The posting
Job Description
Votre rôle, votre impact
En tant que partenaire, clients stratégiques - secteur public fédéral, vous dirigerez le développement et la croissance d’un portefeuille ciblé de ministères et d’organismes du gouvernement fédéral canadien, en collaboration avec les partenaires de l’écosystème. Vous établirez des relations de confiance avec les décideurs, identifierez des occasions d’affaires stratégiques et mobiliserez les expertises d’Alithya afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée répondant aux priorités de transformation du gouvernement fédéral.
Vous mobiliserez les capacités d’Alithya, notamment en stratégie et transformation, en services applicatifs, en solutions d’entreprise, en données et intelligence artificielle, en infonuagique, en cybersécurité et en services gérés, afin de répondre aux priorités des clients fédéraux.
Responsibilities
Votre quotidien
- Définir et exécuter une stratégie de croissance pour le marché fédéral canadien;
- Élaborer des plans de comptes comprenant les parties prenantes, les priorités d’affaires, le pipeline, les partenaires et les stratégies de développement / croissance;
- Assumer l’imputabilité des objectifs de ventes, du pipeline, des prévisions et de la croissance rentable du portefeuille sous votre responsabilité;
- Établir et développer des relations de confiance à long terme avec les décideurs d’affaires, technologiques, de transformation et d’approvisionnement;
- Orchestrer les équipes internes nécessaires à la qualification et à la poursuite des occasions stratégiques;
- Diriger ou contribuer aux propositions commerciales, aux réponses aux appels d’offres stratégiques et à la négociation d’ententes commerciales;
- Positionner les capacités d’Alithya auprès des ministères, des organismes fédéraux et des partenaires de l’écosystème;
- Assurer la qualité du passage de la vente à la livraison et contribuer à la satisfaction ainsi qu’à la croissance des comptes;
- Représenter Alithya lors d’activités sectorielles et auprès d’associations ou de partenaires pertinents;
- Contribuer, avec le vice-président du secteur, à l’établissement des budgets, des prévisions de ventes et des priorités d’investissement.
Qualifications
Les clés de votre réussite
- Baccalauréat en administration des affaires, en technologies ou dans un domaine pertinent;
- Au moins 10 ans d’expérience en développement des affaires, en services-conseils ou en vente de services professionnels et de solutions technologiques;
- Expérience démontrée dans le développement d’affaires auprès du gouvernement fédéral canadien, ainsi que dans l’élaboration et l’exécution de stratégies et de plans de comptes;
- Expérience dans la qualification d’occasions, la structuration de propositions et la négociation d’ententes commerciales;
- Connaissance approfondie des processus décisionnels et d’approvisionnement fédéraux, des principaux véhicules contractuels et de l’écosystème de partenaires et de fournisseurs;
- Solide réseau de contacts au sein du gouvernement fédéral canadien et de son écosystème de fournisseurs et de partenaires;
- Capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes comportant plusieurs parties prenantes et à mobiliser des équipes multidisciplinaires dans un environnement matriciel;
- Excellentes aptitudes en influence, en négociation, en communication et en analyse, ainsi que la capacité à comprendre les priorités d’affaires des clients et à les traduire en solutions à valeur ajoutée.
Vos atouts supplémentaires
- Une habilitation de sécurité du gouvernement du Canada de niveau Secret valide.
Compétences linguistiques
- Français : Maîtrisé
- Anglais : Maîtrisé
Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière quotidienne avec la clientèle hors du Québec.
About Us
Notre mission, votre avenir
En tant que réseau mondial de conseillers et conseillères de confiance, nous créons des solutions technologiques de pointe pour relever les défis d’aujourd’hui et anticiper les besoins de demain. Tout commence par la collaboration d’une équipe diversifiée d’innovateurs passionnés et d’innovatrices passionnées ayant la volonté de faire la différence. Ensemble, nous remettons en question le statu quo et nous nous surpassons pour atteindre de nouveaux sommets.
Prêt ou prête à laisser votre empreinte sur des mandats stimulants et à façonner l’avenir grâce à la transformation numérique et au conseil stratégique ? Donnez vie à vos ambitions en relevant votre prochain défi avec nous !
Notre offre
- Un équilibre qui vous convient : L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée nous aide à donner le meilleur de nous-mêmes. Grâce aux options de travail flexibles et à notre plan de vacances illimitées, vous pouvez vous reposer et vous ressourcer lorsque vous en avez le plus besoin.
- Un soutien à votre bien-être : Nos prestations sont conçues dans un souci de santé et de bien-être optimaux. Vous aurez accès à des soins de santé virtuels 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ainsi qu’à un portail de bien-être complet qui fournit des outils et des ressources pour favoriser votre bien-être physique, mental, émotionnel et financier.
- Croissance et apprentissage continus : Grâce à nos partenariats avec des leaders éducatifs de renommée mondiale, vous aurez accès à des milliers de cours et certifications en ligne. Avec nos programmes de leadership exclusifs, ainsi que notre programme de remboursement des frais de formation externe, nous vous donnons les moyens de réaliser vos ambitions.
- L’occasion d’être actionnaire : Notre régime d’achat d’actions pour les employés et employées avec contributions jumelées vous permet de devenir actionnaire et de bénéficier directement de nos accomplissements collectifs.
Nos engagements
- Programme d’accès à l’égalité en emploi : Alithya s’engage à offrir un milieu de travail inclusif par l’application du programme d’accès à l’égalité en emploi. Nous invitons les femmes, les personnes autochtones, les minorités visibles et ethniques, ainsi que les personnes handicapées à poser leur candidature.
- Un parcours inclusif vers le succès : Nous veillons à assurer un environnement où chaque personne peut s’épanouir, en commençant par un processus de recrutement accessible. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, nous vous encourageons à nous contacter en consultant https://www.alithya.com/fr/accessibilite pour plus de détails.
