The posting
Transatel est un fournisseur mondial de solutions de connectivité cellulaire et le 1er agrégateur d’opérateurs mobiles alternatifs MVNO en Europe. Et si vous connectiez le monde, au-delà des frontières ?
Le contexte
Le pôle Marketing IoT regroupe 13 personnes, sur différentes fonctions : product marketing, growth, contenus et événements.
L’équipe « Product marketing » est constituée de 4 personnes, chacun en charge d’une région géographique et spécialisé dans un certain nombre d’industries.
Ce recrutement vise à franchir une nouvelle étape : accompagner notre développement commercial dans de nouvelles régions tout en passant à l’échelle notre go-to-market dans les différentes industries.
Votre mission
En tant que Product Marketing Manager IoT chez Transatel, vous êtes le trait d'union entre le produit, le marché et les ventes. Vous définissez le positionnement, le messaging et le go-to-market des produits et offres IoT, et vous pilotez leur exécution en maintenant une vision de court et de long terme, en étant garant de l'efficacité opérationnelle.
Vos principales missions seront :
- Positionnement & messaging
o Construire les buyer personas et cartographier les parcours d'achat des segments IoT prioritaires (industries, cas d'usage, géographies)
o Définir un message et un positionnement différenciants, par persona, déclinés sur l'ensemble des points de contact (site web, contenus, campagnes, événements)
- Go-to-market & lancements
o Construire et piloter les plans de lancement des offres (cibles, canaux, contenus, indicateurs de succès) en étroite collaboration avec le produit, le commerce et le marketing
o Définir les canaux de distribution les plus pertinents (vente directe, indirecte) et les moyens de faire croître notre notoriété sur ce marché
- Connaissance marché & intelligence concurrentielle
o Développer et maintenir une compréhension approfondie du marché : veille concurrentielle, benchmark des offres, analyses win/loss, retours clients
o Faire remonter les insights marché et influencer la roadmap en présentant vos recommandations à l'équipe développement produit
- Offres, pricing & packaging
o Contribuer à la tarification et packager le fonctionnel en cohérence avec la valeur perçue par chaque segment et
- Sales enablement
o Créer et maintenir les supports d'aide à la vente : pitchs, battlecards, études de cas, argumentaires par persona
o Former les commerciaux sur les offres et les accompagner sur les opportunités clés, afin d'adapter le discours aux besoins des prospects
Vous travaillerez étroitement avec les autres membres de l’équipe pour capitaliser sur leurs expertises respectives ainsi qu’en transverse dans l’organisation.
Vos interlocuteurs du quotidien seront les équipes commerciales, avant-vente, produit, communication et marketing opérationnel.
Votre profil
Vous avez déjà accumulé au moins 2 années d’expérience :
- Dans une fonction product marketing, en B2B, idéalement dans la tech
- Une expérience dans le monde de l’IoT ou du marché mobile est un plus
Vous vous décrivez comme :
- Curieux(se) : vous aimez en apprendre tous les jours dans un environnement très technique
- L’âme d’un poète dans une tête scientifique : vous êtes un amoureux de la démarche scientifique et l’utilisez afin de présenter votre recommandation de manière limpide et engageante
- Excellent(e) communicant(e) : Vous appréciez autant dialoguer avec les équipes en interne qu’avec les clients. Vous êtes capable de communiquer de manière claire et concise.
- Créatif(ve) et pragmatique : Vous cherchez des moyens innovants d’améliorer votre résultat économique et de maximiser la qualité de l’expérience de vos utilisateurs
- Proactif(ve) et autonome : Vous êtes capable de prendre des initiatives et de mener des projets de manière autonome.
- Fluent in English : vous maîtrisez l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, vous permettant de travailler efficacement dans un environnement international.
- La maitrise de l’allemand est un plus.
Les conditions de réussite
Au bout de votre première année, votre réussite se mesurera ainsi :
- Votre curiosité vous a permis d'appréhender rapidement des sujets techniques dans un contexte d'innovation fort
- La proposition de valeur des offres IoT est claire, différenciante et clairement identifiée par votre marché
- Les équipes commerciales utilisent vos supports de vente au quotidien et constatent leur impact sur les cycles de vente
- Vos analyses marché et win/loss alimentent concrètement la roadmap produit
- Vous parlez anglais au quotidien, comme vous en rêviez
Notre process de recrutement
Chez Transatel, nous nous efforçons d’avoir un process global efficace afin de finaliser nos recrutements dans les meilleurs délais (environ 3 semaines).
Voici les différentes étapes du processus de recrutement :
- Première prise de contact RH par téléphone
- Entretiens : Un entretien Manager / RH + un ou plusieurs entretien(s) opérationnel(s) ou technique(s)
- Un test de personnalité en ligne
- Un appel RH vous présentant l’offre de collaboration en détails puis réception de celle-ci par mail
- Accueil & parcours d’intégration
Nos avantages
- Package salarial : fixe + bonus individuel + intéressement semestriel et participation (plaçables sur PEE ou PER)
- Comités de salaire tous les 6 mois
- Jusqu’à 2 jours de télétravail, 25 jours de congés + des jours offerts
- CSE, restaurant d’entreprise dans les locaux, mutuelle avantageuse, remboursement navigo à 50% ou forfait mobilité durable
Pour plus d’information, se référer à la page carrière de Transatel : https://www.transatel.com/fr/nous-rejoindre/remuneration-et-avantages/
Si vous êtes arrivés jusqu’en bas de cette offre, il serait dommage de remettre votre candidature à plus tard, postulez !
