The posting
RATTACHEMENT HIERARCHIQUE
Le poste d'un (1) Commercial – H/F sera rattaché à la directrice générale.
MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS
Commercial - H/F
La principale mission du titulaire du poste se résume à la tache suivante :
Le profil a pour mission principale de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise à travers la prospection, l'acquisition de nouveaux clients, la commercialisation des solutions d'assurance et la fidélisation du portefeuille existant.
Prospection et conquête de nouveaux marchés
- Identifier et prospecter activement de nouveaux clients et partenaires potentiels.
- Développer un réseau de contacts auprès des entreprises, des professionnels du BTP et des acteurs économiques ciblés.
- Identifier les opportunités d'affaires et mettre en œuvre des actions concrètes pour les convertir en contrats.
- Organiser des rendez-vous commerciaux, présenter les offres et assurer les relances nécessaires.
- Faire preuve d'initiative pour identifier de nouveaux canaux de prospection et développer le portefeuille clients.
Développement commercial et vente
- Comprendre les besoins des prospects et leur proposer les solutions d'assurance adaptées, avec l'appui de la Directrice Générale si nécessaire.
- Participer à l'élaboration des propositions commerciales et au suivi des dossiers.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des orientations et des limites définies par la Direction.
- Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
- Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et à la rentabilité des contrats.
Suivi et fidélisation des clients
- Entretenir une relation de proximité avec les clients et assurer un suivi régulier.
- Identifier les besoins complémentaires et les opportunités de renouvellement ou
- de développement des contrats.
- Veiller à la satisfaction des clients et à la qualité du service rendu.
- Assurer une remontée régulière des informations commerciales à la Direction.
Organisation et reporting commercial
- Organiser son activité commerciale de manière autonome et structurée.
- Assurer le suivi des prospects, des rendez-vous, des propositions et des contrats en cours.
- Renseigner les outils de suivi commercial et produire des comptes rendus
- réguliers.
LOCALISATION
Le poste est basé à Cocody II plateaux, Rue des jardins.
FORMATION
- Être titulaire d'une formation en assurance, en commerce avec une spécialisation en assurance, ou justifier d'une expérience professionnelle significative dans le secteur de l'assurance.
- Justifier idéalement de 2 à 3 ans d'expérience maximum dans une fonction
- commerciale au sein d'une compagnie d'assurance, d'un cabinet de courtage ou d'une structure similaire.
- Avoir une bonne connaissance générale des produits d'assurance, des mécanismes de commercialisation et de la relation client.
- Une expérience auprès d'une clientèle professionnelle ou d'entreprises constitue un atout.
- La connaissance des assurances spécifiques aux entreprises du BTP n'est pas
- indispensable : un accompagnement sera assuré par la Directrice Générale.
EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES ET QUALITES RECHERCHEES
Tempérament de chasseur : aime prospecter, aller chercher les clients, créer des opportunités et transformer les contacts en affaires.
Proactivité et esprit d'initiative : n'attend pas systématiquement des
instructions pour agir et sait identifier les actions à entreprendre.
Débrouillardise : sait trouver des solutions, mobiliser son réseau et contourner les difficultés avec intelligence et pragmatisme.
Autonomie : sait organiser son activité, prendre des initiatives et avancer avec un minimum de supervision.
Dynamisme et énergie : fait preuve d'enthousiasme, de persévérance et d'une réelle présence sur le terrain.
Orientation résultats : est motivé(e) par les objectifs, les défis commerciaux et la concrétisation des opportunités.
Capacité d'apprentissage : assimile rapidement les produits, les méthodes et les exigences du métier, et sait mettre en pratique les conseils reçus.
Rigueur et organisation : assure un suivi sérieux des prospects, respecte ses
engagements et structure son activité.
Bon état d'esprit : fait preuve d'humilité, d'intégrité, de respect, d'ouverture aux retours et d'un réel esprit d'équipe.
