The posting
Bouw mee aan de groei van ondernemers én van Vandelanotte
Elke ondernemer heeft ambities. Een onderneming verder laten groeien, een overname realiseren, internationaal uitbreiden, talent aantrekken of belangrijke strategische keuzes maken. Achter die ambities ontstaan momenten waarop de juiste expertise en begeleiding het verschil kunnen maken.
Als Business Developer New Business ben jij degene die die eerste connectie maakt.
Je gaat actief in gesprek met ondernemers in West- en Oost-Vlaanderen, leert hun verhaal kennen en ontdekt waar hun uitdagingen, ambities en opportuniteiten liggen. Je kijkt daarbij verder dan één concrete vraag en probeert de bredere context van de ondernemer en zijn onderneming te begrijpen.
Je verkoopt dus niet zomaar een afgebakende dienst. Je vertrekt vanuit wat een ondernemer nodig heeft, brengt binnen Vandelanotte de juiste expertise samen en begeleidt het commerciële traject van eerste opportuniteit tot nieuwe klant.
Zo help je nieuwe klanten kennismaken met Vandelanotte als brede adviespartner die ondernemers ondersteunt bij belangrijke keuzes en hen toegang geeft tot de juiste expertise op het juiste moment.
Jouw rol
Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van nieuwe klantrelaties voor Vandelanotte in West- en Oost-Vlaanderen.
Je legt nieuwe contacten, kwalificeert commerciële opportuniteiten en verdiept je in de context en behoeften van prospecten. Waar nodig betrek je collega’s en experten uit verschillende disciplines en begeleid je het commerciële traject tot een succesvolle samenwerking.
Concreet betekent dit dat je:
- actief op zoek gaat naar ondernemingen en ondernemers met wie Vandelanotte een waardevolle samenwerking kan uitbouwen;
- nieuwe contacten legt en gesprekken voert met prospecten, zowel digitaal als op locatie;
- prospecten kwalificeert en inschat waar Vandelanotte relevante toegevoegde waarde kan bieden;
- oprecht luistert naar hun verhaal en hun uitdagingen, ambities, behoeften, opportuniteiten en risico’s in kaart brengt;
- verder kijkt dan één concrete vraag en probeert de bredere context van de ondernemer en zijn onderneming te begrijpen;
- commerciële opportuniteiten samen met onze experten vertaalt naar een passende en waar relevant multidisciplinaire oplossing;
- de juiste expertise binnen Vandelanotte op het juiste moment samenbrengt;
- ownership neemt over het commerciële traject van gekwalificeerde opportuniteit tot en met voorstel, onderhandeling en closing;
- zorgt voor een professionele onboarding en een warme overdracht naar de Accountmanager en het klantteam, die de verdere ontwikkeling van de klantrelatie opnemen;
- jouw commerciële pipeline nauwgezet beheert in het CRM-systeem en actief stuurt op voortgang en resultaat;
- een sterk en relevant netwerk uitbouwt binnen jouw regio en Vandelanotte professioneel vertegenwoordigt op netwerkevents en andere commerciële gelegenheden;
- verantwoordelijkheid neemt voor jouw commerciële doelstellingen en rechtstreeks bijdraagt aan de verdere groei van Vandelanotte.
Je staat er daarbij niet alleen voor. Je werkt nauw samen met collega’s en experten uit verschillende disciplines. Jij bewaakt het commerciële traject en zorgt ervoor dat vanuit de behoeften van de prospect de juiste mensen en expertise worden samengebracht.
Wat breng je mee?
Je bent oprecht geïnteresseerd in ondernemers en wat hen bezighoudt. Je krijgt energie van nieuwe contacten, ziet commerciële kansen en weet vertrouwen op te bouwen zonder je authenticiteit te verliezen.
Tegelijk ben je resultaatgericht. Een goed gesprek is voor jou geen eindpunt. Je krijgt energie van het ontwikkelen van een eerste contact tot een concrete opportuniteit en uiteindelijk tot een nieuwe klant.
Daarnaast herken je jezelf in het volgende:
- je communiceert vlot en maakt gemakkelijk verbinding met verschillende types ondernemers;
- je luistert actief, stelt gerichte vragen en weet snel tot de essentie van een ondernemersvraag te komen;
- je ziet commerciële opportuniteiten en weet te bepalen waar Vandelanotte relevante toegevoegde waarde kan bieden;
- je beschikt over commerciële drive en haalt voldoening uit het realiseren en closen van concrete new-businessopportuniteiten;
- je bent emotioneel intelligent en voelt goed aan wat een persoon of situatie nodig heeft;
- je combineert een adviserende aanpak met voldoende commerciële daadkracht om een traject vooruit te krijgen;
- je werkt zelfstandig, neemt initiatief en houdt ook bij langere commerciële trajecten de focus op voortgang en resultaat;
- je denkt niet vanuit één dienst of expertise, maar vanuit de bredere behoefte van de ondernemer;
- je weet wanneer je zelf het commerciële proces moet sturen en wanneer je gespecialiseerde expertise moet inschakelen;
- je bent graag zichtbaar in West- en Oost-Vlaanderen en haalt energie uit persoonlijk contact met prospecten en jouw netwerk;
- je werkt gestructureerd en houdt jouw commerciële pipeline en volgende acties nauwgezet bij;
- je neemt verantwoordelijkheid voor je resultaten en gaat ondernemend om met de vrijheid die je krijgt.
