The posting
RATTACHEMENT HIERARCHIQUE
Le poste de Chef des ventes sera rattaché au Directeur Commercial.
MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS
La principale mission du titulaire du poste se résument à la tâche suivante :
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale dans laquelle est définie les axes de développement des produits ainsi que mesurer et analyser les retombées de chaque action et réadapter sa stratégie en fonction des résultats et de l'évolution du marché.
Chef des ventes - H/F
Les responsabilités et principales fonctions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :
- Assurer la réalisation des objectifs de volumes et de revenus de la société ;
- Bâtir des prévisions de vente Mensuelles et Hebdomadaires de sa région tenant compte du planning de réassort de son portefeuille Client ;
- Assurer la transformation des prévisions en réalisation ; analyser les écarts le cas échéant et les traiter ;
- Assurer le recouvrement des ventes effectuées ;
- Gérer les comptes clients de la société en assurant le respect strict des limites dencours définies par la Direction Générale, globalement et par client individuel ;
- Proposer des axes de développement et damélioration de la stratégie commerciale (produits et marchés) à travers des analyses pertinentes de l'environnement externe et des suggestions de positionnement dans cet environnement ;
- Assurer la promotion et le développement soutenu des ventes des produits commercialisés par la société à travers l'animation d'un portefeuille diversifié et sain de clients ;
- Assurer le suivi et le traitement optimal ;
- Assurer le recrutement de nouveaux clients sur les territoires qui le nécessitent, en respectant les critères définis par la Direction Commerciale ;
- Être à lécoute des marchés (clients et concurrence), anticiper les besoins des clients et informer la Direction Générale des tendances du marché ;
- Assurer l'animation des réseaux de vente et circuits de distribution de l'entreprise à travers une stratégie de couverture du marché à proposer et faire valider par la Direction Commerciale ;
- Elaborer, proposer pour validation et assurer la mise en oeuvre des plans commerciaux ;
- Elaborer, proposer pour validation et assurer le pilotage du budget commercial ;
- Assurer le Suivi et le développement des comptes clés de la société selon les orientations stratégiques définies par la Direction Commerciale ;
- Respecter le plan de couverture commerciale défini par la Direction ;
- Préparer, animer la Balance Client de sa région et assure la mise en oeuvre des actions correctives ;
- Assurer la veille concurrentielle ;
Management
- Fixer les objectifs annuels et mensuels des commerciaux en Charge ;
- Contrôler la réalisation des objectifs des commerciaux et Traiter de manière adéquate les cas de non performance ;
- Animer les équipes commerciales et assurer la coordination des activités commerciales et dadministration des ventes ;
- Superviser une équipe de commerciaux, définir les moyens adéquats pour développer leurs compétences : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes ;
- Prévoir les actions de formation de la force de vente, et évaluer ses collaborateurs.
Administration
- Fournir des rapports commerciaux périodiques sur les performances de la société et celles de ses concurrents ;
- Cette liste de missions nest pas exhaustive et pourra intégrer toute autre action nécessaire au bon fonctionnement de lactivité de la société.
LOCALISATION
Le poste est basé à Abidjan Côte dIvoire ou à lintérieur du pays en fonction de la région à couvrir.
FORMATION
Chef des ventes - H/F
- Être titulaire dun Bac+4/5 en Marketing, Gestion commerciale ou équivalent;
- Justifier dun minimum de 3 ans à une fonction similaire ou 5 années sur un poste à responsabilités avec un volet managérial.
EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, QUALITES RECHERCHES
Chef des ventes - H/F
- Connaissance et pratique du logiciel SAGE Gestion Commerciale ;
- Développement et mise en de stratégie commerciale, techniques de vente, techniques de négociation, techniques de gestion de comptes clients ;
- Notions de Finance / Comptabilité, Stratégie de communication (interne et externe), conduite de relations publiques ;
- Orientation Résultat et Client ;
- Qualité d'organisation, esprit d'équipe, Capacité d'écoute ;
- Prise de décision, gestion de stress ;
- Créativité, Innovation, Rigueur ;
- Sens de la discipline, Sens de la négociation, l'intégrité ;
- Disponibilité, Capacité d'adaptation ;
- Qualités rédactionnelles, Qualité d'animation, Management d'équipe ;
- Sens de l'initiative, Aisance relationnelle ;
- Discrétion, Sens de la communication, Capacité d'analyse et de synthèse ;
- Autonomie, Curiosité ;
- Autoformation, Capacité d'anticipation.
