The posting
Функциональные обязанности (цели и задачи должности):
- Поиск новых клиентов
- Участие в тендерах
- Доведение клиентов до сделок с последующем контролем исполнения
- Встречи с клиентами, презентация компании
- Ключевые критерии оценки эффективности
Требования к кандидатам:
- Образование: Высшее, желательно техническое
- Дополнительное образование: Желательно
- Возраст: От 30 до 50 примерно
- Предпочитаемый пол: мужской
- Желательный опыт работы: Не менее 1-3 года, продажи смазочных материалов
- Наличие водительских прав: Наличие это плюс
- Наличие личного автомобиля: Наличие это плюс
Ключевые профессиональные компетенции:
- Знание продуктовой линейки: понимание базы масел (минеральные, синтетика), пакетов присадок и спецификаций (API, ACEA, ГОСТ).
- Технический подбор и кросс-кодировка: умение подбирать аналоги импортных брендов (Shell, Mobil, Total) под конкретное оборудование или технику.
- Понимание трибологии: базовые знания о процессах трения, износа и совместимости различных типов смазок.
- Чтение техдокументации: умение работать с TDS (техническими паспортами) и MSDS (паспортами безопасности).
- Работа с B2B-сегментом: опыт долгих продаж, прохождения секретарей и выхода на ЛПР (главных инженеров, директоров по закупкам).
- Техника продаж и переговоров: выявление скрытых болей предприятия (например, частый простой техники) и презентация через выгоду.
- Управление воронкой в CRM: системное ведение клиентской базы, фиксация договоренностей и контроль этапов сделки.
- Работа с возражениями: эффективная отработка возражений по цене («дорого») и качеству через демонстрацию экономии на межсервисном интервале.
- Расчет TCO (общей стоимости владения): умение доказать клиенту математически, что дорогое масло снижает расходы на ремонт и экономит бюджет.
- Анализ конкурентной среды: мониторинг цен, условий поставок и активности других дистрибьюторов в регионе.
- Инженерный язык коммуникации: способность говорить на одном языке как с механиком в цеху, так и с коммерческим директором.
- Высокая мобильность: готовность к частым командировкам, выездам на заводы
- Стрессоустойчивость: умение сохранять хладнокровие при рекламациях
Навыки работы с компьютером и знание специализированных ПО:
- Опытный пользователь.
- Знание Excel, Word. PowerPoint.
- На данный момент знание спец. ПО не требуется.
Знание языков:
- Русский – продвинутый, Английский – хороший, Казахский – будет плюсом
Личностные требования:
- Отсутствие излишней эмоциональности: опора на логику, цифры и факты в общении;
- Настойчивость без агрессии: способность планомерно «дожимать» крупные заводы месяцами, не вызывая раздражения у закупщиков.
- Ответственность
- Адаптивность стиля общения: умение переключаться с неформального языка механиков на деловой язык топ-менеджеров.
- Эмпатия и активное слушание: способность искренне вникать в технические проблемы клиента (износ оборудования, перегрев узлов), а не просто продавать объем, так как это помогает в продвижении бренда
- Уверенность: твердая позиция при общении с жесткими закупщиками; умение спокойно аргументировать свою цену.
- Технический склад ума: аналитическое мышление, склонность к изучению техники.
- Обучаемость: готовность постоянно усваивать информацию (изменения в допусках автопроизводителей, новые линейки масел).
- Стрессоустойчивость: хладнокровие при разборе рекламаций и претензий
- Внутренняя мотивация на результат: ориентация на долгосрочный финансовый результат (процент со сделок), а не на стабильный мелкий оклад.
- Выносливость и мобильность: психологическая готовность к командировкам, разъездам и встречам.
Условия работы:
- Тип оформления трудовых отношений: Официально, трудовой договор
- График работы: 5/2, 8 часов
- Необходимость командировок: Да, по Казахстану
- Вилка заработной платы: Примерно 300 000 - 400 000тг(обсуждаемо)
- Социальные льготы: Оплата сотовой связи
- Предусмотрена ли бонусная система: бонусы от продаж приведенных клиентов
- Перспективы на этой должности: Есть
