluminium aux États-Unis. Connaissance des opérations de fonderie, de salle de coulée, du traitement du métal en fusion et/ou du cycle de vie des équipements.
- Expérience en vente d’équipements industriels et en développement de l’après-vente (atout).
- Connaissance des processus d’approvisionnement américains, des appels d’offres, des contracteurs et des structures EPC.
- Maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit (ce poste nécessite une maîtrise de l’anglais en raison des interactions régulières avec des clients et partenaires internationaux anglophones. L’anglais permet de fournir un service de qualité, de rédiger des documents commerciaux précis et de collaborer efficacement).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en demeurant aligné(e) avec le siège social et les équipes de service.
- Disponibilité pour de nombreux déplacements et une présence régulière sur les sites clients.
Si vous êtes motivé(e) par les résultats, stimulé(e) par l’impact client et attiré(e) par un rôle vous permettant d’influencer la stratégie commerciale tout en restant proche du terrain, cette opportunité est faite pour vous. Nous recherchons une personne dotée d’un fort esprit entrepreneurial, qui prend des responsabilités, pense comme un(e) propriétaire d’entreprise et cherche activement à créer de la valeur pour les clients et pour STAS.
