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Open nowPosted 25 days ago

Head of Sales für digitale Souveränität (m/w/d)

univention4 open roles

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Your applicationOpen nowHead of Sales für digitale Souveränität (m/w/d)univention · Remote

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on univention's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.8% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 1.7%1 day
  2. 3.5%3 days
  3. 7.8%7 days
  4. 14.6%14 days
  5. 34.0%30 days
This job: posted 25 days ago

The posting

Was dich erwartet

Wir leben in einer Zeit, in der Organisationen mehr denn je auf unabhängige, sichere und transparent gestaltbare IT angewiesen sind. Die Univention GmbH zählt seit über 20 Jahren zu den führenden Open-Source-Anbietern im Bereich Identity & Access Management. Mit unserem Produkt Nubus bieten wir eine modulare, skalierbare Plattform, die zentrale Benutzerverwaltung, Single Sign-On, Rechte- und Rollenmanagement sowie nahtlose Integration in heterogene IT-Umgebungen ermöglicht. Nubus ist vollständig Open Source und bietet Organisationen den entscheidenden Schlüssel für digitale Souveränität. Univention verfolgt eine klare Mission: Organisationen befähigen, die Kontrolle über ihre IT wiederzuerlangen - sicher, transparent und unabhängig.

Deine neue Rolle: Als Head of Sales bist Du weit mehr als eine Führungskraft im klassischen Sinne - Du bist Mentor*in, Multiplikator*in und der strategische Architekt hinter unserem Vertriebserfolg. Deine Mission ist es, unser Key Account Team nicht nur zu steuern, sondern es auf das nächste Level zu heben. Du setzt dort an, wo die einzelnen KAMs stehen, und entwickelst sie zu selbstständig agierenden, strategischen Umsatzträgern.

Was du mitbringst

  • Du bist ein versierter Senior KAM: Neukundenakquisition, strategisches Account-Management, Value Selling und komplexes Entscheider-Management beherrscht Du nicht nur in der Theorie, sondern hast sie in der Praxis nachweislich erfolgreich angewendet.
  • Du liebst die Entwicklung anderer: Dich motiviert es mehr, wenn dein Team wächst und besser wird, als wenn du den Einzelabschluss feierst.
  • Du denkst unternehmerisch: Du hast ein tiefes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Subskriptionsmodelle und strategisches Ressourcenmanagement.
  • Du bist ein Kommunikationstalent: Du kannst komplexe Sales-Prozesse strukturieren, Feedback präzise geben und intern wie extern überzeugend auftreten.
  • Du hast Drive und Struktur: Du bringst die nötige Disziplin für ein sauberes Pipeline- und Forecast-Management mit, ohne dabei die Begeisterung für den Sales-Prozess zu verlieren.

Wofür wir Dich brauchen:

  • Du entwickelst Talente: Du analysierst die Skill-Level deiner KAMs, definierst gemeinsame Meilensteine und coachst sie direkt an realen Accounts nach dem Prinzip: Vormachen - gemeinsam machen - Verantwortung übergeben.
  • Du steuerst die Performance: Du übersetzt unsere Unternehmensziele in klare Erwartungen, sicherst einen realistischen Forecast und entwickelst gemeinsam mit dem Team proaktiv Gegenmaßnahmen, um Pipeline-Lücken zu schließen.
  • Du etablierst Sales Excellence: Du schaffst es, individuelle Erfolge in reproduzierbare Standards zu verwandeln - von der Neukundenakquisition über Value Selling bis hin zum Closing.
  • Du bleibst nah am Markt: Durch deine eigene operative Vertriebsarbeit (ca. 20 %) bleibst Du ein Vorbild, erprobst neue Ansätze und bringst wertvolles Feedback aus dem Markt direkt in unser Produktmanagement und Leadership Team ein.
  • Du steuerst strategisch: Du identifizierst attraktive Märkte und Kundencluster und unterstützt dein Team dabei, Ressourcen dort einzusetzen, wo sie die größte Wirkung für das nachhaltige Subskriptionswachstum entfalten.

Warum diese Rolle besonders ist:

  • Du bist der Multiplikator Du rettest nicht einfach nur schwierige Deals – Du befähigst andere dazu, diese Herausforderungen selbst zu meistern. Das ist echte Führung.
  • Du baust ein Powerhouse auf Du prägst maßgeblich die vertriebliche Kultur und die Professionalität eines Teams, das die digitale Souveränität in Europa vorantreibt.
  • Du verbindest Strategie mit Praxis Als Player-Coach vermeidest du den „Elfenbeinturm“. Du bleibst Teil des Geschehens, während Du gleichzeitig das große Ganze steuerst.
  • Du bewegst etwas Indem Du unser Sales-Team stärkst, beschleunigst Du die Verbreitung unabhängiger IT-Alternativen in einem kritischen Markt.

Was wir dir bieten

  • Sinnvolle Aufgabe: Du leitest den Vertrieb eines zukunftsweisenden Produkts mit hoher gesellschaftlicher Relevanz.
  • Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen.
  • Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine eigenen Ideen in der Vertriebssteuerung.
  • Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Expertise und deine Meinung zählen.
  • Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt.
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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against univention's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on univention's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    univention's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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Before you press

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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