- je beschikt over een bachelordiploma
Ervaring binnen business development, sales, commerciële dienstverlening of een professionele B2B-context is een troef. Doorslaggevend is jouw vermogen om nieuwe opportuniteiten te ontwikkelen, vertrouwen op te bouwen, behoeften te begrijpen en commerciële trajecten daadwerkelijk tot een succesvolle samenwerking te brengen.
Jouw impact reikt verder dan één deal
Ondernemers staan doorheen hun groeiverhaal voor belangrijke beslissingen. Denk aan een strategische investering, een overname, internationale uitbreiding, de groei van hun team of de overdracht van hun onderneming. Op zulke momenten maakt toegang tot de juiste expertise een wezenlijk verschil.
Als Business Developer ben jij voor nieuwe prospecten vaak het eerste gezicht van Vandelanotte. Je begrijpt hun context, maakt hun behoeften scherp en brengt de juiste expertise samen om van een eerste gesprek tot een waardevolle samenwerking te komen.
Je kijkt daarbij niet alleen naar de vraag die vandaag op tafel ligt. Je probeert te begrijpen wat er breder speelt en waar Vandelanotte als multidisciplinaire partner relevante waarde kan toevoegen.
Na een succesvolle opstart zorg je voor een warme overdracht naar de Accountmanager en het klantteam. Zij nemen de verdere ontwikkeling van de klantrelatie op en zorgen ervoor dat de klant ook bij toekomstige uitdagingen en opportuniteiten op de juiste begeleiding kan rekenen.
Zo realiseer je niet alleen nieuwe business voor vandaag, maar leg je mee de basis voor langdurige samenwerkingen tussen ondernemers en Vandelanotte.
Méér dan een mooi loon
Je komt op een plek terecht waar we investeren in jou. Jouw individuele groei en ambities staan centraal. We stippelen een persoonlijk groeipad voor je uit en reiken je tal van interne (hello, Vandelanotte Academy!) en externe opleidingsmogelijkheden aan.
Bij Vandelanotte krijg je alle kansen om je commerciële expertise verder uit te bouwen, je netwerk te vergroten en je kennis van onze verschillende expertisedomeinen te verdiepen.
Je krijgt de autonomie om jouw regio actief te ontwikkelen en verantwoordelijkheid te nemen over jouw new-businesspipeline. Daarbij kan je rekenen op de kennis en betrokkenheid van collega’s uit verschillende disciplines. Het is een uitdagende commerciële functie waarin initiatief wordt gewaardeerd, ondernemerschap wordt aangemoedigd en concrete resultaten tellen.
Daarnaast staat er een aantrekkelijk loonpakket voor je klaar, met een bedrijfswagen en tankkaart, onkostenvergoeding, maaltijdcheques, groepsverzekering, verzekering gewaarborgd inkomen, hospitalisatieverzekering, resultaatsgebonden collectieve bonus, individuele bonus, cafetariaplan en een gsm-abonnement. Voor deze functie wordt het loonpakket bovendien aangevuld met een resultaatsgebonden variabele verloning, gekoppeld aan de commerciële resultaten die je realiseert.
Dankzij onze flexibele werkuren, thuiswerkmogelijkheden en extra vakantiedagen via het cafetariaplan kan je werk en privé goed combineren. Met een 40-urenweek geniet je bovendien van 12 ADV-dagen, wat neerkomt op 32 verlofdagen per jaar.
Vandelanotte is het grootste onafhankelijke accountancy-, audit- en advieskantoor in België, met een brede professionele dienstverlening op het vlak van accountancy, tax, legal, audit en corporate finance. Als familiale onderneming zetten we volop in op professionalisering, digitalisering, innovatie en teamwork. Dat merk je in onze manier van samenwerken, de open communicatie tussen collega’s en de aandacht voor een positieve, mensgerichte werkomgeving.
Wil jij jouw commerciële talent inzetten om nieuwe ondernemers aan Vandelanotte te verbinden en commerciële opportuniteiten om te zetten in sterke nieuwe klantrelaties? Laten we kennismaken.
